در این راهنمای جامع، به جهان بازاریابی در یوتیوب (YouTube Marketing) پرداخته و نحوه استفاده از این پلتفرم جهت دستیابی به مخاطبان بزرگ و ایجاد ارتباطات معنادار را بررسی می‌کنیم. از تنظیم کانال یوتیوب خود تا مسلط شدن به تاکتیک‌های بازاریابی پیشرفته، این مقاله تمامی جنبه‌ها را پوشش می‌دهد.
چطور برای کسب و کارهای کوچک در یوتیوب بازاریابی کنیم؟ کسب درآمد در یوتیوب به چه شکل است؟ پاسخ به این سوالات را در این مقاله از وب آنجل بخوانید.
فعالیت یوتیوب در سال 2005 شروع شد و در حال حاضر بعد از گوگل، دومین موتور جستجوی بزرگ دنیاست، درهر دقیقه بیشتر از 2 میلیارد کاربر در حال آپلود صدها ساعت محتوای ویدیویی به این سایت هستند. حدود 16 سال از شروع فعالیت این سایت گذشته و تعدادی بی شمار از کانالهای محبوب، وجب به وجب این سایت رو اشغال کردن.
با این حساب آیا ورود به فضایی تا به این حد رقابتی برای اونهایی که تازه به فکر ایجاد یک کانال یوتیوب مرتبط با بیزینس خودشون افتادند خیلی دیر شده؟ خیر، به هیچ وجه اینطور نیست. گوگل در سال 1998 تأسیس شد و هنوز هم میلیونها وبسایت با هم در حال رقابتند تا بتونن در صفحه اول نتایج جستجو یش باشند.
یوتیوب به اندازه گوگل شلوغ نیست و از طرفی هرچه جلوتر می‌ریم محبوبیت محتواهای ویدیویی بیشتر از قبل می‌شه. در این مقاله تمرکزم فقط بر یوتیوب مارکتینگ (بازاریابی در یوتیوب) برای بیزینس‌های کوچک خواهد بود.
درک یوتیوب به عنوان یک پلتفرم بازاریابی
یوتیوب یکی از مهم‌ترین پلتفرم‌های بازاریابی دیجیتالی است که به کسب و کارها این امکان را می‌دهد تا با مخاطبان خود به شیوه‌های جدید و خلاقانه در ارتباط باشند. با بیش از میلیاردها کاربر فعال ماهیانه، یوتیوب محل مناسبی برای رساندن پیام‌ها و تبلیغات به مخاطبان هدف است. در این قسمت از مقاله به بررسی اهمیت و مزایای استفاده از دریوتیوب به عنوان یک پلتفرم بازاریابی خواهیم پرداخت.
سه توصیه مهم من به شما برای بازاریابی در یوتیوب:
1: کلمات کلیدی تراکنشی رو هدف قرار بدید
شما به عنوان مالک یک بیزینس کوچک که دارای بودجه و منابع کافی برای تولید ده‌ها ویدیو در ماه نیست باید تمرکزتون رو به تولید چند ویدیوی هدفمند و با کیفیت بالا معطوف کنید که مردم واقعا به دیدنش تمایل پیدا کنند و این یعنی تولید ویدیو درباره موضوعاتی که براش تقاضا وجود داره.
از بین سه منبع پرترافیک ویدیوها در یوتیوب: جستجوsearch، پیشنهاد suggested، و خانه home، هدف شما باید به دست آوردن نظرات جستجو search views، نظرات پیشنهادی suggested views و نظرات خانه home views باشه که اغلب پر از محتوای کانالهای محبوب هستن.
برای به دست آوردن سرچ ویوها، باید کلمات کلیدی پر- تیراژ high-volume ، کم رقیب low-competition رو هدف قرار بدید. همینطور کلمات کلیدی تراکنشی رو هدف قرار بدید که نشون دهنده نیت جستجو کننده‌ها برای خریده.
2: فراخوان (CTA) قوی بگذارید
قبلا در وب آنجلدر رابطه با سئو یوتیوب درباره CTA صحبت کردم .خیلی‌ها پیشنهادشون اینه که CTAها در آخر ویدیوها قرار بگیرن، اما مردم معمولا ویدیوها رو کامل نگاه نمی کنن. کاربرها معمولأ به 15ثانیه اول هر ویدیو توجه می کنن، این همون جائیه که شما باید CTA رو بگذارید.
ترتیب کار می تونه به این صورت باشه:
شروع با چیزی که توجه رو به خودش جلب کنه > مروری کلی بر موضوع ویدیو > و افزودن CTA. وقتی CTA در ابتدا قرار می گیره بهتره چیز با ارزشی مثل دمو یا نمونه رایگان محصول‌تون یا یک دانلود رایگان پیشنهاد داده بشه. در نظر داشته باشید که اقدام به فروش زودهنگام می تونه نتیجه معکوس روی تماشاگر داشته باشه.
