با LinkedIn نیازی نیست برای شبکهسازی و گسترش ارتباطات حرفهای خود، در انتظار رویدادهای اجتماعی باشید. شبکهسازی، یک استراتژی ثابت شده در گسترش ارتباطات حرفهای افراد در هر حوزهای است. امروزه با وجود بسترهایی چون LinkedIn، نیازی نیست تا رویداد حرفهای بعدی که در شهرتان برگزار خواهد شد، صبر کنید. بلکه میتوانید در هر زمان و هر مکانی از طریق لپتاپ یا تلفن همراه خود در نهایت آسودگی به این مهم بپردازید.
لینکدین به شما این امکان را میدهد تا به راحتی با همکاران، کارفرمایان، و افراد تأثیرگذار در صنعت خود ارتباط برقرار کنید. با استفاده از این شبکه اجتماعی حرفهای، میتوانید رزومه خود را به روز کنید، از فرصتهای شغلی جدید مطلع شوید و به تبادل اطلاعات و تجربیات با دیگر حرفهایها بپردازید. در این مقاله به بررسی LinkedIn و نکات مهم در شبکهسازی در این بستر میپردازیم.
لینکدین (LinkedIn) چیست؟
لینکدین (LinkedIn) یک شبکه اجتماعی حرفهای از کمپانی مایکروسافت است که بیش از 740 میلیون کاربر از سراسر جهان دارد. لینکدین امروز شبکهسازی افراد در محیط حرفهای را تحت تأثیر قرار داده و شیوه آن را به کلی تغییر داده است. این پلتفرم به شما امکان میدهد تا برای موقعیتهای شغلی اقدام کنید و همکاران و افراد فعال در حوزه حرفهای خود را دنبال کنید و با آنها در ارتباط باشید.
اما بزرگترین مزیتی که لینکدین را به یک بستر فوقالعاده برای شبکهسازی و ارتباط گرفتن با افراد تبدیل میکند، آن است که شما در این شبکه امکان ارتباط گرفتن با افراد نامدار و شاخص در حرفه خود را خواهید داشت. افرادی که اگر این شبکه وجود نمیداشت، شاید هیچوقت امکان مصاحبت و ارتباط گرفتن با آنها را نمیداشتید. حال این که چطور در بستر لینکدین به شبکهسازی بپردازیم و روابط حرفهای خود را گسترش دهیم؟
روابطی که میتوانند در مسیر حرفهایمان تاثیرگذار باشند و موجب پیش آمدن فرصتهای حرفهای بیشماری شوند. در ادامه در وب آنجل به این موضوع میپردازم و نکاتی را بیان میکنم که میتواند بسیار کمککننده باشد.
چگونه و چرا در لینکدین (LinkedIn) شبکهسازی کنیم؟
چرا شبکهسازی در لینکدین مهم است؟
شبکهسازی در لینکدین برای گسترش ارتباطات حرفهای، دسترسی به فرصتهای شغلی و ارتقاء برند شخصی بسیار حیاتی است. این پلتفرم امکان ارتباط مستقیم با افراد تاثیرگذار در صنعت را فراهم میکند و میتواند به شناسایی شما به عنوان یک متخصص کمک کند.
چگونه در لینکدین شبکهسازی کنیم؟
- پروفایل حرفهای ایجاد کنید: اطلاعات کامل و بهروز، عکس حرفهای و خلاصهای جذاب از خودتان ارائه دهید.
- با افراد مرتبط کانکت شوید: درخواستهای کانکت شخصیسازی شده ارسال کنید و با افرادی که در حوزه کاری شما هستند، ارتباط بگیرید.
- محتوا به اشتراک بگذارید: مقالات و پستهای مرتبط با صنعت خود را منتشر کنید تا تخصص خود را نشان دهید.
- در گروهها مشارکت کنید: به گروههای مرتبط بپیوندید و در بحثها شرکت کنید.
- تعامل مداوم: با کانکشنهای خود در ارتباط باشید، پستهای آنها را لایک کنید و نظرات خود را بیان کنید.
