تبلیغات کلیکی چیست؟ PPC – پرداخت به ازای کلیک

در این مقاله، به بحث درباره Pay Per Click (پرداخت به ازای هر کلیک) خواهم پرداخت و بررسی مفصلی از این روش تبلیغاتی ارائه خواهم داد. Pay Per Click یک راهکار موثر برای جذب ترافیک و افزایش فروش در وبسایت شماست. در ادامه، با مزایا، نحوه استفاده از آن و راه‌های بهبود عملکرد PPC آشنا خواهید شد.

PPC پرداخت به ازای هر کلیک (Pay Per Click) چیست؟

بسیار واضح است! پرداخت به ازای هر کلیک (Pay Per Click) یا همان تبلیغات PPC از روش‌های خوب تبلیغات بوده و هستند. تبلیغات گوگل که در نتایج ظاهر می‌شود خود از سیستم PPC استفاده می‌کند. یعنی به ازای هر کلیکی که روی تبلیغ می‌شود، از مشتری پول کسر می‌کند. تبلیغات بنری و متنی نیز می‌توانند به همین روش باشند. یعنی تبلیغ کننده فقط به ازای کلیک‌هایی که دریافت کرده است پول پرداخت می‌کند و نمایش‌دهنده به ازای کلیک‌هایی که روی بنرهای سایتش شده است، پول دریافت می‌کند.

PPC مخفف pay-per-click یعنی پرداخت به ازای هر کلیک است. مدلی از بازاریابی اینترنتی که در آن تبلیغ‌کنندگان با هر بار کلیک روی یکی از تبلیغات خود هزینه‌ای را پرداخت می‌کنند. اساساً، این روشی است برای خرید بازدید از سایت شما، به جای اینکه برای “بدست آوردن” بازدیدهای ارگانیک تلاش کنید. تبلیغات در موتورهای جستجو یکی از محبوب‌ترین اشکال PPC است.

هنگامی که کسی کلمه کلیدی مرتبط با پیشنهاد تجاری شما را جستجو می‌کند، به تبلیغ‌کنندگان این امکان را می‌دهد که برای درج آگهی در لینک‌های پشتیبانی شده موتور جستجو پیشنهاد دهند. به عنوان مثال، اگر من کلمه کلیدی “نرم افزار PPC” را پیشنهاد دهم، ممکن است تبلیغات من در بالاترین رتبه در صفحه نتایج Google ظاهر شود.

مزایای تبلیغات کلیکی (PPC)

1. افزایش سریع ترافیک: برخلاف روش‌های سئوی ارگانیک که زمان‌بر هستند، تبلیغات PPC می‌تواند به سرعت ترافیک وب‌سایت شما را افزایش دهد.
2. کنترل هزینه‌ها: با PPC، شما فقط به ازای کلیک‌هایی که دریافت می‌کنید هزینه پرداخت می‌کنید، بنابراین می‌توانید بودجه خود را به طور دقیق کنترل کنید.
3. هدف‌گذاری دقیق: تبلیغات PPC به شما امکان می‌دهد که تبلیغات خود را بر اساس کلمات کلیدی، مکان جغرافیایی، دموگرافیک و سایر معیارها هدف‌گذاری کنید.
4. قابلیت اندازه‌گیری: با استفاده از ابزارهای تحلیل مختلف، می‌توانید عملکرد کمپین‌های PPC خود را به دقت اندازه‌گیری و بهبود بخشید.

نحوه استفاده از تبلیغات کلیکی (PPC)

1. تحقیق کلمات کلیدی: اولین گام در هر کمپین PPC تحقیق کلمات کلیدی است. باید کلمات کلیدی مرتبط با کسب‌وکار خود را پیدا کرده و برای آن‌ها پیشنهاد دهید.
2. ایجاد تبلیغات جذاب: تبلیغات شما باید جذاب و متناسب با کلمات کلیدی انتخابی باشد تا بتواند کاربران را جذب کند.
3. تعیین بودجه: باید بودجه‌ای را برای کمپین‌های PPC خود تعیین کنید و مطمئن شوید که این بودجه با اهداف کسب‌وکار شما سازگار است.
4. راه‌اندازی کمپین: پس از تعیین کلمات کلیدی، ایجاد تبلیغات و تنظیم بودجه، می‌توانید کمپین خود را راه‌اندازی کنید.
5. آنالیز و بهینه‌سازی: باید به طور مداوم عملکرد کمپین‌های خود را تحلیل کنید و بهبودهای لازم را انجام دهید.

راه‌های بهبود عملکرد تبلیغات کلیکی (PPC)

1. بهینه‌سازی صفحات فرود (Landing Pages): صفحات فرود شما باید بهینه و مرتبط با تبلیغات شما باشند تا نرخ تبدیل بهتری داشته باشند.
2. تنظیم کلمات کلیدی منفی: با اضافه کردن کلمات کلیدی منفی، می‌توانید از نمایش تبلیغات خود برای جستجوهای غیرمرتبط جلوگیری کنید.
3. آزمایش A/B: با اجرای آزمایش‌های A/B می‌توانید اثربخشی عناصر مختلف تبلیغات خود را مقایسه و بهترین نسخه را انتخاب کنید.
4. بهبود امتیاز کیفیت (Quality Score): امتیاز کیفیت بالاتر می‌تواند به کاهش هزینه‌های کلیک و بهبود رتبه تبلیغات شما کمک کند.

