جستجو کردن
بستن این جعبه جستجو.
معرفی 8-استراتژی PPC

8 استراتژی PPC

آنچه در این مقاله خواهید خواند

بهترین شیوه های PPC (مانند تقسیم بندی و هدف قرار دادن مخاطبان، انتخاب کلمات کلیدی مناسب و استفاده از داده ها برای بهینه سازی) تقریبا همیشه بادوام هستند. اما از آنجا که سیستم عامل ها تکامل می یابند، شرکت ها رشد می کنند و رفتارهای مشتری تغییر می کند، استراتژی هایی که ما برای تمرین آن ها استفاده می کنیم معمولاً اینطور نیست.

و ما تغییرات چالش برانگیزی را در حدود یک سال گذشته از سوی Google ،Apple و Facebook به نام خودکارسازی، حفظ حریم خصوصی و همه گیری ها مشاهده کرده ایم. به همین دلیل من قصد دارم هشت استراتژی PPC را با شما به اشتراک بگذارم که امروز می توانید از آن ها برای غلبه بر چالش های زیادی که امروز با آن ها روبرو هستید استفاده کنید. این استراتژی ها شامل موارد زیر است:

  1. یک راه حل تطبیق گسترده اصلاح شده
  2. گزارش دهی فراتر از Google Analytics
  3. راهی برای یافتن کلمات کلیدی جدید
  4. روشی متفاوت برای استفاده کردن نمایش تبلیغات
  5. جمع آوری داده های شخص اول
  6. ایجاد پرسوناهای (کاربرنماها) دقیق خریدار B2B
  7. برخورد یا سروکارداشتن با فیس بوک [تشدید] اندازه گیری رویداد
  8. روشی منحصر به فرد برای استفاده از تبلیغات کلیک به مسنجر

8 استراتژی PPC که باید استفاده کنید

تقریباً هیچ یک از استراتژی ها و ابزارهای ارائه شده در این پست جدید نیستند. چیزی که جدید است نقش آن ها در چشم انداز PPC امروز است.

با حذف عبارات جستجوی گسترده و جستجوهای کم حجم توسط گوگل؛ تبلیغات فیس بوک ما را تنها به هشت رویداد تبدیل محدود می کند، و در نهایت cookiepocalypse تقریباً همه چیز را بازتعریف می کند، برخی از استراتژی ها و ابزارهایی که در گذشته موثر نبوده یا استفاده از آن ها منطقی نبوده است، اکنون در حال ظهور است.

  1. مطابقت گسترده با هدف گیری مخاطبان برای موفقیت بدون تغییر گسترده

بازنشستگی گسترده تغییر یافته گوگل بر اساس ادعای آنها مبنی بر “تطبیق گسترده در حال حاضر در عملکرد محرک موثرتر است” انجام شد و تطبیق  گسترده و عبارتی اغلب موارد استفاده یکسانی دارند. جامعه PPC عمدتا خواهان اختلاف نظر بود. حتی اگر موثرتر باشد، تطابق گسترده همیشه خطر هدر دادن پول در ترافیک کم تبدیل را به همراه دارد.

اما با این راه حل، می توانید مزایای تطبیق گسترده را با ریسک بسیار کمتری بدست آورید. چگونه انجامش بدهیم: با استفاده از این استراتژی، شما می توانید با جفت کردن نوع کلید واژه تطبیق گسترده با مخاطبان بیشتر، در بازار و مخاطبین سفارشی یک راه حل ایجاد کنید.

اساسا، شما به آگهی خود می گویید که برای هر جستجویی که متناسب با کلمه کلیدی تطبیق گسترده شما باشد، نشان داده شود، اما تنها در صورتی که از طرف یکی از مخاطبان مورد نظر شما انتخاب شده باشد. به این ترتیب، حتی اگر برای بهترین درخواست نمایش ندهید، حداقل به شخص مناسب نشان می دهید و کمی در مواجه با نام تجاری قرار می گیرید

و از آنجایی که این مخاطب به هر طریقی به جستجوی پرسش های مرتبط تری می پردازد، “ریسک” تطبیق گسترده در حال حاضر کاهش یافته است و حتی ممکن است ترم ها یا مخاطبان جدیدی برای هدف گیری (یا مانع شدن) پیدا کنید. این استراتژی مفید است اگر به دنبال موارد زیر هستید:

  • مقیاس یا اسکیل کردن کمپین یا پویش های خود  به طور ایمن
  • افزایش دادن آگاهی از برند
  • کشف کردن کلمات کلیدی جدید
  • افزایش دادن سهم نمایش تبلیغ خود برای یک منطقه یا ناحیه معین

قبل از شروع، تنظیمات کمپین خود را مرور کنید تا مطمئن شوید هیچ محدودیت یا محرومیتی وجود ندارد که بتواند این استراتژی را بی اثر کند. همچنین برای شروع به یک لیست کلمات کلیدی منفی قوی نیاز دارید.

  1. YouTube Studio را به یک ابزار بهینه سازی ویدئو و نمایش تبلیغات تبدیل کنید

YouTube Studio به طور گسترده به عنوان مرکزی برای Creators شناخته می شود، اما وقتی با حساب Google Ads متصل می شود، به ابزاری ارزشمند برای بیش از بهینه سازی تبلیغات ویدیویی تبدیل می شود. چرا؟ چون YouTube Studio به شما امکان دسترسی به داده ها و بینش هایی را می دهد که در گزارش های استاندارد Google Ads پیدا نمی کنید. آنچه شما می توانید انجام دهید:

  • Plug leaks in spend: در گزارش نوع دستگاه، می توانید ستون های ” Card clicks” و ” Average percentage viewed ” را اضافه کنید تا هر نوع دستگاهی را که تبلیغات شما را نشان می دهد اما کلیک کارت دریافت نمی کند، بیابید.

ستون ” Card clicks” در اینجا نشان می دهد که تلویزیون، کنسول بازی و قرار دادن تبلت می تواند هزینه های شما را هدر دهد.

  • ایجاد مخاطبان سفارشی: در گزارش منابع خارجی، می توانید منابع خارج از YouTube را که به ویدیوهای شما ترافیک ارسال می کنند، شناسایی کرده و سپس از آن ها برای ایجاد مخاطبین سفارشی برای کمپین های Display ،Video یا Discovery استفاده کنید.
  •  
  • ایده های مربوط به مکان یابی را دریافت کنید: در گزارش فیلم های پیشنهادی، دریابید که کدام ویدیوها در پیشنهادات پایانی ظاهر می شوند و از آن ها برای ایده های قرار دادن ویدیو یا کانال استفاده کنید.
  •  
  • تبلیغات ویدئویی خود را کامل کنید: گزارش لحظه های کلیدی، لحظات دقیق ویدئوهای شما را هنگامی که بینندگان درگیر میکند و باعث جلب توجه آن ها می شود یا باعث ترک کردن آن ها میشود را به شما نشان می دهد. مشخص تر از این نمی شود!

برای راه های بیشتر استفاده از این استراتژی PPC

  1. با Microsoft Advertising Intelligence ایده های کلمات کلیدی جدیدی دریافت کنید.

Microsoft Advertising Intelligence یک ابزار برنامه ریزی کلمات کلیدی است که با بارگیری یا همان دانلود کردن یک افزونه برای اکسل به آن دسترسی پیدا می کنید. مقدار اطلاعاتی که ارائه می دهد می تواند گیج کننده باشد، اما در صورت استفاده صحیح، می توانید کلمات کلیدی جدیدی را کشف کنید که در غیر این صورت از بین می روند (یا ممکن است نتوانید از طریق گزارش شرایط جستجو محدود پیدا کنید).

محتوای دست چین شده برای شما:
چطور به یک فریلنسر موفق تبدیل بشیم؟

نحوه استفاده از آن: کاری که باید انجام دهید این است که لیستی از کلمات کلیدی را در رابط کاربری Excel بچسبانید. سپس لیستی از توصیه های کلمات کلیدی با حجم، برآورد قیمت پیشنهادی و [تعداد زیادی] معیار دیگر را دریافت خواهید کرد.