نکات مهم در شبکهسازی لینکدین
1. پروفایل خود را متمایز کنید
وقتی به صورت حضوری در رویدادی حرفهای قصد آشنایی و ارتباط با افراد حاضر را دارید، تاثیر اولیهای که از خود به جای میگذارید بسیار مهم است و بسیاری از اوقات، افراد شما را بر اساس این تاثیر اولیه خواهند شناخت. فضای مجازی و شبکههای اجتماعی هم از این موضوع مستثنی نیستند و شما باید با مولفههایی که برای شخصیسازی حساب کاربری خود در اختیار دارید، تا حد ممکن پروفایل خود را متمایز و تاثیرگذار کنید. قبل از آنکه شروع به شبکهسازی و ارتباط گرفتن با افراد از طریق حساب LinkedIn خود کنید، مطمئن باشید که صفحه پروفایلتان را تکمیل و بهینهسازی کردهاید.
تمام بخشهای پروفایل شما باید تکمیل شده باشد و همچنین نباید فضای خالی و فاصله میان اطلاعاتی که در آن قرار دادهاید وجود داشته باشد. همانند صفحه خودم در LinkedIn، در ادامه با جزئیات بیشتری به بعضی از مهمترین بخشها در یک حساب کاربری LinkedIn میپردازم.
تصویر پروفایل / Profile photo
هرگز اهمیت تصویر حساب کاربری خود را دست کم نگیرید! پروفایلهایی در LinkedIn که یک پرتره حرفهای را به عنوان تصویر خود دارند، بازدید و تعامل بیشتری دریافت میکنند، پس هرگز تصویر پروفایل خود را خالی نگذارید.
اگر نمیتوانید هزینه یک پرتره حرفهای را بپردازید و یا زمان آن را ندارید، میتوانید خودتان به سادگی این کار را انجام دهید. تمام چیزی که نیاز خواهید داشت، یک پسزمینه ساده و تلفن همراهتان خواهد بود. توجه داشته باشید که ابعاد ایدهآل برای تصویر پروفایل LinkedIn، 400 * 400 پیکسل است.
عنوان / Headline
حساب LinkedIn شما در واقع مانند رزومه شما است، بنابراین باید سعی کنید تا حد ممکن حرفهای به نظر برسد. بخش بعدی در یک حساب LinkedIn که درست در پایین تصویر پروفایل قرار دارد، عنوان حرفهای شما است. در این قسمت شما باید مشخص کنید که دقیقا چه کاری میکنید و در چه زمینهای تخصص دارید.
این عنوان، در کنار تصویر پروفایل شما، اولین مواردی هستند که افراد پس از ورود به صفحه حساب شما میبینند، بنابراین از اهمیت بالایی برخوردار هستند و در این بخش شما باید تلاش کنید تا حد ممکن توجه جامعه مخاطب خود را جلب کنید. میتوانید در عین حفظ تواضع، بر نقش مهم و جایگاه حرفهای خود در محل کار و یا تحصیلتان تاکید کنید.
خلاصه حرفهای / Summary
بخش بعدی در حساب LinkedIn شما خلاصه فعالیتهای حرفهایتان است. این بخش در واقع یک نسخه طولانیتر از بخش قبلی، یعنی عنوان است و در این قسمت فرصت آن را دارید که با جزئیات بیشتری به توضیح عناوین حرفهای خود بپردازید.
اگر روی برندسازی شخصی خود کار کردهاید، سعی کنید در این قسمت بر برند شخصی خود تاکید کنید. در مورد تخصص خود که در قسمت عنوان آوردهاید به طور اجمالی بنویسید و توضیح دهید که همکاری با شما توسط همکاران و یا کارفرمایان احتمالی، چه منافعی برای آنها خواهد داشت.
اگرچه میتوانید در این بخش تا 2000 کاراکتر بنویسید، اما سعی کنید آن را خلاصه و مختصر نگه دارید و از قرار دادن اطلاعات اضافی و بیهوده پرهیز کنید چرا که ممکن است در صورت طولانی بودن، این قسمت توسط مخاطبانتان خوانده نشود. کلیدواژهها یک روش عالی برای آن هستند که در نتیجه جستجوی افراد حرفهای در حوزه تخصص شما، حاضر شوید.