   بسیار واضح است! پرداخت به ازای هر کلیک (Pay Per Click) یا همان تبلیغات PPC از روش‌های خوب تبلیغات بوده و هستند. تبلیغات گوگل که در نتایج ظاهر می‌شود خود از سیستم PPC استفاده می‌کند. یعنی به ازای هر کلیکی که روی تبلیغ می‌شود، از مشتری پول کسر می‌کند. تبلیغات بنری و متنی نیز می‌توانند به همین روش باشند. یعنی تبلیغ کننده فقط به ازای کلیک‌هایی که دریافت کرده است پول پرداخت می‌کند و نمایش‌دهنده به ازای کلیک‌هایی که روی بنرهای سایتش شده است، پول دریافت می‌کند.

   PPC مخفف pay-per-click یعنی پرداخت به ازای هر کلیک است. مدلی از بازاریابی اینترنتی که در آن تبلیغ‌کنندگان با هر بار کلیک روی یکی از تبلیغات خود هزینه‌ای را پرداخت می‌کنند. اساساً، این روشی است برای خرید بازدید از سایت شما، به جای اینکه برای “بدست آوردن” بازدیدهای ارگانیک تلاش کنید. تبلیغات در موتورهای جستجو یکی از محبوب‌ترین اشکال PPC است.

   هنگامی که کسی کلمه کلیدی مرتبط با پیشنهاد تجاری شما را جستجو می‌کند، به تبلیغ‌کنندگان این امکان را می‌دهد که برای درج آگهی در لینک‌های پشتیبانی شده موتور جستجو پیشنهاد دهند. به عنوان مثال، اگر من کلمه کلیدی “نرم افزار PPC” را پیشنهاد دهم، ممکن است تبلیغات من در بالاترین رتبه در صفحه نتایج Google ظاهر شود.

خوبی‌ها و بدی‌های تبلیغات کلیکی (PPC)

خوبی‌های تبلیغات کلیکی (PPC)

1. پرداخت به ازای کلیک:

   • خوبی: اگر کسی روی لینک یا بنر شما کلیک نکند، هر چقدر هم زمان بگذرد، شما پولی پرداخت نمی‌کنید. این به معنای این است که شما هزینه‌ای برای دیده شدن بنر خود نمی‌پردازید و دیده شدن بخش مهمی از برند سازی است.
   • توضیح: بنر شما بدون هیچ هزینه‌ای می‌تواند به تعداد زیادی از کاربران نمایش داده شود و این امر به شناخته شدن برند شما کمک می‌کند.

2. بازده بالا در صورت مدیریت صحیح:

   • خوبی: هر بار که بر روی تبلیغات کلیک می‌شود و بازدید کننده‌ای به وب سایت شما هدایت می‌شود، هزینه‌ای پرداخت می‌کنید که در صورت صحیح بودن کمپین، این هزینه‌ها به سود تبدیل می‌شود.
   • توضیح: اگر هزینه کلیک کمتر از ارزش حاصل از آن بازدید باشد، می‌توانید سود قابل توجهی کسب کنید. به عنوان مثال، اگر برای هر کلیک 3 میلیون تومان پرداخت کنید و آن کلیک منجر به فروش 30 میلیون تومان شود، سود کلانی کسب کرده‌اید.

بدی‌های تبلیغات کلیکی (PPC)

1. هزینه بالا در سایت‌های پربازدید:

   • بدی: اگر جایی که تبلیغ می‌کنید شلوغ و پربازدید باشد، هزینه‌ها می‌تواند به سرعت افزایش یابد و بودجه شما به زودی تمام شود.
   • توضیح: در این حالت، تبلیغ شما غیر فعال می‌شود و دیگر دیده نمی‌شوید، که این امر ممکن است به از دست دادن فرصت‌های بازاریابی منجر شود.

2. کسب درآمد ناچیز برای سایت‌های کم‌بازدید:

   • بدی: اگر خود شما نمایش‌دهنده باشید و سایت کم‌بازدیدی داشته باشید، کلیک‌های کمتری روی بنرهای سایتتان می‌شود و درآمد بسیار ناچیزی حاصل می‌کنید.
   • توضیح: در این صورت، PPC برای شما به صرفه نخواهد بود و ممکن است نیاز به بررسی روش‌های دیگر تبلیغاتی داشته باشید.

مقایسه تبلیغات کلیکی (PPC) و تبلیغات زمانی

1. تبلیغات کلیکی (PPC):

   • ویژگی: پرداخت به ازای هر کلیک.
   • مزیت: پرداخت هزینه فقط زمانی که کاربر کلیک می‌کند.
   • محدودیت: ممکن است بودجه به سرعت تمام شود.

