نکات بازاریابی

نکاتی در رابطه با بازاریابی

محصولات دلپذیر تولید و بازاریابی هوشمندانه ای انجام بدین

به عنوان مثال، تبلیغات اپل نه تنها به ایجاد یکی از موفق ترین شرکت های تاریخ کمک می کنه، بلکه باعث تغییر استراتژی بازاریابی سنتی میشه که ما می شناسیم.

نقطه قوت استیو جابز بازاریابی بود. او این ایده رو که محصولات لذت بخش و کمپین های بازاریابی هوشمند رمز موفقیت هستن درک کرد و تونست به خوبی از آن استفاده کنه.

می تونم به طور خلاصه به چند نکته جالب از نبوغ بازاریابی جابز اشاره کنم:

یک محصول عالی بسازین، یک تجربه تجاری احساسی رو از طریق رویدادها و کمپین ها بسازین و به نوآوری برای مشتریان خود ادامه بدین.

2. شبکه اجتماعی خود رو قوی کنین

بازاریابی شبکه ای شامل استفاده از شبکه های شخصی نمایندگان فروش مستقل درون یک شرکت است. این نمایندگان محصولات یا خدمات رو معرفی می کنن، زیرا ساختار انگیزشی بازاریابی شبکه ای مبتنی بر سرعت و گستردگی شبکه های شخصی در ساخت و توزیع محتوا برای گروهی از مشتریان است.

3. از برند خود یک نمایش بسازین

بانوی اول سابق ایالات متحده، میشل اوباما برای حضور درخشان و در عین حال قابل دسترس عمومی در صحنه جهانی در دهه گذشته، به یک نماد فرهنگی تبدیل شد. با این حال اخیراً، او با انتشار کتاب جدید خود، “میشل شدن” به درجات بالاتری رسید. بدون شک این کتاب موفقیت آمیز بود، اما آنچه کتاب رو به یک پیروزی خیره کننده، پرفروش و مشهور تبدیل کرد، روش میشل اوباما برای بازاریابی بود. یک تور کتاب در 12 شهر برای معرفی کتاب راه اندازی شد. با این حال، هر رویداد تور معرفی کتاب بیش از اینکه یک مراسم کتابخوانی باشه، شبیه یک کنسرت راک بود.

بلیط ها تا 3000 دلار فروخته می شدن و استادیوم های ورزشی محل برنامه معرفی کتاب کاملاً پر میشد. میشل اوباما رویداد تور کتاب خود رو به یک نمایش بزرگ، با موسیقی پر جنب و جوش، یک معرفی ویدئویی جذاب و حتی حضور مصاحبه کنندگان مشهور تبدیل کرد. در انتهای مراسم میشل اوباما اتمسفر خنده داری ایجاد می کرد که مورد توجه بسیاری از برنامه های تلویزیونی از جمله «الن» قرار می گرفت و در زمانی که همه تماشای تلویزیون رو به کتاب خواندن ترجیح میدن، توانست فروش خیره کننده ای به دست بیاره.

4. کاری کنین محصول عامل فروش خودش باشه

پیتر دراکر به خاطر 60 سال سابقه کار در مشاوره مدیریت معروف بود. دراکر پدر بنیانگذار تئوری مدیریت و مشاور اصلی برخی از مدیرعاملان برجسته تجارت، از جمله آلفرد اسلون و اندی گراو بود. در حالی که او کتاب های زیادی در زمینه مدیریت نوشت، یکی از سخنان وی در مورد مشتریان بسیار مهیج است:

“هدف از بازاریابی شناخت و درک مشتری است، به طوریکه محصول یا خدمات متناسب با مشتری باشن و خود رو بفروشن.”

اگر مخاطبان خود رو واقعاً بشناسین و محصولی با تناسب عالی در بازار کالا ایجاد کنین، محصول خودش رو میفروشه و نیاز به کار اضافی از طرف شما نیست.

5. همیشه به این فکر کنین که چگونه توجه مخاطب خود رو جلب کنین

گری واینرچوک- که به او گری وی نیز میگن- به دلیل تأثیر در بازاریابی دیجیتال و شبکه های اجتماعی بیشتر شهرت داره. گری وی پتانسیل اینترنت رو در اواخر دهه 90 شناسایی کرد و شرکت آبمیوه سازی خانوادگی خود رو به صورت آنلاین به راه انداخت و توجه بسیاری رو جلب کرد.

وی به دلیل ذکاوت اولیه در زمینه بازاریابی، در برگزاری سخنرانی برای شرکت های دیگه، به دنبال یافتن فرصت بزرگ بعدی بود. گوگل برای اولین بار در دهه 90 AdWords رو راه اندازی کرد و گری وی از آن استفاده کرد. اکنون، او به شرکت ها می آموزه که چگونه توجه مخاطبان خود رو جلب کنن. او میگه که در مورد پیدا کردن مصرف کنندگان وسواس زیادی داره و صرف نظر از پیشرفت های فن آوری یا ایجاد اختلال در بازار، همه چیز جلب توجه مخاطب است.