اگر کارفرمایان و یا همکارانتان نتوانند حساب کاربری شما را در نتیجه جستجوی خود برای یک عنوان حرفهای پیدا کنند، به طبع شما شانسی برای آن عنوان شغلی و پیشنهاد کاری نخواهید داشت. کلیدواژههای استراتژیک در قسمتهای مختلف پروفایل شما از جمله خلاصه حرفهایتان، مزیت پروفایل شما برای شبکهسازی حرفهایتان خواهد بود.
مثال: اگر شما کلیدواژه «بازاریاب محتوا» را در قسمت خلاصه حرفهای پروفایل خود قرار دهید و کاربر دیگری در LinkedIn این عبارت را جستجو کند، احتمال بالایی وجود دارد که حساب شما در نتایج جستجوی آن کاربر ظاهر شود. بنابراین احتمال بالاتری وجود دارد که آن کاربر با شما ارتباط برقرار کند و شما را برای نیاز خودش در زمینه بازاریابی محتوا در نظر داشته باشد.
تجربه / Experience
این بخش به مانند بخش سوابق حرفهای در رزومه شما است، با این حال کپی کردن سوابق حرفهای از رزومهتان در این قسمت بهترین راه برای تکمیل آن نیست. در این بخش، LinkedIn به شما امکان میدهد که خلاقتر باشید و با رویکرد متفاوتی به توضیح سوابق حرفهای خود بپردازید.
در کامل کردن این قسمت توجه داشته باشید که فقط سوابق حرفهای مرتبط را ذکر کنید و برای هر عنوان حرفهای که داشتهاید، در دو یا سه جمله کوتاه دستاوردها و تجاربی که در آن موقعیت شغلی کسب کردهاید را توضیح دهید.
توصیههای حرفهای / Recommendations
LinkedIn این فرصت را برای شما فراهم میکند تا بتوانید از اعتماد همکاران و افراد معتبر در حوزه کاری خود استفاده کنید و آن را در قالب توصیههای حرفهای در حساب کاربری خود بیاورید. اگر همکار، استاد، کارفرما و یا مشتریای دارید که میدانید از عملکرد حرفهای شما راضی است و در LinkedIn هم حساب دارد، میتوانید از او درخواست کنید تا از طریق LinkedIn، شما را به مخاطبانتان پیشنهاد دهد و توصیه کند.
پس از آن، افراد با ورود به صفحه کاربری شما در LinkedIn، میتوانند ببینند که چه کسانی شما را توصیه کردهاند و از شما رضایت داشتهاند. این موضوع اعتماد کارفرمایان و مشتریان جدید را نیز راحتتر جلب میکند و باعث میشود تا قدرت و اعتبار حرفهای شما بیشتر شود.
2. با افراد ارتباط بگیرید و در تعامل باشید
پس از آن که پروفایلتان تکمیل شد، حال زمان آن است که شروع به ارتباط و تعامل با دیگر کاربران در لینکدین کنید. در لینکدین عبارتی با عنوان «Connect» به معنی ارتباط گرفتن وجود دارد و میتوان گفت این عبارت کارکردی مشابه با عبارت «Follow» و دنبال کردن در دیگر شبکههای اجتماعی از جمله اینستاگرام و توییتر دارد.
وقتی شما با یک کاربر ارتباط میگیرید و با او کانکت میشوید، یک کانکشن به حساب کاربری شما در لینکدین اضافه خواهد شد. زمانی که بیش از 500 کانکشن در لینکدین ایجاد کنید، شبکهسازی در حوزه حرفهای خود را با موفقیت انجام دادهاید و در لینکدین جایگاهی معتبر در میان اجتماع افراد با تخصصهای مشابه خواهید داشت.
اما توجه داشته باشید که به هیچ وجه نباید کورکورانه با افراد ارتباط بگیرید و به کانکشنهای خود اضافه کنید. با افرادی در زمینه حرفهای خود ارتباط بگیرید که فکر میکنید ممکن است در آینده با آنها همکاری داشته باشید و یا افرادی که فکر میکنید میتوانند در مسیر حرفهایتان کمککننده باشند.