2. تبلیغات زمانی:

   • ویژگی: پرداخت به ازای زمان نمایش.
   • مزیت: هزینه ثابت برای نمایش تبلیغ در مدت زمان معین، بدون توجه به تعداد کلیک.
   • محدودیت: ممکن است تعداد کلیک‌ها و بازده کمتر از تبلیغات کلیکی باشد.

تصمیم‌گیری برای انتخاب روش مناسب

برای تشخیص اینکه کدام روش تبلیغاتی برای شما به صرفه‌تر است، باید به موارد زیر توجه کنید:

• تعرفه کلیک: هزینه‌ای که برای هر کلیک پرداخت می‌شود.
• تعرفه تبلیغات زمان‌دار: هزینه‌ای که برای نمایش تبلیغ در مدت زمان معین پرداخت می‌شود.
• مکان تبلیغات: جایگاه نمایش تبلیغ در سایت‌های نمایش‌دهنده.

مواردی برای ایجاد یک کمپین PPC برنده وجود داره:

از تحقیق و انتخاب کلمات کلیدی مناسب ، تا سازماندهی آن کلمات کلیدی در کمپین ها و گروه های تبلیغاتی کاملاً سازمان یافته ، تا تنظیم صفحات فرود PPC که برای تبدیل بهینه شدن. موتورهای جستجو به تبلیغ دهندگانی که می تونن با هزینه کمتری برای کلیک های تبلیغاتی ، کمپین های پرداختی با کلیک هوشمندانه رو ایجاد کنن ، پاداش میدن.

اهمیت Pay Per Click (PPC)

Pay Per Click یکی از روش‌های تبلیغاتی پرکاربرد در دنیای آنلاین است. با استفاده از PPC می‌توانید به راحتی ترافیک مراجعه‌کنندگان را به وبسایت خود هدایت کرده و فروش‌های خود را افزایش دهید. این روش با امکانات ویژه خود مزایای فراوانی دارد که عبارتند از:

1. هدفمندسازی تبلیغات

با استفاده از Pay Per Click می‌توانید تبلیغات خود را هدفمندسازی کنید و به دقت مشتریان هدف خود را مشخص کنید. شما می‌توانید محدوده جغرافیایی، کلمات کلیدی، جنسیت و سن مخاطبان خود را تعیین کرده و فقط تبلیغات خود را به آنها نشان دهید.

• مزیت‌ها:
  • دقت بالا در هدف‌گذاری: شما می‌توانید به طور دقیق تعیین کنید که تبلیغات شما به چه کسی و در کجا نمایش داده شود.
  • افزایش بازدهی: با هدفمندسازی دقیق، می‌توانید از بودجه تبلیغاتی خود به صورت بهینه استفاده کنید و بازدهی بیشتری داشته باشید.

2. کنترل بودجه

یکی از مزایای بزرگ Pay Per Click، کنترل بودجه است. شما تنها زمانی پول پرداخت می‌کنید که مراجعه‌کننده بر روی آگهی شما کلیک کند. همچنین، شما می‌توانید حداکثر هزینه روزانه را برای تبلیغات خود تعیین کنید تا همیشه در محدوده بودجه خود باشید.

• مزیت‌ها:
  • کاهش هزینه‌ها: شما فقط به ازای کلیک‌هایی که دریافت می‌کنید، هزینه پرداخت می‌کنید.
  • مدیریت دقیق بودجه: امکان تعیین سقف هزینه روزانه و کنترل دقیق هزینه‌ها به شما کمک می‌کند تا همیشه در محدوده بودجه خود باشید.

3. اندازه‌گیری دقیق و بهبود عملکرد

با استفاده از ابزارهای تحلیل Pay Per Click، می‌توانید عملکرد تبلیغات خود را اندازه‌گیری کنید و بهبود بخشید. شما می‌توانید تعداد کلیک‌ها، نرخ تبدیل، هزینه بر کلیک (CPC) و سودآوری را مشاهده کنید و تغییرات لازم را در روند تبلیغاتی خود اعمال کنید.

• مزیت‌ها:
  • تحلیل دقیق: ابزارهای تحلیل PPC مانند Google Analytics و Google Ads به شما امکان می‌دهند تا عملکرد تبلیغات خود را به دقت بررسی کنید.
  • بهبود مستمر: با تحلیل داده‌ها، می‌توانید تغییرات لازم را برای بهبود کمپین‌های تبلیغاتی خود اعمال کنید و بازدهی آن‌ها را افزایش دهید.

آیا PPC برای شما مناسب است؟

تبلیغات PPC فرصتی منحصر به فرد برای موقعیت‌های مختلف فراهم می‌کند. با بررسی دقیق نیازها و اهداف کسب‌وکار خود، می‌توانید تصمیم بگیرید که آیا PPC برای شما مناسب است یا خیر.

مزایای PPC برای کسب‌وکارها

1. پایگاه مشتری خود را رشد دهید

با استفاده از تبلیغات PPC، می‌توانید به جستجوی فعالانی که به دنبال محصولات و خدماتی مشابه شما هستند دسترسی پیدا کنید و با ارائه پیشنهادی مرتبط با درخواست جستجوی آنها، به این نیاز پاسخ دهید.