اما این تازه آغاز کار است. اکنون می توانید جزئیات ریزترو بیشتری با نماهای مختلف دریافت کنید:

  • ترافیک: بر اساس دستگاه (با نوع مطابقت ندارد) سازماندهی کنید تا لیستی از کلمات کلیدی بدون کپی با کل جستجوهای ماه گذشته دریافت کنید.
  • گروه سنی و جنسیت: کلمات کلیدی را شناسایی کنید که جستجو می شوند اما توسط مخاطبان مناسب جستجو نمی شوند.
  • URL: برای دریافت پیشنهادات کلمه کلیدی، فهرستی از آدرس های اینترنتی را در آن جایگذاری کنید و سپس دستگاه و نوع مطابقت کلمات کلیدی مورد استفاده برای آن کلمات کلیدی را بررسی کنید.
  • کلمات کلیدی مرتبط: کلمات کلیدی مرتبط را پیدا کنید که تبلیغ کنندگان دیگر پیشنهاد می دهند و ببینید آیا رقابت برای شما امکان پذیر است.

اکنون، می توانید لیست کلمات کلیدی جدیدی را که به دست می آورید، به Google Keyword Planner وصل کنید. و کلمات کلیدی با حجم کم را کنار نگذارید. شما شگفت زده خواهید شد اگر ببینید که چگونه بسیاری از کلمات کلیدی که حجم جستجوی کمی در Bing دارند، در واقع در گوگل بسیار محبوب هستند و بالعکس.

بنابراین مطمئن شوید که لیست کلمات کلیدی مایکروسافت خود را در Google و لیست کلمات کلیدی Google را در مایکروسافت بارگذاری کنید. (P.S. همچنین می توانید از ابزار کلمات کلیدی رایگان (Free Keyword Tool) ما برای دریافت داده های عملکرد Bing و Google در یک مکان استفاده کنید.)

  1. از تبلیغات نمایشی فقط برای آگاهی از نام تجاری استفاده نکنید.

این استراتژی PPC برای تبلیغ کنندگان مفید است تا به مشتریان نشان دهند که تبلیغات نمایشی آن ها چگونه بر عملکرد کمپین آن ها تأثیر می گذارد (یعنی نشان می دهد پولی که برای تبلیغات Display هزینه می کنید ارزش آن را دارد). آنچه شما باید انجام دهید:

  • نام کمپین های نمایش خود را طوری تنظیم کنید که همیشه شامل “display” شود تا بتوانید Traffic Source Audience ایجاد کنید. یا، URL های نمایشی خود را به صورت دستی با منبع و رسانه خاصی برچسب گذاری کنید.

مطمئن شوید که مخاطبین منبع ترافیک شما  (Traffic Source audience) به Google Ads و  Google Analytics اضافه شده است. به این ترتیب معیارها در گزارش مخاطبین نشان داده می شود. اکنون ، اعداد موجود در Google Analytics به شما نشان می دهد که کدام کاربران، آن هایی که از کمپین های Display شما convert نشده اند، در نهایت از طریق کانال های دیگر به سایت شما بازگشتند و تبدیل شده اند.

همچنین می توانید آن دسته از مخاطبانی را که ایجاد کرده اید درنظربگیرید و در حالت مشاهده برای گروه های تبلیغاتی یا کمپین های خود در جستجو اعمال کنید. به این ترتیب، می توانید اطلاعاتی را که کاربران پس از تعامل با تبلیغات نمایشی (Display ad) شما جستجو می کنند، بدست آورید.

  1. تبلیغات نسل اصلی را برای مقیاس بندی جمع آوری داده های شخص اول اجرا کنید

از آنجا که کوکی های شرکت ثالث در مراحل پایانی زندگی خود هستند، جمع آوری داده های شرکت اول در حال حاضر در اولویت تبلیغ کنندگان است. در حالی که می توانید (و باید) آهنرباهای هدایتی را در سایت خود قرار دهید که آدرس ایمیل و سایر اطلاعات را جمع آوری می کند، می توانید با استفاده از تبلیغات فرم هدایتی، به ویژه در فیس بوک، این جمع آوری داده ها را افزایش دهید. دو روش برای انجام این کار:

  • اولین مورد با افزودن سوالات سفارشی به فرم فوری هدایتی تبلیغات فیس بوک است. اما از آنجا که زمینه های بیشتر می توانند نرخ تبدیل یا همان completion rate را کاهش دهند، می توانید زمینه هایی را انتخاب کنید که به صورت خودکار بر اساس اطلاعاتی که کاربر در پروفایل خود منتشر کرده است، پر شوند.