6. مصرف کنندگان از آنچه فکر می کنین، باهوش ترن

به نقل از دیوید اوگیلوی: “مصرف کننده یک احمق نیست، او به گونه ای همسر شماست.”

اوگیلوی با درک عمیق مخاطبان هدف خود، امپراتوری تبلیغات خود رو بنا کرد. اگرچه ممکنه اظهارنظر وی تاریخ گذشته باشه، اما اصل اساسی این موضوع از بین نرفته.

مشتریان شما از آنچه فکر می کنین، باهوش ترن.

این نکته به شما کمک می کنه تا تحقیقات گسترده بازار رو با این فرض انجام بدین که مشتریان شما نیز در حال انجام تحقیقات خود هستن.

بقیه توصیه های اوگیلوی از این ایده اصلی ناشی میشه.

او توصیه می کنه به زبان مصرف کنندگان هدف حرف بزنین؛ تبلیغات خود رو در عین حال شفاف نگه دارین و مهمتر از همه، به وقت و هوش مخاطب خود احترام بگذارین.

7. روی نتایج تمرکز کنین

آن لونز به عنوان معاون اجرایی و مدیر ارشد بازاریابی Adobe علاقه زیادی به خلاقیت و رسانه داره.

وی در دوران تصدی خود بر روی راه حل های بازاریابی دیجیتال و بازگرداندن خلاقیت به فضای فناوری و فعالیت های بازاریابی تمرکز کرد.

در حال حاضر، او پیشگام طبقه جدیدی از بازاریابی است.

حرکت از بازاریابی دیجیتال به مدیریت تجربه مشتری. او برای همکاری و ارتباطات، که به افراد کمک می کنه از خود دفاع کنن، ارزش قائله.

لونز موفقیت خود در Adobe رو دو برابر شدن نتایج داده محور می دونه.

وی گفت: به منظور ارتقا mart توانمندی martech یا فن آوری بازاریابی، مبارزه اصلی اینه که افراد و فرایندهای مناسب به وجود بیان.

او میگه، “این ابزارها خود مشکلات کسی رو حل نمی کنن. من معتقدم، بدون تغییر نحوه مشاهده استعداد خود، این فناوری به درد شما نخواهد خورد.”

در نهایت، بسیار مهمه که شما از استعداد و فناوری خود برای دستیابی به نتیجه بهره بگیرین.

8. برای توسعه های کوچک برنامه ریزی کنین

برای اطمینان از بالاترین بازده سرمایه گذاری (ROI) روی چند قسمت اصلی رشد تمرکز کنین.

با ایجاد برنامه بازاریابی یا به روزرسانی برنامه موجود خود، با اهداف و تاکتیک های جدید، بازاریابی خود رو شروع کنین.

به یاد داشته باشین، سازگاری در سال 2021 کلیدی خواهد بود.

این بدان معناست که شما برای ارزیابی معیارها باید متعهد باشین و از یک ساختار بررسی هفتگی و ماهانه پیروی کنین.

9. برندسازی: پیام رسانی خود رو مرور کنین

هر چقدر که می خواهیم پس از کرونا زندگی و کار به حالت عادی برگرده، به احتمال زیاد نیمه اول سال 2021 روند مشابهی خواهد داشت.

اگر هنوز حضور آنلاین قدرتمندی پیدا نکردین، بسیار مهمه که برند آنلاین خود رو بسازین.

حضور آنلاین شما حداقل در نیمه اول سال 2021 به جای نمایشگاه ها و رویدادهای حضوری خواهد بود.

این بدان معناست که شما باید بر روی گفتگو با مشتریان و راههای تماس با آنها تمرکز کنین.

10. بازاریابی دیجیتال: مخاطبان خود رو تقسیم بندی کنین

در سال 2021، استراتژی های پرداخت به ازای هر کلیک (PPC) و بهینه سازی موتور جستجو (SEO) کاملاً محکم و پابرجا خواهند بود.

اما با آشکار شدن به روزرسانی ها و تغییر الگوریتم ها، در این روش ها نیز تغییراتی وجود خواهد داشت.

11. روابط عمومی: محتوای ارزشمندی ارائه بدین

در سال 2021، محتوای متفکرانه و با کیفیت به عنوان راه شماره یک جذب مخاطب هدف شناخته شده.

محتوایی متمرکز بر مشتری ایجاد کنین که صادقانه و بی طرفانه باشه و راه حل هایی برای مشکلات مشتریان خود ارائه بدین.

در نهایت سود مشتری رو به ویژه در این زمانهای سخت به او یادآوری کنین.

این بود چند نکته ساده و مهم در بازاریابی، از حامد مهدی زاده، اما در ادامه این مطلب با نکات کوتاه ارائه شده به صورت تصویر و توضیح ادامه میدم و هر روز هفته به روز رسانی خواهد شد. پس با وب آنجل همراه باشید تا این نکات مهم در بازاریابی و نکات برندینگ و کلا نکات مهم برای کسب و کارها را در این صفحه به صورت مداوم پیگیری کنید.