• مزایا:
  • دسترسی به مشتریان جدید: با نمایش تبلیغات به کاربران در هنگام جستجو برای محصولات و خدمات، می‌توانید به راحتی مشتریان جدید جذب کنید.
  • هدفمندسازی دقیق: تبلیغات شما به افرادی نمایش داده می‌شود که به دنبال محصولات و خدمات مشابه شما هستند، بنابراین احتمال تبدیل به مشتری بالاست.

2. تولید سرنخ با هزینه‌های کم

بازاریابی PPC به شما امکان می‌دهد تا زمانی که کاربران در حال تحقیق و جستجو برای خرید هستند، به سود و چشم‌انداز برسید. این یک روش بسیار مؤثر برای جذب بازدیدکنندگان علاقه‌مند به سایت شماست.

• مزایا:
  • جذب بازدیدکنندگان علاقه‌مند: تبلیغات شما به افرادی نمایش داده می‌شود که به دنبال محصولات و خدمات مشابه شما هستند.
  • بهره‌مندی از تخفیف الگوریتمی: موتورهای جستجو به تبلیغاتی که کاربران را خوشحال می‌کنند، تخفیف‌های الگوریتمی می‌دهند که می‌تواند هزینه‌های تبلیغاتی شما را کاهش دهد.

موارد استفاده از PPC برای انواع کسب‌وکارها

1. فروش محصولات از طریق سایت فروشگاهی

PPC می‌تواند به شما کمک کند تا محصولات خود را به مشتریان جدید معرفی کنید و فروش خود را افزایش دهید.

2. ایجاد تجارت مبتنی بر سرویس یا نرم‌افزار

اگر خدمات یا نرم‌افزاری ارائه می‌دهید، PPC می‌تواند به شما کمک کند تا مشتریان جدید جذب کنید و آگاهی از برند خود را افزایش دهید.

3. ایجاد آگاهی از برند

PPC می‌تواند به شما کمک کند تا نام برند خود را به تعداد بیشتری از کاربران معرفی کنید و شناخت برند خود را افزایش دهید.

4. جذب ترافیک و تماس تلفنی به فروشگاه محلی

PPC می‌تواند به شما کمک کند تا ترافیک وب‌سایت و تماس‌های تلفنی به فروشگاه محلی خود را افزایش دهید.

نکات مهم برای موفقیت در کمپین‌های PPC

1. تحقیق کلمات کلیدی: با تحقیق دقیق کلمات کلیدی مرتبط با کسب‌وکار خود، می‌توانید تبلیغات هدفمندی ایجاد کنید.
2. بهینه‌سازی صفحات فرود: صفحات فرود شما باید بهینه و متناسب با تبلیغات شما باشند تا نرخ تبدیل بالاتری داشته باشند.
3. پیگیری و تحلیل عملکرد: با استفاده از ابزارهای تحلیل، عملکرد تبلیغات خود را پیگیری و بهبود بخشید.
4. مدیریت بودجه: بودجه تبلیغاتی خود را به دقت مدیریت کنید و از هزینه‌های اضافی جلوگیری کنید.
5. آزمایش و بهبود مستمر: با اجرای آزمایش‌های A/B و بهبود مستمر تبلیغات خود، می‌توانید نتایج بهتری کسب کنید.

تحقیق کلمات کلیدی برای بازاریابی پرداخت به ازای هر کلیک (PPC)

تحقیق درباره کلمات کلیدی برای PPC می‌تواند زمانبر باشد، اما از اهمیت فوق‌العاده‌ای برخوردار است. کل کمپین PPC شما پیرامون کلمات کلیدی ساخته شده است و موفق‌ترین تبلیغ‌دهندگان Google بطور مداوم لیست کلمات کلیدی PPC خود را رشد می‌دهند و اصلاح می‌کنند (در حالت ایده‌آل، با استفاده از ابزارهای مختلف، نه فقط برنامه‌ریزی کلمات کلیدی).

مراحل و نکات کلیدی در تحقیق کلمات کلیدی برای PPC

1. ایجاد لیست کلمات کلیدی مؤثر

یک لیست مؤثر کلمات کلیدی PPC باید به صورت زیر باشد:

• مرتبط: کلمات کلیدی باید با تجارت شما و پیشنهادات شما ارتباط نزدیک داشته باشند. این کلمات باید منجر به افزایش نرخ کلیک PPC، هزینه کم برای هر کلیک و افزایش سود شوند.
• جامع: تحقیقات مربوط به کلمات کلیدی باید نه تنها شامل عبارات محبوب و پرطرفدار باشد، بلکه باید تا انتهای جستجو نیز گسترش پیدا کند. کلمات کلیدی دم طولانی (long tail) خاص‌تر و کمتر متداول هستند، اما بیشترین میزان ترافیک جستجوگر را جمع می‌کنند.
• گسترده: لیست کلمات کلیدی باید دائماً در حال رشد و سازگاری باشد. PPC یک فرآیند تکراری است و باید به طور مداوم کمپین‌های خود را اصلاح و گسترش دهید.

2. ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی

برای انجام تحقیق کلمات کلیدی می‌توانید از ابزارهای مختلفی استفاده کنید. برخی از این ابزارها عبارتند از:

• Google Keyword Planner: ابزار رسمی گوگل برای پیشنهاد کلمات کلیدی و تخمین حجم جستجو و هزینه‌ها.
• Ahrefs: ابزاری قدرتمند برای تحقیق کلمات کلیدی و تحلیل رقبا.
• SEMrush: ابزاری جامع برای تحقیق کلمات کلیدی، تحلیل رقبا و بررسی عملکرد کمپین‌های PPC.
• Ubersuggest: ابزاری ساده و کارآمد برای کشف کلمات کلیدی جدید و تحلیل حجم جستجو.

3. انتخاب و سازماندهی کلمات کلیدی

بعد از پیدا کردن کلمات کلیدی، باید آن‌ها را به درستی سازماندهی کنید:

• ایجاد گروه‌های تبلیغاتی: کلمات کلیدی را به گروه‌های تبلیغاتی مرتبط دسته‌بندی کنید تا تبلیغات هدفمندتر و کارآمدتری ایجاد کنید.
• بهینه‌سازی صفحات فرود: صفحات فرود خود را به گونه‌ای طراحی کنید که با کلمات کلیدی هدف همخوانی داشته باشند و تجربه کاربری خوبی ارائه دهند.

4. کشف و مدیریت کلمات کلیدی منفی

استراتژی کلمه کلیدی پرداخت به ازای هر کلیک باید شامل کشف منظم کلمات کلیدی منفی باشد. کلمات کلیدی منفی از نمایش تبلیغات شما برای جستجوهایی که مربوط به تجارت شما نیستند و بعید است مشتری‌سازی کنند، جلوگیری می‌کند.

• مثال: اگر شما یک فروشگاه آنلاین لباس دارید، ممکن است بخواهید کلمات کلیدی مانند “رایگان” یا “آموزش” را به عنوان کلمات کلیدی منفی اضافه کنید.

مدیریت کمپین های پرداخت در هر کلیک

هنگامی که کمپین‌های جدید خود را ایجاد کردید، باید اطمینان حاصل کنید که کارآیی خود را از دست نمی‌دهند. در واقع، فعالیت منظم حساب یکی از بهترین پیش‌بینی‌کننده‌های موفقیت حساب است. شما باید به طور مداوم عملکرد تبلیغات Google و حساب AdWords خود را آنالیز کنید.

حتی فقط 20 دقیقه آنالیز در هفته می‌تواند تفاوت زیادی ایجاد کند. برای بهینه‌سازی تبلیغات خود تغییرات زیر را انجام دهید:

1. افزودن کلمات کلیدی PPC

• افزودن کلمات کلیدی مرتبط: با افزودن کلمات کلیدی مرتبط با کسب و کار، دامنه فعالیت‌های پرداخت به ازای هر کلیک را گسترش دهید.
  • مزایا: افزایش تعداد بازدیدکنندگان مرتبط و افزایش احتمال تبدیل.

2. افزودن کلمات کلیدی منفی

• بهبود ارتباط کمپین: برای بهبود ارتباط کمپین و کاهش هزینه‌های هدر رفته، اصطلاحات غیرتبدیل‌کننده را به عنوان کلمات کلیدی منفی اضافه کنید.
  • مزایا: کاهش هزینه‌های بیهوده و افزایش کارآیی کمپین.

3. تقسیم گروه‌های تبلیغاتی

• بهبود CTR و نمره کیفیت: با تقسیم گروه‌های تبلیغاتی خود به گروه‌های تبلیغاتی کوچکتر و مرتبط، میزان کلیک (CTR) و نمره کیفیت را بهبود ببخشید.
  • مزایا: ایجاد متن تبلیغاتی و صفحات فرود هدفمندتر و افزایش نرخ تبدیل.
  • منبع: آموزش افزایش نرخ کلیک سایت (CTR)

4. مرور کلمات کلیدی PPC پرهزینه

• مرور و مدیریت کلمات کلیدی: کلمات کلیدی گران قیمت و کم‌عملکرد را مرور کرده و در صورت لزوم آن‌ها را خاموش کنید.
  • مزایا: کاهش هزینه‌های بی‌فایده و بهبود بازدهی کمپین.

5. اصلاح صفحات فرود

• افزایش نرخ تبدیل: برای افزایش نرخ تبدیل، محتوا و فراخوان برای اقدام (CTA) صفحات فرود خود را تغییر دهید تا با سایر سؤالات جستجو هم‌تراز شود. همه ترافیک خود را به همان صفحه ارسال نکنید.
  • مزایا: افزایش بازدهی تبلیغات و بهبود تجربه کاربری.

