جستجو کردن
بستن این جعبه جستجو.
نیچ مارکتینگ (Niche Marketing)

بازاریابی خاص (نیچ) چیست؟

آنچه در این مقاله خواهید خواند

بازاریابی نیچ (Niche Marketing) یک استراتژی تبلیغاتی است که بر یک بازار هدف منحصر به فرد تمرکز داره.

این استراتژی به جای بازاریابی برای تمام افرادی که می تونن از یک محصول یا خدمات بهره مند بشن، منحصراً بر یک گروه یعنی یک بازار مناسب یا جمعیتی از مشتریان بالقوه که بیشترین سود رو از این خرید میبرن، متمرکز است.

یک بازار نیچ می تونه به دلایل زیر جدا از سایر بازارها باشه:

  • منطقه جغرافیایی
  • شیوه زندگی
  • مناسبت
  • حرفه
  • سبک
  • فرهنگ
  • فعالیت یا عادات
  • رفتار – اخلاق
  • جمعیت
  • نیاز
  • کاهش یا اضافه شدن ویژگی ها

مزیت بازاریابی نیچ یا خاص اینه که به برند ها اجازه میده خود رو از یکدیگه متمایز کنن، به عنوان یک مرجع منحصر به فرد ظاهر بشن و بینش عمیق تری در یک مجموعه مشخص از مشتریان داشته باشن.

یک برند به جای اینکه با بسیاری از برند های دیگه که همان نوع محصول یا خدمات رو ارائه میدن، مخلوط بشه، می تونه از مارکتینگ خاص (Niche Marketing) برای برجسته سازی، ارزشمندتر نشان دادن خود، رسیدن به پتانسیل رشد و ایجاد ارتباطی قوی تر و طولانی مدت با مشتریان ایده آل خود استفاده کنه.

چگونه یک بازار نیچ یا خاص پیدا کنیم؟

با دیدن چند مثال، برای شناسایی فرصت های بازاریابی خرد در صنعت خود بهتر تجهیز خواهید شد.

برای پیدا کردن و بیرون کشیدن ایده ای برای ایجاد بازار نیچ، مراحل 4 گانه زیر رو انجام بدین:

  1. نقاط قوت و جذابیت خود رو شناسایی کنین. با در نظر گرفتن آنچه ارائه میدین و آنچه در آن مهارت دارین، شروع کنین.

بهترین استراتژی های بازاریابی خوب، نقاط قوت و چشم اندازهای منحصر به فرد برند شما رو در نظر می گیرن.

بنابراین در مورد ویژگی های خاص و استثنایی برند، تیم و پیشنهادات خود فکر کنین.

همچنین مناطقی رو که از کار در آن ها لذت می برین و افرادی رو که دوست دارین با آن ها کار کنین، در نظر بگیرین.

بازاریابی تخصصی فرصتی برای آموزش و تمرکز بر افرادی است که باید بیشتر با آن ها ارتباط برقرار کنین، بنابراین تصمیم بگیرین که بیشتر مشتاق خدمت رسانی به چه کسانی هستین.

  • چه مشکلات خاصی رو حل می کنین؟
  • چه مشکلاتی رو می تونین بهتر از رقبا حل کنین؟
  • در کجا برتری ویژه ای دارین؟
  • درباره چه چیزهایی زیاد می دونین؟
  • شما و تیمتان دوست دارین به چه کسی خدمت کنین؟
  1. تحقیقات صنعتی انجام بدین

هنگامی که درباره نوع بازاریابی تخصصی که می خواهید انجام بدین درحال تحقیق هستین، باید مطمئن باشین که این ایده شما منطقی است.

آنالیز رقابتی انجام بدین تا ببینین آیا رقبایی در این فضا وجود دارن، و سایر برند ها در حال انجام چه کاری هستن.

همچنین بررسی کنین که آیا ممکنه فرصتی در بازار هدف شما از دست رفته باشه یا خیر و آیا تقاضای مشکوک در این بازار وجود داره.

از Ubersuggest استفاده کنین تا ببینین چه ایده هایی ممکنه وجود داشته باشه.

Ubersuggest ابزاری برای پیشنهاد کلمات کلیدی است که تغییرات مختلف عبارت یا کلمه ای رو که افراد در جستجوی آن هستن، فراهم می کنه.

برای تحقیق درباره کلمات کلیدی، اصطلاحی گسترده وارد کرده و ایده هایی رو برای چگونگی بررسی موضوع پیدا کنین.