همیشه برای ارسال درخواست کانکت شدن با افراد، یک متن شخصیسازی شده و اختصاصی برای آنها داشته باشید. سعی کنید از دعوتنامه عمومیای که لینکدین به صورت پیشفرض در اختیار شما قرار میدهد، استفاده نکنید. ارسال درخواست ارتباط با پیام پیشفرض لینکداین معمولاً این طور به نظر میرسد که شما ارزشی برای آن فرد قائل نیستید و یا حتی او را نمیشناسید و به صورت تصادفی به افراد مختلف پیشنهاد کانکت شدن میدهید تا تعداد کانکشنهای خود را افزایش دهید.
یک پیام کوتاه با لحنی مودبانه و دوستانه که خود را در آن معرفی میکنید و توضیح میدهید که چرا دوست دارید با آن فرد ارتباط داشته باشید، میتواند تأثیر اولیه خوبی از شما بر ذهن آن فرد بگذارد و شروع یک رابطه موفق حرفهای باشد.
پس از آن که با رعایت نکاتی که به آنها اشاره شد درخواست ارتباط خود را برای افراد مورد نظر ارسال کردید، باید منتظر بمانید تا نظر آنها را بدانید. اگر شخصی درخواست ارتباط شما را پذیرفت، حال وقت آن است که شروع به ساختن یک رابطه حرفهای با او کنید.
برای این کار میتوانید نظرات خود را درباره محتوایی که به اشتراک میگذارد با او در میان بگذارید، برای پستهایش کامنت بگذارید، آنها را لایک کنید و با دیگر دوستان و آشنایان خود به اشتراک بگذارید. علاوه بر این میتوانید گاهی به او پیام بدهید و جویای احوالش باشید. با این کار در طول زمان شما در ذهن آن فرد تثبیت میشوید و تصویر ذهنی مثبتی از خود به جای میگذارید.
بنابراین اگر موقعیتی مرتبط با حوزه حرفهای شما در کسب و کار آن شخص وجود داشته باشد، احتمال بیشتری برای ارجاع آن موقعیت به شما وجود خواهد داشت. شبکهسازی حرفهای تماما با روابط عمومی شما گره خورده است. اگر یک کانکشن ساکت برای افراد باشید، رابطه خاصی میان شما شکل نمیگیرد و رشد نمیکند و در این صورت به طبع شانس بسیار پایینتری برای ارجاع موقعیتهای حرفهای و فرصتهای شغلی توسط افراد خواهید داشت.
3. محتوای جذاب به اشتراک بگذارید
در راستای شبکهسازی حرفهای در بستر LinkedIn نباید از اهمیت تولید و اشتراکگذاری محتوای مناسب غافل شوید. شما میتوانید با تولید محتوای مناسب و جذاب، خود را به عنوان یک فرد متخصص و ماهر در حرفه خود معرفی کنید. به اشتراک گذاشتن یک مقاله که اخیرا آن را مطالعه کردهاید و به نظرتان جالب بوده است، میتواند نقطه مناسبی برای شروع باشد.
اما اگر واقعا قصد دارید تا به عنوان یک متخصص در اجتماع افراد و سازمانهای حرفهای در بستر LinkedIn شناخته شوید و روابط ارزشمندی را از این طریق برای خود ایجاد کنید، باید شروع به تولید محتوا و مقالات اختصاصی خودتان بکنید.
منتشر کردن مقالات اختصاصی از خودتان در LinkedIn، نه تنها تخصص شما را به کانکشنهایی که دارید ثابت میکند، بلکه باعث این خواهد شد که افراد راحتتر بتوانند شما را در نتایج جستجوی خود پیدا کنند و به عبارت دیگر موجب رشد کانکشنها و موقعیتهای حرفهای که به شما ارجاع میشوند، خواهد بود.
استفاده از هشتگها
در انتشار محتوا و مقالات خود استفاده از هشتگها را فراموش نکنید. با استفاده از هشتگها در محتوایی که به اشتراک میگذارید، میتوانید به طور مشخص جامعه مخاطبی که در نظر دارید را هدف قرار داده، آنها را به صفحه خود جذب کنید و شبکهسازی هدفمندتری در این بستر داشته باشید.
