بازاریابی محتوا

اهداف و استراتژی های بازاریابی محتوا

استفاده از استراتژی بازاریابی محتوی باعث می شود که نوعی اعتماد در بازدیدکنندگان به وجود بیاید. هر چقدر که مخاطبان به اطلاعات ارائه شده در یک سایت بیشتر اعتماد نمایند، به طور طبیعی احتمالا خرید محصولات آن سایت بیشتر می شود. همچنین زمانی که خوانندگان دائما محتوای یک برند را می خوانند و آن را دنبال می کنند دیدگاه و علاقه شان نسبت به آن برند تغییر می کند و خود به خود اعتماد بیشتری به آن می کنند.

همچنین با استفاده از استراتژی های بازاریابی محتوی، آگاهی کاربران نسبت به یک برند بالا می رود. در حقیقت، هدف اصلی به کارگیری این استراتژی این است که مخاطبین بتوانند محتوای با ارزش تولید شده را مشاهده نمایند و نسبت به آن عکس العمل نشان بدهند. این موضوع در حقیقت نشان دهنده میزان تخصص در یک شرکت می باشد. می توان محتوایات مرتبط با این هدف را عمدتا در قالب هایی مانند اینفوگرافیک، ویدئوهای سرگرم کننده و ایبوک و وبینار ایجاد نمود. به نوعی اندازه گیری این هدف کار دشواری می باشد. با این وجود با ادغام یک سری از معیارها و داده ها می توان میزان آگاهی نسبت به یک برند را اندازه گرفت.

همچنین به کارگیری استراتژی بازاریابی محتوا می تواند باعث بهبود سئو شود. زمانی که محتوای با کیفیتی تولید می شود، مخاطبین بیشتری جذب سایت خواهند شد و به همین راحتی میزان ترافیک سایت بالا می رود. همچنین الگوریتم های موتورهای جستجو دائما در حال تغییر می باشند. اما در صورتی که دائما مطالب مفید و آموزنده بگذارید و وب سایت خود را آپدیت کنید، موتور جستجو وب سایت شما را در صدر قرار خواهد داد.

این کار باعث می شود که وب سایت شما بیشتر دیده شود و طبیعتا تعداد کاربران بالا می رود. از دیگر مزیت های به کارگیری استراتژی بازاریابی محتوا می توان به ایجاد سرنح بازاریابی اشاره کرد. بدون شک از موارد لازم برای هر کسب و کاری ایجاد اعتماد و آگاهی است. اما تولید سرنخ می تواند یکی از مهم ترین هدف های هر کسب و کاری باشد که در واقع نتیجه تولید محتوا است. در چنین شرایطی بازاریابی محتوی باعث می شود که افردی که با کسب و کار شما آشنا نیستند به راحتی بتوانند با آن آشنا شوند و درباره آن اطلاعات مفیدی کسب کنند. تبدیل نمودن ترافیک وب سایت به لد یا سرنخ و در آخر پروش لدها در چرخه خرید و تبدیل آنها به خریداران بالقوه یکی از اهداف مرتبط با بازاریابی محتوا به حساب می آید.

برای مثال می توان از قالب هایی مانند مطالعات موردی، نرخ همگرایی و ایبوک ها برای این منظور استفاده کرد.یکی دیگر از مزیت های به کار گیری استراتژی بازاریابی محتوی این است که جذب مخاطبین ایده ال بیشتر می شود. همان طور که گفته شد لدها نقش قابل توجهی در فرآیند بازاریابی ایفا می کنند اما به خاطر داشته باشید که لدهای بی کیفیت برای شما کارآمد نیستند. هدف شما باید این باشد که خریداران واقعی را جذب نمایید. نکته مثبت در رابطه با بازاریابی محتوایی این است که تنها افرادی که به محتوا و کسب و کار شما علاقه مند هستند، شما را دنبال می کنند.

از این رو این افراد زمانی که در مرور گر کسب و کار شما سرچ می کنند، محتوای شما را می بینند، فرم را پر می کنند و در آخر ثبت نام می کنند. و در واقع این ها همان افرادی هستند که تیم فروش تان باید رویشان حساب کند. همچنین زمانی که شما از استراتژی بازاریابی محتوی استفاده می کنید، با استفاده از تکنیک پرورش lead، بازدیدکنندگان شما به Lead تبدیل می شوند.

شما می توانید لدها را از طریق سفر مشتری ایجاد نمایید. سفر مشتری به خودی خود شامل سه مرحله آگاهی، ملاحاظات و تصمیم گیری می باشد.باید توجه داشته باشید که در هر مرحله چه محتوایی را در اختیار کاربران قرار می دهید. در ادامه درباره هر یک از این سه مرحله توضیح داده شده است. در مرحله آگاهی، کاربر به مشکلی برمی خورد و برای حل آن از موتورهای جست و جو گری مانند گوگل استفاده می کند تا راه حلی پیدا نماید. بعد از جستجو در این موتورها، او وبلاگ شما را پیدا می کند و سپس محتوای مربوطه را می خواند.

همچنین ممکن است برای اطلاعات بیشتر و دقیقتر یک کتاب الکترونیکی دانلود نماید. تا اینجا کار او متوجه تخصص شما شده و تا حدی به شما اعتماد دارد. در مرحله بعد، ابتدا کاربر راه حل مشکل را بررسی می نماید و شماری از ویدئو های شما را تماشا می نماید. در این کار مطمئن می شود که شرکت شما می تواند مشکل او را حل نماید. در مرحله تصمبم گیری، بعد از ارزیابی های گوناگونی که صورت می گیرد؛ کاربر تصمیم می گیرد که از خدمات شما استفاده نماید. در اینجاست که شما می توانید با استفاده از بازاریابی محتوایی، کاربر را به یک خریدار بالقوه تبدیل نمایید.