همچنین می تونین دسته های محصولات دیجی کالا رو مرور کنین.

از آنجا که دیجی کالا یک خرده فروش آنلاین گسترده است، مکانی عالی برای الهام گرفتن از دسته بندی کالاهایی است که شاید فکرش رو هم نکرده باشین.

محتوای دست چین شده برای شما:
افزایش ورودی بیشتر سایت با گزارش عملکرد (Performance)

مدتی رو به مرور اختصاص بدین تا ببینین که چگونه می توان در دسته بندی محصولات محبوب قرار گرفت.

نکته آخر اینکه از ابزار دشواری کلید واژه Alexa برای اندازه گیری علاقه جستجو استفاده کنین.

دانستن آنچه افراد در جستجوی آن هستن بینشی در مورد علاقه مشتری به شما میده و کمک می کنه ببینین چه نوع رقابتی از قبل در بازارهای مختلف وجود داره.

برای جستجوی کلمات کلیدی برتر، از ابزار دشواری کلمات کلیدی Alexa استفاده کنین و ببینین چند بار از عبارات توسط جستجوگران استفاده شده (امتیاز محبوبیت) و عبارات چقدر رقابتی هستن (نمره رقابت).

  1. مشتری ایده آل خود رو بشناسین

روش دیگه برای به دست آوردن بینش و ایجاد جرقه برای بازاریابی نیچ اینه که از نزدیک به مخاطب مورد نظر خود نگاه کنین و آنچه رو که آن ها واقعاً می خواهند و نیاز دارن شناسایی کنین.

آشنایی با مشتری ایده آل می تونه به شما در ارائه محصول، خدمات یا پیام بهتر کمک کنه.

برای تحقیق درباره مخاطبان ایده آل، از ابزار همپوشانی مخاطبان الکسا استفاده کنین.

به سایت خود یا سایتی وارد بشین که مخاطبانی داره که دوست دارین به آن ها دسترسی پیدا کنین.

این ابزار به شما کمک می کنه وب سایت های مشابه مخاطبان رو به اشتراک بذارین و آن ها رو در یک تجسم تعاملی کشف کنین.

سپس می تونین به دنبال گرایش هایی باشین که به شما بگن مخاطب ممکنه به چه چیز دیگه ای علاقه مند باشه.

شما می تونین روش هایی رو برای تمرکز بر نیازهای مشتری ایده آل خود شناسایی کرده و فرصت هایی رو برای بازاریابی آنچه ارائه میدین، پیدا کنین.

به عنوان مثال، یک استودیوی یوگا ممکنه وارد mindbodyonline.com (یک سایت برنامه ریزی آنلاین برای کلاس های تناسب اندام و سلامتی) بشه و ببینه که مخاطبان نیز به طور مکرر به سایت potterybarn.com ،anthropologie.com و urbanoutfitters.com مراجعه می کنن.

از آنجا که این سایت ها همه فروشگاه هایی به سبک بوتیک لباس، دکوراسیون و هدایای منحصر به فرد هستن، ممکنه استودیوی یوگا این موضوع رو فرصتی برای ایجاد یک فروشگاه یا کالای ویژه برای علاقه مندان به یوگا بدونه.

  1. انتخاب، آزمایش، تنظیم و تکرار

مانند اکثر استراتژی های بازاریابی، نمی تونین یک کمپین بازاریابی خاص یا نیچ ایجاد کرده و تصور کنین که به نتایج دلخواه میرسین.

باید ایده اولیه خود رو آزمایش و نتایج رو مرور کرده و مطابق آن ادامه بدین.

ممکنه متوجه بشین که اولین ایده شما برای بازاریابی نیچ مفید واقع نشده، اما یک تغییر ساده می تونه به نقطه لذت بخشی منجر بشه که مخاطبان رو به شما جلب می کنه و مشتریان مادام العمر رو به دنبال داره.

شاید یک فروشگاه بوتیک برای علاقه مندان به یوگا مورد توجه قرار نگرفته باشه، اما بیش از نیمی از خریدارانی که کارهای هنری خریداری کردن رو شناسایی می کنین.

ممکنه بخواهید آزمایش کنین و ببینین آیا کارهای هنری یوگا کاران ایده ی قابل بررسی است یا خیر.

بازاریابی نیچ: مزایا و مشکلات بازاریابی Niche

بازار خاص یا نیچ بخش کوچکی است.