با بهینه‌سازی مداوم کمپین‌های پرداخت به ازای هر کلیک، می‌توانید تعداد مشتری‌های خود و میزان بازگشت سرمایه را افزایش دهید. این فرآیند شامل افزودن کلمات کلیدی جدید، مدیریت کلمات کلیدی منفی، تقسیم گروه‌های تبلیغاتی، مرور و مدیریت کلمات کلیدی پرهزینه و اصلاح صفحات فرود است.

5 تاکتیک برتر بهینه سازی PPC

بهینه‌سازی یک کمپین پرداخت به ازای هر کلیک (PPC) می‌تواند یک کار طولانی و ناامیدکننده باشد، اما روش‌های خاصی وجود دارند که می‌توانند برای دیدن نتایج فوری استفاده شوند. در زیر 5 تاکتیک بهینه‌سازی وجود دارد که من پیشنهاد می‌کنم برای دستیابی به موفقیت در مبارزات PPC خود به آن‌ها توجه کنید.

1. بهینه‌سازی صفحات فرود

• تاکتیک: اگر تبلیغات PPC شما بازدیدکنندگان را به صفحه اصلی شما هدایت می‌کند، باید آن‌ها را به یک صفحه فرود سفارشی پیوند دهید.
• نکات:
  • صفحه فرود باید بسیار ساده و زیبا طراحی شده باشد.
  • عملکرد واضحی داشته باشد.
  • بر روی محصول یا خدماتی که تبلیغات شما می‌فروشند متمرکز باشد.
  • استفاده از فرم‌های کوتاه و محتوای مرتبط با تبلیغات برای افزایش نرخ تبدیل.

2. توسعه کمپین

• تاکتیک: استفاده از ویژگی‌های توسعه تبلیغات (Ad Extensions) برای نمایش اطلاعات اضافی کسب‌وکار با تبلیغات خود.
• نکات:
  • نمایش آدرس، شماره تلفن، لینک‌های صفحه وب، موقعیت مکانی یا کوپن.
  • بهبود کیفیت تبلیغات و افزایش نرخ کلیک.
  • تأثیر مثبت بر امتیاز کیفیت (Quality Score) و بهبود رتبه تبلیغ در حراج AdWords.

3. جدا کردن شبکه‌ها

• تاکتیک: شبکه جستجو و شبکه نمایش دو منبع مختلف ترافیکی هستند که عملکرد کاملاً متفاوتی دارند.
• نکات:
  • جداسازی کمپین‌ها برای شبکه جستجو و شبکه نمایش.
  • مدیریت جداگانه هر شبکه با تنظیمات مختلف که مناسب هر کدام هستند.
  • بهینه‌سازی استراتژی‌های بودجه و پیشنهاد قیمت بر اساس عملکرد هر شبکه.

4. بهبود کپی تبلیغات

• تاکتیک: تنظیم نسخه آگهی تبلیغاتی برای بهبود تعداد کلیک.
• نکات:
  • ایجاد تبلیغات اضافی با تغییرات نسخه و کنترل عملکرد هر یک.
  • امتحان عنوان، تغییرات URL نمایش، فراخوان برای اقدام و خطوط توصیف.
  • حفظ و آزمون 2-3 تغییرات آگهی برای هر گروه آگهی.

5. مدیریت کلمات کلیدی

• تاکتیک: تنظیم و بهینه‌سازی کلمات کلیدی مورد نظر.
• نکات:
  • ارزیابی کلمات کلیدی با اجازه دادن به نمایش بین 200 تا 300 ایمپرشن (impression).
  • حذف کلمات کلیدی با نرخ کلیک زیر 1٪.
  • افزودن، حذف و تنظیم کلمات کلیدی و عبارات به طور مداوم.
  • استفاده از کلمات کلیدی منفی برای بهبود ارتباط و کاهش هزینه‌های هدر رفته.

با استفاده از این 5 تاکتیک بهینه‌سازی، می‌توانید عملکرد کمپین‌های PPC خود را بهبود بخشیده و نتایج بهتری کسب کنید. این تاکتیک‌ها شامل بهینه‌سازی صفحات فرود، توسعه کمپین، جداسازی شبکه‌ها، بهبود کپی تبلیغات و مدیریت کلمات کلیدی هستند. با بهینه‌سازی مداوم و استفاده از این روش‌ها، می‌توانید تعداد مشتری‌های خود را افزایش داده و میزان بازگشت سرمایه را بهبود ببخشید.

4 استراتژی معمول PPC

1. کمپین‌های برند شده (Branded Campaigns)

تعریف: کمپین‌های برند شده نوعی تبلیغ جستجوی پولی هستند که اصطلاحات برند شده را هدف قرار می‌دهند، مانند نام شرکت یا شرایط برند. به عنوان مثال، یک کمپین برند شده برای شرکت “New Breed” کلمات کلیدی “New Breed” و “New Breed Marketing” را پیشنهاد می‌دهد.

مزایا:

• افزایش تقاضای برند: این کمپین‌ها به شما کمک می‌کنند تا تمام تقاضای موجود در بازار برای برند خود را جذب کنید.
• حضور قوی‌تر در SERPs: این کمپین‌ها به شما امکان می‌دهند که حضور خود را در نتایج جستجوی ارگانیک و پولی تقویت کنید.