ابزارهای بازاریابی محتوا

HubSpot’s Website Grader

برای اینکه وب سایت ها موقعیت و عملکرد خود را در مارکتینگ ببینند از این ابزار استفاده می کنند. در واقع این یکی از بهترین ابزارهایی می باشد که بخش های مهم را در بازاریابی وبلاگ و یا در شبکه های اجتماعی رتبه بندی می کند و برای بهینه سازی هر بخش یک گزارش دقیق می دهد.

Blog idea generator

برای ایده پردازی پست های وبلاگ از این ابزار استفاده می شود. اگر یک یا سه کلمه کلی را درباره موضوع مورد نظر وارد نمایید ایده های زیادی ظاهر می شوند که می توانید از آنها برای نوشتن پست های وبلاگ بهره بگیرید.

Feedly

کار این ابزار این است که به دنبال موضوع های مرتبط با کسب و کار شما می گردد و به طور همزمان به ایده تولید محتوا شما کمک می نماید.

BuzzSumo

شما می توانید با کمک این ابزار محبوب ترین ایده ها را پیدا کنید. میزان به اشتراک گذاشته شدن محتوی در شبکه های اجتماعی معیار محبوبیت در این ابزار می باشد. از این رو با کمک این ابزار می توانید ایده هایی که مورد توجه مخاطبین است تشخیص دهید.

تعیین کنید که چه نوع محتوایی را می خواهید تولید نمایید

برای تولید محتوا گزینه های زیادی وجود دارد. به طور کلی محتوا به سه دسته تقسیم می گردد و شامل نوشتاری، بصری و صوتی می باشد. با ترکیب هر کدام از اینها فرمت جدیدی حاصل می شود. اینفوگرافیک، پست وبلاگ، پادکست و غیره از محبوب ترین فرمت های محتوایی به شمار می آید.

محتوا را منتشر و مدیریت کنید

محتوی تولید شده را می توان در بخش هایی مانند شبکه های اجتماعی، ایمیل، موتوهای جستجو و تبلیغات منتشر نمود. بازاریابی محتوی تنها به ساخت و انتشار انواع مختلف محتوا اختصاص ندارد بلکه شامل مدیریت محتوا نیز می گردد. برای مدیریت بازاریابی محتوی از تقویم محتوایی استفاده می نمایند. با کمک این تقویم شما در مسیر درست بازاریابی قرار می گیرید. همچنین تقویم رایگانی در وبلاگ HubSpot موجود است و شما می توانید از آن استفاده نمایید. سپس برای محتوای شبکه اجتماعی خود یک تقویم ایجاد کنید تا بتوانید محتوایتان را در سایت ها و کانال های دیگر تبلیغ نمایید.

مقالات بازاریابی محتوایی

مقالات بازاریابی محتوایی در واقع انواع بازاریابی محتوایی را در اختیار ما قرار می‌ دهند و کمک می‌کنند تا مخاطب بتواند با توجه به موضوعاتی که در سر دارد و به دنبال آنها می‌رود با به دست آوردن چیزی که می خواهد خواسته محتوا نویسان را نیز برطرف نماید و به سمتی سوق پیدا کند که بتواند برای فرد یا افراد خاصی که بازاریابی محتوایی انجام می‌دهند سوددهی نیز داشته باشد.

انواع بازاریابی محتوا

برای بهتر متوجه شدن انواع بازاریابی محتوایی شما عزیزان می توانید تا کتاب بازاریابی محتوا و یا pdf بازاریابی محتوایی را تهیه کرده و با مطالعه دقیق به طور جدی تری با این موضوع آشنا شوید و متوجه شوید که ساز و کار اصلی تولید محتوا چه می باشد و چه اهدافی را دنبال می کند.

نمونه بازاریابی محتوا

به عنوان مثال می توانیم تا وبلاگ های قدیمی را که قطعاً هر یک از شما دیده اید را به یاد بیاوریم و بگوییم که در گذشته افراد زیادی در این وبلاگ ها دلنوشته ها و یا داستان های مربوط به خود را که خودشان نوشته بودند قرار می دادند و یا فیلم و آهنگ و کلیپ هایی را که می ساختند و یا خوششان می آمد را در این وبلاگ ها قرار می دادند

اما رفته رفته این موضوع باعث شد که اشخاصی که وبلاگ داشتند این میل را در مخاطبان بیابند که علاقه زیادی به دست آوردن اطلاعات در مورد موضوعات مختلف به صورت رایگان دارند و در واقع این رایگان بودن اطلاعات نوعی اعتماد در مخاطبان به وجود می آورد، که رفته‌ رفته حاضر می شدند تا با استفاده از اطلاعاتی که محتوا نویس در اختیارشان قرار می‌داد سرمایه و در واقع پول خود را خرج نمایند.

کم‌کم این نیاز از طرف مخاطبان بیشتر توسط وبلاگ نویس ها و افرادی که تولید محتوا می کنند، شناخته شد و با یادگیری نکاتی در ارتباط با ایجاد تشنگی در مخاطب و برانگیختن حس کنجکاوی او و همین‌ طور دادن سرنخ‌ هایی به مخاطب توانستند تا از این کار به عنوان یک مارکت پولساز و پرسود استفاده نمایند که افراد زیادی را برای خرج کردن پول شان در راستای نیازی که دارند به سمت خود و یا افرادی که مدنظر هستند، بکشانند.