تعامل با مخاطبان
پستهایی که در LinkedIn به اشتراک میگذارید مانند پستها در سایر شبکههای اجتماعی، بخشی با عنوان کامنتها دارند و نظراتی که در این قسمت به اشتراک گذاشته میشوند نیز میتوانند نقطه مناسبی برای شروع یک گفتگو با افراد باشند. همان طور که پیشتر اشاره کردیم، مهمترین چیز در شبکهسازی حرفهای، چه در موقعیتهای حضوری و چه در بسترهایی آنلاین از جمله LinkedIn، داشتن روابط عمومی بالا است.
نوع محتوا
در واقع شما باید از هر فرصتی که دارید برای ایجاد روابط حرفهای جدید استفاده کنید و تولید و انتشار محتوا که در مورد آن توضیح دادیم هم یکی دیگر از این فرصتها هستند که در این پلتفرم برای ما تعبیه شدهاند. درباره نوع محتوایی که تصمیم دارید به اشتراک بگذارید فکر کنید.
به عنوان مثال، مطالعات نشان میدهند پستهایی در شبکههای اجتماعی که سرگرمکننده هستند، بالاترین شانس برای دریافت تعامل و حمایت از سوی مخاطبان را دارند و در واقع لایک و کامنت بیشتری دریافت میکنند. پس از آن به ترتیب پستهای الهامبخش، پستهای آموزشی و پستهایی که داستانی را تعریف میکنند، محبوبترین پستها در نزد مخاطبان و کاربران شبکههای اجتماعی هستند.
تنوع در محتوا
برای تنوع بخشیدن به محتوای خود میتوانید از تصاویر و ویدئوها نیز استفاده کنید. از ابزارهای بازاریابی شبکههای اجتماعی بهره ببرید. در نظر داشته باشید که تنوع و استفاده از انواع مختلف محتوا که امکان تولید آن را دارید، میتواند بازدهی محتوایی که به اشتراک میگذارید را به طور قابل توجهی افزایش دهد.
برنامهریزی برای انتشار محتوا
سعی کنید حداقل هفتهای یک بار در LinkedIn خود یک پست جدید بگذارید و این مقدار بسته به زمانی که برای این کار در نظر دارید، میتواند تا 5 پست جدید در هفته باشد. با این حال شما باید در طول زمان، حالتهای مختلف را بسنجید و ببینید که چه تعداد پست در هر هفته میتواند بهترین نتیجه و بیشترین بازدهی را برای مخاطبان شما داشته باشد.
4. به گروههای لینکدین بپیوندید
اگر میخواهید که توسط کارفرمایان و همکاران خود در نظر گرفته شوید و روابط ارزشمندی را با آنها ایجاد کنید، یکی دیگر از بهترین امکاناتی که LinkedIn در اختیار ما میگذارد، امکان ایجاد و پیوستن به گروهها با موضوعات و عناوین مختلف است. به عنوان مثال، اگر کلیدواژه «tech» را در قسمت گروههای LinkedIn جستجو کنید، به حدود 22000 گروه مرتبط با حوزه تکنولوژی دسترسی خواهید داشت.
اگر در چند گروه فعال و معتبر در حوزه حرفهای خود عضو شوید، هزاران نفر در مشاغل مرتبط با تخصص شما میتوانند پروفایل شما را ببینند و بسیاری از آنها میتوانند افرادی باشند که مایل به ارتباط گرفتن با آنها باشید. برای اینکه این استراتژی تاثیرگذارتر باشد، پس از عضویت در این گروهها باید فعال بوده و با دیگر افراد حاضر در گروه در تعامل باشید.
مشارکت در گروهها
در بحثها شرکت کنید، سوالاتی را که مرتبط با حوزه تخصصی شما هستند پاسخ دهید و حتی میتوانید محتوای مرتبط با موضوع گروه در آن به اشتراک بگذارید. به یاد داشته باشید که گروهها برای یک اجتماع از افراد هستند و نه برای شما، بنابراین به جای آنکه بیش از حد به تبلیغ خود بپردازید، تلاش کنید تا یک عضو ارزشمند در گروه باشید.