معایب:

• هزینه ترافیک ارگانیک: ممکن است برای ترافیکی که به طور ارگانیک دریافت می‌کردید هزینه پرداخت کنید.

تحقیقات گوگل نشان داده که 89٪ از ترافیک تبلیغات جستجو افزایشی است و در صورت عدم اجرای تبلیغات، با کلیک‌های ارگانیک جایگزین نمی‌شود.

2. کمپین‌های راه‌حل (Solution Campaigns)

تعریف: کمپین‌های راه‌حل تبلیغات جستجوی پولی متمرکز بر راه‌حل‌های خاصی هستند که در بازار ارائه می‌دهید. این کمپین‌ها اغلب از نظر استراتژیک پیرامون مشکلاتی ساخته شده‌اند که ممکن است مردم در تلاش برای حل آن‌ها باشند.

مزایا:

• هدف‌گیری مشکلات خاص: با هدف قرار دادن موضوعات مربوط به مشکلات و راه‌حل‌هایی که مردم به دنبال آن‌ها هستند، می‌توانید به خریداران دست پیدا کنید.
• تبدیل بالا: این کمپین‌ها به شما امکان می‌دهند آگهی‌ای تولید کنید که برای تبدیل به شخصی که تمایل زیادی به خرید دارد، مناسب باشد.

مثال: اگر یک نرم‌افزار مدیریت کیفیت دارید و مدیران مراکز تماس را هدف قرار داده‌اید که در ردیابی عملکرد نماینده مشکلی دارند، می‌توانید کلمات کلیدی “نرم‌افزار مدیریت کیفیت” و “نرم‌افزار مرکز تماس” را پیشنهاد دهید.

3. کمپین‌های هدف‌گذاری مجدد (Retargeting Campaigns)

تعریف: کمپین‌های هدف‌گذاری مجدد می‌توانند شامل تبلیغات جستجوگر و نمایش باشند. آن‌ها مخاطبانی را هدف قرار می‌دهند که از وب‌سایت شما بازدید کرده‌اند یا با برند شما در تعامل بوده‌اند، و تلاش می‌کنند این افراد را برای خرید به سایت بازگردانده و پیشرفت بیشتری داشته باشند.

مزایا:

• بازگشت بازدیدکنندگان: این کمپین‌ها به شما کمک می‌کنند تا بازدیدکنندگانی که قبلاً به وب‌سایت شما علاقه نشان داده‌اند را بازگردانید.
• افزایش تبدیل: با هدف‌گذاری مجدد، می‌توانید نرخ تبدیل را افزایش دهید.

مثال: یک کمپین تبلیغاتی ممکن است تلاش کند بازدیدکنندگان وب‌سایت را برای دانلود محتوای پیشنهادی مربوط به صفحاتی که در حال مرور هستند، جلب کند.

4. کمپین‌های پیروزی (Competitor Campaigns)

تعریف: کمپین‌های پیروزی تبلیغات جستجوگرانه‌ای هستند که اصطلاحات برند رقبا را هدف قرار می‌دهند تا تلاش کنند بازدیدکنندگان را از وب‌سایت‌های رقبا دور کنند.

مزایا:

• افزایش ترافیک افزایشی: این کمپین‌ها به شما امکان می‌دهند تا ترافیک جدیدی را از طریق افرادی که ممکن است از قبل به یک برند دیگر وفادار باشند، به وب‌سایت خود جذب کنید.

معایب:

• هزینه بالا: این کمپین‌ها می‌توانند بسیار گران تمام شوند، زیرا شما کمپین‌های برند شده را برای یک شرکت دیگر هدف قرار می‌دهید.
• نرخ تبدیل پایین‌تر: این کمپین‌ها تمایل دارند که نرخ تبدیل مشتری کمتری نسبت به سایر کمپین‌ها داشته باشند.

 

به عنوان مثال ، در تصویر بالا SEMrush و Conductor هر دو کمپین های جستجوی نام Moz رو اجرا می کنن. این کمپین ها می تونن بسیار گران تمام بشن، زیرا شما کمپین های برند شده رو برای یک شرکت دیگه هدف قرار میدین. علاوه بر این ، آنها تمایل دارن که نرخ تبدیل مشتری کمتری نسبت به سایر کمپین های PPC داشته باشن، زیرا شما سعی می کنین مشتریانی رو که قصد جستجوی متفاوت دارن ، جلب کنین. در این کمپین شما می دونین که آن شخص به دنبال برند خاصی است.

استفاده از استراتژی‌های مختلف PPC می‌تواند به شما کمک کند تا به اهداف بازاریابی خود برسید و ترافیک و فروش وب‌سایت خود را افزایش دهید. با استفاده از کمپین‌های برند شده، راه‌حل، هدف‌گذاری مجدد و پیروزی، می‌توانید بازدیدکنندگان را به مشتریان وفادار تبدیل کنید و از رقبا پیشی بگیرید.