اگه بتونید با عرضه چیزی ارزشمند، به ایمیل تماشاگر تون دست پیدا کنین در آینده می تونید با برگزار کردن کمپین های ایمیلی اونها رو به مشتری تبدیل کنید. در پایان ویدیو تون یک CTA قوی بگذارید تا از تماشاگرهاتون بخواید نگاهی به محصولات یا خدمات شما بندازن. نحوه سئو و بهینه سازی ویدیو را بخوانید.
3: محتوای ارزشمندی تولید کنید
به جای اینکه صرفأ آگهی تبلیغاتی در کانال برند یوتیوب خودتون بگذارید، محتوایی ارزشمند و جذاب تولید کنید و سعی تون این باشه که یک انجمن بسازید. مقالاتی که در رابطه با محتوا به شما کمک میکنند عبارتند از:
چگونه تولید محتوا کنیم؟ ⇔ بازاریابی محتوا چیست؟ ⇔تولید محتوا چیست؟
همینطور می تونید ویدیوهایی تولید کنید که حاوی تقدیر مشتری‌ها از محصولات شما باشه یا حاوی آموزش عملی درباره محصول شما باشه. به تولید ویدیوهای پشت صحنه از تیم خودتون هم فکر کنید تا از این طریق بعد انسانی برندتون رو به نمایش بذارین. شناخت کاربرها از تیم شما و داستان کسب و کار شما می‌تونه ارتباطی قوی بین شما و مخاطب‌تون ایجاد کنه.
به قول معروف مردم قبل از پول دادن به یک کالا، داستانی که پشت اون کالا هست رو می‌خرند. کار مهم دیگه‌ای که می‌تونید انجام بدید اینه که ویدیوهای اطلاع رسانی تهیه کنید که حاوی توصیه ها و رهنمودهای کارشناسان در باره صنعت شما باشه.
این کار می‌تونه به طور موثری اعتبار شما رو در حوزه کاری خودتون بالا ببره و درکل فواید زیادی برای کسب وکارتون داشته باشه.
هیچ وقت برای شروع به ایجاد یک کانال یوتیوب مرتبط با بیزینس شما دیر نیست. اما جلو هم نیستید. به همین دلیل باید برای ساختن یک استراتژی بازاریابی در یوتیوب بیشتر تلاش کنید تا بتونید به مخاطب‌های مطلوبتان دست پیدا کنید و از اونها مشتری بسازید. از ابزارهای بازاریابی دیجیتال به درستی استفاده کنید. همیشه دست بالای دست زیاده و رقابت تنگاتنگ، اما اگه رویکرد درستی داشته باشید چیزی که به دست می آورید ارزشش رو خواهد داشت.
ایجاد یک کانال موفق دریوتیوب
یکی از اولین قدم‌ها در بازاریابی یوتیوب، ایجاد یک کانال موفق است. برای این منظور، شما نیاز دارید تا اهداف خود را مشخص کنید و به دنبال هدفمندسازی محتوا و هدف‌گذاری به مخاطبان مناسب باشید. همچنین، لازم است که لوگو و برند خود را بر روی کانال اعمال کرده و آن را به‌طور کامل شخصی‌سازی کنید.
استراتژی محتوا برای بازاریابی دریوتیوب
یکی از عوامل مهم در موفقیت دریوتیوب، ارائه محتوای با کیفیت و جذاب است. شما باید محتواهایی ایجاد کنید که توانایی جلب توجه مخاطبان را داشته باشند و به آن‌ها ارزش ارائه دهید. انواع مختلفی از محتوا می‌توانید در کانال خود به اشتراک بگذارید، مانند آموزش‌ها، ولاگ‌ها، بررسی‌های محصولات و غیره. همچنین، برنامه‌ریزی یک تقویم محتوا و حفظ یک شیوه و زمانبندی منظم برای انتشار محتوا اهمیت دارد.
بهینه‌سازی موتورهای جستجو (SEO) برای یوتیوب
بهینه‌سازی موتورهای جستجو در دریوتیوب می‌تواند کمک بزرگی به افزایش دیده شدن ویدئوهای شما داشته باشد. استفاده از کلمات کلیدی مناسب در عناوین و توضیحات ویدئوها، تگ‌ها و دسته‌بندی‌ها، و تشویق کاربران به انجام اعمالی مانند لایک، نظر و اشتراک ویدئوها می‌تواند در بهبود سئو ویدئوها تاثیرگذار باشد.