مزایای پیوستن به گروهها
پیوستن به گروههای LinkedIn چندین مزیت دارد:
- گسترش شبکه ارتباطی: شما با افراد جدیدی آشنا میشوید که ممکن است در آینده به شما کمک کنند.
- دسترسی به اطلاعات و منابع جدید: گروهها مکانی برای به اشتراکگذاری مقالات، گزارشها و مطالعات جدید هستند.
- افزایش دیدهشدن پروفایل: با فعالیت در گروهها، پروفایل شما بیشتر دیده میشود و این میتواند منجر به فرصتهای شغلی جدید شود.
- تقویت برند شخصی: فعالیت مستمر و مفید در گروهها میتواند به تقویت برند شخصی شما کمک کند و شما را به عنوان یک فرد متخصص در حوزه خود معرفی کند.
نکات مهم در فعالیت در گروهها
- ارزشافزایی: تلاش کنید محتوایی که به اشتراک میگذارید یا نظراتی که ارائه میدهید، برای اعضای گروه مفید و ارزشمند باشد.
- تعامل: با دیگر اعضای گروه تعامل کنید، نظرات آنها را بخوانید و به آنها پاسخ دهید.
- پاسخ به سوالات: اگر کسی سوالی در حوزه تخصصی شما پرسید، با ارائه پاسخ دقیق و کمککننده میتوانید خود را به عنوان یک فرد متخصص معرفی کنید.
- اجتناب از خودتبلیغی بیش از حد: به جای تبلیغ مستقیم خود، سعی کنید از طریق ارائه اطلاعات و کمک به دیگران، خود را به صورت غیرمستقیم معرفی کنید.
پیوستن به گروههای LinkedIn و فعالیت موثر در آنها میتواند به شما کمک کند تا شبکه ارتباطی خود را گسترش دهید و فرصتهای حرفهای جدیدی را برای خود ایجاد کنید.
پرسشهای متداول درباره لینکدین (LinkedIn)
چرا باید از لینکدین استفاده کنیم؟
لینکدین به شما این امکان را میدهد که با افراد حرفهای در صنعت خود ارتباط برقرار کنید، فرصتهای شغلی جدید پیدا کنید، برند شخصی خود را تقویت کنید و از منابع آموزشی و اطلاعات بهروز بهرهمند شوید. این پلتفرم میتواند به عنوان یک رزومه آنلاین عمل کند و به شما کمک کند تا به عنوان یک متخصص در حوزه کاری خود شناخته شوید.
لینکدین برای چه کسانی مناسب است؟
لینکدین برای تمامی حرفهایها، از جمله دانشجویان، کارجویان، کارفرمایان، کارآفرینان، فریلنسرها و افرادی که به دنبال توسعه شبکه حرفهای خود هستند، مناسب است. همچنین برای افرادی که به دنبال تقویت برند شخصی و افزایش دیدهشدن در صنعت خود هستند، بسیار مفید است.
چگونه از لینکدین به درآمدزایی برسیم؟
- شبکهسازی فعال: با افراد مرتبط در حوزه خود کانکت شوید و روابط حرفهای برقرار کنید.
- محتوا تولید کنید: با انتشار مقالات و پستهای تخصصی خود را به عنوان یک متخصص معرفی کنید.
- خدمات و محصولات خود را معرفی کنید: از لینکدین برای بازاریابی خدمات و محصولات خود استفاده کنید.
- مهارتهای خود را نمایش دهید: با نمایش مهارتها و تجربیات، مشتریان و کارفرمایان جدید جذب کنید.
- وبینارها و کارگاههای آموزشی برگزار کنید: از لینکدین برای برگزاری رویدادهای آموزشی و جذب مخاطبان استفاده کنید.
وب آنجل، ارائه دهنده خدمات بهینـه سازی شبـکه های اجتماعی
مخاطبان شما در شبکههای اجتماعی هستند و شما هم باید در این پلتفرمها باشید. دپارتمان سوشال مدیا وب آنجل، با شناسایی مخاطبان هدف شما و تولید محتوا مطابق با سلیقهشان، شما را در شبکههای اجتماعی به موفقیت میرساند.