10 برنامه و ابزار وابسته به تبلیغات پرداخت در هر کلیک (PPC)

معرفی 10 ابزار PPC 

1. Google AdSense

Google AdSense اولین سکو برای ورود به دنیای تبلیغات متنی و دریافت پول به ازای هر کلیک بود. این برنامه اوایل سال 2000 معرفی شد و به کاربران این امکان را می‌دهد که از طریق نمایش تبلیغات گوگل در وب‌سایت‌های خود درآمد کسب کنند. اما تأیید AdSense بسیار دشوار است و درآمدزایی تمام وقت از طریق AdSense به RPM (نرخ در هر کلیک) بستگی دارد.

2. Media.net

Media.net یکی از بهترین جایگزین‌ها برای AdSense است که تبلیغات شبکه Yahoo و Bing را نمایش می‌دهد. این برنامه به ناشران اجازه می‌دهد درآمد خود را از طریق نمایش تبلیغات بهبود دهند و نیازی به حذف AdSense ندارند. واحدهای تبلیغاتی Media.net می‌توانند همزمان با AdSense در یک صفحه نمایش داده شوند.

3. Ezoic

Ezoic در سال 2010 معرفی شد و یکی از رقبای جدی AdSense است. Ezoic یک RPM بسیار بهبود یافته ارائه می‌دهد و برای ناشران با سایت‌های محتوای بزرگ بسیار مناسب است. این برنامه به ناشران اجازه می‌دهد تا درآمد خود را از طریق نمایش تبلیغات بهینه کنند.

4. Mediavine

Mediavine مرحله بعدی برای ناشران با ترافیک بالا است که می‌خواهند از طریق نمایش تبلیغات درآمد بیشتری کسب کنند. برای استفاده از Mediavine، سایت شما باید حداقل 50000 بازدیدکننده منحصر به فرد در ماه داشته باشد. این برنامه به ناشران با کیفیت بالا امکان می‌دهد درآمد خود را به حداکثر برسانند.

5. AdThrive

AdThrive برای وب‌سایت‌هایی مناسب است که حداقل 100000 بازدیدکننده منحصر به فرد در ماه دارند. این برنامه سایت شما را بررسی می‌کند تا مطمئن شود مخاطبان شما برای تبلیغ کنندگان مناسب هستند و با سایر برنامه‌های اصلی وابسته قرارداد ندارید.

6. Skimlinks

Skimlinks یکی از برنامه‌های قدیمی پرداخت به ازای هر کلیک است که به بازاریابان وابسته راهی برای کسب درآمد از محتوای خود ارائه می‌دهد. اسکریپت Skimlinks در سایت شما نصب می‌شود و محصولات مرتبط را پیشنهاد می‌دهد. این برنامه 75/25 تقسیم می‌کند و نیازی به ردیابی دیگری ندارید.

7. Propeller Ads

Propeller Ads یکی از برنامه‌های محبوب پرداخت به ازای هر کلیک است که تبلیغات آن با Google AdSense سازگار است. این برنامه موجودی تبلیغات خود را تعدیل می‌کند تا از بروز مشکلات بدافزار جلوگیری کند. Propeller Ads همچنین محتوای بزرگسالان را ارائه می‌دهد.

8. Infolinks

Infolinks سومین شرکت پرداخت به ازای هر کلیک در نوع خود در جهان است. این برنامه ترافیک وب‌سایت شما را تجزیه و تحلیل می‌کند و تبلیغات مرتبط با بازدیدکنندگان شما را نمایش می‌دهد. Infolinks تبلیغات برای برندهای معروفی مانند Nike و Netflix ارائه می‌دهد.

9. Outbrain

Outbrain به ناشران اجازه می‌دهد فضای تبلیغاتی را از سایر ناشران وابسته در شبکه خریداری کنند. این برنامه تبلیغاتی به شما امکان می‌دهد نتایج تبلیغاتی متنوعی برای تبلیغ کنندگان و ناشران بازاریابی وابسته فراهم کنید. Outbrain با شرکت‌هایی مانند 3M، Lego، Merck، Panasonic، Disney و IHG کار می‌کند.

10. Revenue Hits

Revenue Hits یک برنامه CPA (هزینه به ازای هر اقدام) است. فقط در صورتی که کسی روی یک آگهی کلیک کرده و سپس یک اقدام انجام دهد، پول دریافت می‌کنید. این برنامه برای سایت‌هایی که ترافیک بالایی دارند مناسب است و قالب‌های تبلیغاتی مختلفی مانند صفحه نمایش، شناور، پاورقی، پاپ آندر و غیره ارائه می‌دهد.

هر یک از این برنامه‌ها و ابزارهای تبلیغاتی پرداخت به ازای هر کلیک دارای ویژگی‌ها و مزایای خاص خود هستند. انتخاب بهترین برنامه برای وب‌سایت شما بستگی به نیازها و شرایط خاص شما دارد. با بررسی و آزمایش این برنامه‌ها، می‌توانید بهترین گزینه را برای افزایش درآمد خود از طریق تبلیغات PPC پیدا کنید.