نکات تولید ویدئوهای یوتیوب
کیفیت تولید ویدئوها و ارتقاء ارزش تولید به یکی از نکات حیاتی در بازاریابی یوتیوب محسوب می‌شود. استفاده از تکنیک‌های داستان گویی برای جلب توجه بیشتر مخاطبان، ایجاد ارتباط عاطفی با آن‌ها و گنجاندن تعداد مناسبی از فراخوان‌های اقدام (CTAs) در ویدئوها از جمله راهکارهای موثری هستند.
تبلیغ و انتشار ویدئوها در دیگر پلتفرم‌ها
برای افزایش دیده شدن ویدئوهای شما و جذب مخاطبان بیشتر، می‌توانید از دیگر شبکه‌های اجتماعی برای تبلیغ ویدئوها و انتشار آن‌ها استفاده کنید. همچنین، همکاری با افراد معتبر و سایر یوتیوبرها و استفاده از تبلیغات ایمیلی می‌تواند به شما کمک کند تا بیشترین بازده را از تلاش‌هایتان بگیرید.
ارتباط با جامعه یوتیوب
ارتباط با جامعه دریوتیوب و پاسخگویی به نظرات و پیام‌های مخاطبان، از موارد مهمی است که نباید نادیده گرفته شود. برگزاری مسابقات و جوایز به‌عنوان راهی برای جلب توجه و افزایش تعامل با مخاطبان نیز مورد توجه واقع می‌شود. همچنین، استفاده از آمارها و تجزیه و تحلیل‌های دریوتیوب می‌تواند به شما کمک کند تا رفتار مخاطبان را بهتر درک کنید.
مونتیزاسیون و تبلیغات در یوتیوب
دریوتیوب این امکان را به شما می‌دهد تا از طریق برنامه‌های مختلفی چون برنامه شرکا، درآمدزایی کنید. همچنین، استفاده از تبلیغات در دریوتیوب به عنوان یک منبع درآمد دیگر مورد توجه است.
غلبه بر چالش‌ها در بازاریابی یوتیوب
بازاریابی دریوتیوب همچون هر عرصه‌ای دارای چالش‌های خود است. رقابت و اشباع در برخی از حوزه‌ها ممکن است به‌عنوان چالش‌های اصلی در این زمینه مطرح شوند. همچنین، برخورد با نظرات منفی و بازخوردهای منفی نیز از جمله نکاتی هستند که شما باید به‌طور جدی بر آن‌ها تمرکز کنید.
نتیجه گیری
دریوتیوب به عنوان یک پلتفرم بازاریابی بسیار مؤثر و موثر است. ایجاد یک کانال موفق در این پلتفرم، تولید محتوای با کیفیت و جذاب، بهینه‌سازی سئو ویدئوها، استفاده از تبلیغات و توسعه جامعه‌ای پایدار از جمله عوامل کلیدی در موفقیت در بازاریابی دریوتیوب هستند.
پرسش‌های متداول
۱. آیا می‌توانم فقط با ایجاد یک کانال دریوتیوب به بازاریابی مؤثر دست یابم؟ با ایجاد کانال دریوتیوب یک قدم اساسی برای بازاریابی مؤثر را برداشته‌اید، اما برای موفقیت بیشتر نیاز است تا به استراتژی‌های محتوا، سئو، تبلیغات و ارتباط با جامعه هم توجه کنید.
۲. آیا تنها ویدئوهای با کیفیت بالا موفقیت در بازاریابی دریوتیوب را تضمین میکنند؟ بله، کیفیت ویدئوها بسیار مهم است. ویدئوهای با کیفیت بالا نه‌تنها جذب مخاطبان بیشتری را تضمین میکنند بلکه مخاطبان فعال‌تری هم خواهند داشت.
۳. آیا تبلیغات در دریوتیوب می‌توانند من را به موفقیت رسانده و درآمدزایی کنند؟ بله، تبلیغات دریوتیوب می‌تواند منبع مهمی از درآمد باشد. با استفاده هوشمندانه از تبلیغات و جذب مخاطبان هدف می‌توانید به موفقیت رسیده و درآمد خوبی کسب کنید.
۴. آیا مانند شبکه‌های اجتماعی دیگر، دریوتیوب نیز به تحلیل آمار و ارقام می‌پردازد؟ بله، دریوتیوب نیز امکاناتی برای تحلیل آمار و ارقام و تجزیه و تحلیل کارکردها ارائه می‌دهد. شما می‌توانید از این اطلاعات برای بهبود راهبردهای خود استفاده کنید.
۵. آیا برخورد با نظرات منفی در کانال دریوتیوب می‌تواند ضرری به کسب و کار من بزند؟ برخورد با نظرات منفی به‌طور محترمانه و حرفه‌ای می‌تواند نشان‌دهنده این باشد که شما به نظرات مخاطبان خود اهمیت می‌دهید. پاسخگویی مناسب به نظرات می‌تواند به‌عنوان فرصتی برای بهبود و اصلاح اشتباهات عمل کند.