  • مورد دوم این است که فقط ایمیل آنها را بخواهید تا حجم زیادی از مشتریان را دریافت کند. سپس، آنها را در کمپین های بازاریابی ایمیلی خود ثبت کنید که هم اعتماد ایجاد می کند و هم به سایت شما ارسال می شود. به احتمال زیاد این بازدیدکنندگان واقعی فرمهایی را با فیلدهای اضافی [جمع آوری داده های First-party] در آنجا پر می کنند.

البته، شما نیاز به یک ایمیل قوی و برنامه بازاریابی محتوا دارید تا بتوانید پیشنهادهایی را ارائه دهید که مخاطبان موردنظر آن ها ارزش انصراف از اطلاعات خود را دارند. برای راهنمایی بیشتر در مورد این استراتژی ، به اینجا سر بزنید.

  1. از دموگرافیک وب سایت LinkedIn برای اصلاح شخصیت خریداران B2B خود استفاده کنید.

اگرچه این ابزار در سال 2017 ظاهر شد، اما هنوز به نظر نمی رسد توجه زیادی را به خود جلب کند. با استفاده از آن می توانید داده های هدف first-party خود را برای PPC موثر B2B بگیرید. روشه ای معتبر استفاده از آن:

  • کاربرانی که بر روی تبلیغات LinkedIn شما کلیک کرده اند را بر اساس عملکرد تقسیم بندی کنید. سپس می توانید این داده ها را با داده های پیکسلی خود مقایسه کنید تا تبدیل ها را بر اساس عملکرد اندازه گیری کنید. به این ترتیب، اگر میزان زیادی ترافیک از مثلاً BDR ها دریافت می کنید اما تبدیل نمی شوند، می توانید پیشنهاد خود را تنظیم کنید و مطابقت دهید یا آن ها را در مخاطبین LinkedIn یا Microsoft Ads profile targeting حذف کنید.
محتوای دست چین شده برای شما:
بازاریابی شراکتی چیست؟

  • تجزیه و تحلیل کنید عملکرد و کارایی را با توجه به سایز شرکت. بنابراین اگر از مشاغل کوچک که بودجه لازم برای خدمات شما را ندارند حجم بالایی از ترافیک دریافت کنید، می توانید کپی آگهی خود را با قیمت اولیه تنظیم کنید.
  • برای تعیین بهترین نوع محتوا برای استفاده در استراتژی های بازاریابی B2B خود، بر اساس سابقه شغلی فیلتر کنید. به عنوان مثال، افراد دارای سابقه شغلی پایین ممکن است با مرور کلی سطح بالا و محتوای آموزشی درگیر شوند در حالی که افراد دارای سابقه شغلی بیشتر ممکن است بهتر به موضوعات رهبری یا محتوای متمرکز بر ROI پاسخ دهند.
  • از این بینش ها برای مخاطبان خود استفاده کنید تا گزینه های مکان یابی برای niche sites را که خریداران اصلی شما از آن ها بازدید می کنند، مشخص کنند.

برای راهنمایی بیشتر در مورد استفاده از ابزار جمعیت شناسی وب سایت LinkedIn (LinkedIn Website Demographics) برای موفقیت PPC، به اینجا مراجعه کنید.

  1. برای مقابله با Facebook Event Measurement از رویدادهای تبدیل سفارشی استفاده کنید.

از رویدادهای تبدیل نامحدود فیس بوک به فقط هشت رویداد رسیدیم؟ سرگرم کننده نیست. فرض کنید تبلیغات فیس بوک برای وبینارها بخش اساسی است و از آنجا که شما به شش حالت مختلف خدمات می دهید، یک رویداد تبدیل جداگانه برای هر صنعت تنظیم کرده اید.

خوب، اکنون فقط دو رویداد تبدیل برای کل دامنه خود دارید. چه باید کرد: برای تبلیغ بعدی در Facebook funnel خود، ad creative بسازید و برای همه صنایع به صورت یکسان کپی کنید. اکنون می توانید یک رویداد تبدیل سفارشی (Custom Conversion event) برای همه ثبت نام های وبینار ایجاد کنید و سپس آن تبدیل سفارشی را فقط به عنوان یکی از رویدادهای تجمیع شده خود انتخاب کنید.