بازاریابان معمولاً با تقسیم یک بخش به زیرمجموعه ها یا با تعریف گروهی که نیازهای آن ها به خوبی توسط بازاریابان موجود تأمین نمیشه، نیچ ها رو شناسایی می کنن.

محتوای دست چین شده برای شما:
معرفی ابزار های بازاریابی محتوا

به طور معمول، شرکت های کوچک وارد بازارهای خاص میشن، زیرا بخش خاص ممکنه به قدری کوچک باشه که شرکت های بزرگ انعطاف پذیری یا تمایلی برای ورود به آن ها نداشته باشن.

با این حال، شرکت های مشهور و بزرگی وجود دارن که بازاریابی نیچ رو انجام میدن.

برخی از این شرکت ها عبارتند از: Rolls Royce ،Rolex Watches ،Nike ،Johnson & Johnson ،Procter & Gamble و غیره.

به این روش بازاریابی، بازاریابی متمرکز نیز گفته میشه.

اگرچه اندازه بازار کوچک است، اما به دلایل زیر اتخاذ یک استراتژی خاص می تونه سودآور باشه:

  1. رقابت کمی وجود داره یا اصلاً رقابت وجود نداره.
  2. در نهایت بازاریاب های تخصصی مشتریان هدف رو به خوبی می شناسن، به طوری که نیازهای آن ها رو بهتر از سایر شرکت هایی که به طور عادی با چنین بخش های خاصی سرو کار دارن، برآورده می کنن. در نتیجه، بازاریاب های نیچ به دلیل ارزش افزوده کالاها و خدمات به حاشیه های سود بالایی دست می یابن.

مزایای بازاریابی نیچ:

  1. سرمایه گذاری کمتر: بازاریابان خاص یا نیچ به سرمایه گذاری کمتری نیاز دارن، زیرا مجبورن کالاهای محدودی رو برای بازار خاص تولید کنن.
  2. خطرات کمتر: این بازاریابی ممکنه خطرات کمتری داشته باشه، زیرا بازاریابی برای بخش کوچکی از بازار انجام میشه.
  3. سود بیشتر: بازاریابی خاص سودآور است، زیرا در نهایت بازاریاب های نیچ گروه مشتریان رو به خوبی می شناسن، به طوری که نیازهای آن ها رو بهتر از سایر شرکت هایی که به طور عادی با این بازار روبرو هستن، برآورده می کنن.
  4. وفاداری به برند: وفاداری به برند می تونه در این نوع بازاریابی شکل بگیره. ممکنه مشتریان خرید از این برند رو تکرار کرده و حتی ممکنه آن رو به دوستان خود و دیگران توصیه کنن.
  5. حسن نیت: یک بازاریاب خاص می تونه نام و شهرت خود رو در بازار کسب کنه. به عنوان مثال، شرکت هایی مانند Rolex Watches و Rolls Royce حسن نیت زیادی رو در اختیار دارن.
  6. رقابت کمتر: بازاریابان نیچ معمولاً در بازار با رقابت کمتری روبرو میشن، زیرا آن ها با یک محصول خاص برای بخش کوچکی از بازار سروکار دارن.

مشکلات در بازاریابی نیچ:

  1. استراتژی بازاریابی نیچ ممکنه برای بازاریابی طولانی مدت مناسب نباشه، زیرا ممکنه این گروه خاص تجارت مناسبی ارائه نده.
  2. بازارهای نیچ ممکنه توسط شرکت های بزرگ مورد حمله قرار بگیرن، و بازاریابان کوچک نتونن به راحتی از پس این رقابت برآیند.
  3. اگه یک شرکت فقط به نیچ بستگی داشته باشه، شانس زنده ماندن آن ممکنه کاهش پیدا کنه.

به پایان آمد این دفتر حكایت همچنان باقیست

نظر شما برای بهبود کیفیت کار ما ارزشمند است

متاسفیم که این پست برای شما مفید نبود!

Let us improve this post!

چگونه میتوانیم این پست را بهبود بخشیم؟

مسیر موفقیت شما با خدمات VIP وب آنجل

2 پاسخ

  1. من هیچ اطلاعاتی درباره بازاریابی نیچ نداشتم. مقاله بازاریابیتون رو خوندم کلی اطلاعات کامل کسب کردم و از خواندن مقاله لذت بردم.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

وب آنجل
جستجو کردن