روش های زیادی برای ترکیب رویدادها به نحوی که برای شما مناسب است وجود دارد، مانند:

  • پیشنهاد (محتوا در مقابل مشاوره در مقابل تخفیف)
  • مرحله funnel (بالا در مقابل وسط در مقابل پایین)
  • اقدامات فصلی با هم (در صورت نیاز می توانید هشت رویداد خود را عوض کنید)

برای راه های بیشتر برای مقابله با اندازه گیری رویداد تجمعی فیس بوک (Facebook Aggregated Event Measurement)، به اینجا سر بزنید.

  1. تبلیغات click-to-messenger را به lead-generating chatbots تبدیل کنید.

همچنین می توانید با استفاده از اهداف کمپین فیس بوک که کاربران را به سایت شما ارسال نمی کند مانند سرنخ های (ذکر شده در بالا) و پیام ها (ذکر شده در زیر)، از وقایع تبدیل و پیکسل ها به طور کلی جلوگیری کنید. هدف پیامها نه تنها از عوارض رویداد تبدیل جلوگیری می کند، بلکه می توانید با تکرار فعلی آن نیز کارهای بیشتری انجام دهید.

به طور خاص، اساساً می توانید آن را به یک تبلیغ راهنما (lead ad) محاوره ای تبدیل کنید. چگونه انجامش بدهیم: هنگامی که هدف پیام ها را انتخاب می کنید، تنظیمات کمپین استاندارد (نوع رسانه، متن اصلی، سرفصل و غیره) را انجام دهید، سپس به قسمت قالب پیام بروید و “Generate Leads – Messenger Only” را انتخاب کنید.

روی create کلیک کنید و می توانید یک دنباله چت مشروط برای جمع آوری اطلاعات و تعیین صلاحیت بیشتر تعیین کنید. رویکرد محاوره ای برای جمع آوری اطلاعات گاهی اوقات می تواند کاربرانی را درگیر کند که ممکن است یک آگهی پاسخ مستقیم را کاملاً نادیده بگیرند. این نیز یک روش خلاقانه تر است که ممکن است برای مخاطبان خسته، جذاب تر باشد.

برای کمک بیشتر در مورد این استراتژی PPC، به اینجا سر بزنید. از این 8 استراتژی PPC برای حرکت در جهت تبلیغات در سال 2021 استفاده کنید همانطور که از ابتدا اشاره کردم، این استراتژی ها و ابزارهای اجرای آن ها مدتی است که وجود دارد. اما آن ها در حال ظهور مجدد هستند زیرا جهان PPC به سمت چیزی پیش می رود که حریم خصوصی است (و از نظر ظاهری، بسیار خودکار است).

  1. مطابقت گسترده با هدف گیری مخاطبان به عنوان یک راه حل گسترده اصلاح شده.
  2. YouTube Studio را به یک ابزار بهینه سازی ویدئو و نمایش تبلیغات تبدیل کنید.
  3. با Microsoft Advertising Intelligence ایده های کلیدواژه جدید دریافت کنید.
  4. از تبلیغات نمایشی فقط برای آگاهی از نام تجاری استفاده نکنید.
  5. تبلیغات نسل راهنما را برای مقیاس بندی مجموعه داده های شرکت اول خود اجرا کنید.
  6. از دموگرافیک وب سایت LinkedIn برای اصلاح شخصیت خریداران B2B خود استفاده کنید.
  7. رویدادها را برای مقابله با فیس بوک [تشدید] اندازه گیری رویداد ترکیب کنید.
  8. تبلیغات کلیک به پیام رسان را به چت بات های تولید کننده راهنما تبدیل کنید.

به پایان آمد این دفتر حكایت همچنان باقیست

نظر شما برای بهبود کیفیت کار ما ارزشمند است

متاسفیم که این پست برای شما مفید نبود!

Let us improve this post!

چگونه میتوانیم این پست را بهبود بخشیم؟

مسیر موفقیت شما با خدمات VIP وب آنجل

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

وب آنجل
جستجو کردن