جستجو کردن
بستن این جعبه جستجو.

بازاریابی شایعه چیست؟

آنچه در این مقاله خواهید خواند

بازاریابی شایعه چیست؟ بازاریابی شایعه یا (Rumor marketing) به معنای تلاش برای استفاده از بازاریابی دهان به دهان است که به نفع شما کار می کنه؛ یعنی چیزی جالب یا مفید ایجاد کنین که باعث بشه مردم در مورد آن صحبت کنن و آن رو به اشتراک بگذارن. بسیاری از کمپین های موفق معمولاً با یک متن و محتوای معین به وجود می آیند، بنابراین برای زنده نگه داشتن آنها لزوماً نیازی به بازاریابی مداوم نخواهید داشت.

بازاریابی شایعه چیزی نیست که بتونین آن رو به اجبار ایجاد کنین. بنابراین ادامه کار کمپین به مقداری زمان و شانس احتیاج داره. اما اگه این کمپین ایجاد بشه، اغلب فوق العاده مؤثر است.

بازاریابی دهان به دهان یکی از بهترین روش ها برای جذب مشتری جدید است، زیرا بسیار طبیعی، معتبر و بسیار کارآمد است.

ما به همتایان خود- حتی اگر آنها رو نشناسیم (به عنوان مثال اثبات اجتماعی)- بسیار بیشتر از تبلیغ کنندگان برند و توضیحات آنها در مورد محصولات یا خدمات اعتماد داریم. این موضوع در قدرت بررسی های آنلاین مشهود است. یک بررسی نشان داد که 88٪ از شرکت کنندگان به همان اندازه که از طرف دوست یا یکی از اعضای خانواده توصیه شده اند، به بررسی آنلاین و 92٪ بیشتر از تبلیغات اعتماد دارن.

اگر ما به یک دوست یا شخص به اندازه کافی اعتماد داشته باشیم و آنها رو در شبکه های اجتماعی دنبال کنیم؛ و اگه او بگه “این کالا یا برند عالی است، باید این رو ببینین” ، احتمالاً به آن برند یا کالا بیشتر توجه خواهیم کرد.

[podcastplayer fetch_method=’link’ mediasrc=’https://webangel.marketing/wp-content/uploads/2021/04/بازاریابی-شایعه.mp3′ episodetitle=’پادکست بازاریابی شایعه’]

همچنین آن رو بسیار جدی می گیریم و واقعاً می خواهیم عالی باشه؛ ممکنه این موضوع بتونه موارد زیر رو توضیح بده:

  • مشتریانی که توسط مشتریان دیگر به شما ارجاع میشن، 4 برابر بیشتر از شخصی که با روش های دیگر با برند شما روبرو میشه، خرید می کنن.
  • ارزش ماندگاری مشتری ارجاع شده 24٪ بیشتر از سایر مشتریان است.
  • 85٪ طرفداران برندها در فیس بوک، برند رو به دیگران توصیه می کنن.
  • 81٪ از تصمیمات خرید مصرف کنندگان تحت تأثیر پست های دوستانشان در شبکه های اجتماعی است.

عوامل مؤثر بر موفقیت کمپین بازاریابی شایعه

تبلیغات Super Bowl آخرین نمونه از کمپین های بازاریابی شایعه موثر است. آنها بازدید زیادی گرفتن، که مطمئناً مهمه، اما از خلاقیت، شوخ طبعی و جذابیت عاطفی برای جلب علاقه مخاطبان خود استفاده می کنن و امیدوار هستن مانند شایعه همه جا پخش بشن. به عنوان مثال تبلیغ “It’s a Tide Ad”  سال گذشته آنقدر محبوب بود که پچ پچ ها همچنان در فضای مجازی می گردن و نام برند رو در مکالمه ها حفظ می کنن:مفهوم اصلی بزرگترین فاکتور در موفقیت کمپین شایعه است.

مردم روی مسائل سطحی سرمایه گذاری نمی کنن. آنها چیز جدیدی می خواهند که به روش مناسب و جالبی با آن آشنا بشن. این موضوع می تونه یک مسابقه یا یک محصول جدید یا حتی فقط یک پست وبلاگی عالی باشه که ارزش اطلاع دادن و ارائه نظر رو داره. قبل از شروع ایجاد کمپین خود، به این فکر کنین که چه چیزی باعث میشه شما درباره موضوعی صحبت کنین و احساس کنین باید آن رو برای دوستان، همکاران یا خانواده خود بفرستین.

محتوای دست چین شده برای شما:
13 نکته در زمینه بازاریابی محتوا

اصول اساسی بازاریابی شایعه

اولین چیزی که باید بیاموزین، اصول اساسی بازاریابی شایعه است. مخلص کلام: اگه می خواهید شایعه درست کنین، باید موضوع جالبی برای صحبت کردن به مردم بدین. شاید واضح و ساده به نظر برسه، اما باید یاد بگیرین چه موضوعی ایجاد کنین تا مردم به طور پیوسته راجع به آن حرف بزنن. برای این کار باید انواع موضوعات مورد علاقه مردم رو بشناسین. بله، مردم راجع به خیلی چیزها صحبت می کنن، اما آغاز کننده های گفتگوی خاصی وجود دارن که فکر مردم رو بیشتر درگیر می کنن.

شش دکمه اصلی شایعه

مارک هاگز این 6 آغاز کننده مکالمه رو دکمه های شایعه نامیده. بر اساس تحقیقات او، این شش موضوع برای ایجاد گفتگو بسیار مؤثر هستن:

  1. تابو (بحث برانگیز)
  2. غیر معمول (منحصر به فرد)
  3. برجسته
  4. عصبانی کننده
  5. خنده دار
  6. اسرار (نگهداری و آشکار شده)

همانطور که در این فهرست میبینین، یک دلیل مؤثر بودن بازاریابی شایعه، استفاده از موضوعات داغ و شناخته شده است که مردم راجع به آن صحبت کنن. با پیروی از این اصول، نه تنها تجارت شما با انجام کارهایی منحصر به فرد و قابل توجه برجسته خواهد شد، بلکه باعث میشه افراد درباره کارهایی که انجام میدین صحبت کنن. این روش باعث ایجاد آگاهی، ایجاد بازدید و افزایش فروش و سود میشه. بنابراین چگونه از این اصول استفاده کنیم؟

اگه می خواهید محصولی رو عرضه کنین، می تونین آن رو برای تعداد قابل توجهی از مشتریان تأثیرگذار نمایش بدین تا آنها احساس کنن که در داخل خانواده کسب و کار شما هستن. وقتی کسی یک راز رو بدونه، می خواهد این موضوع رو به دیگران بگه تا نشان بده که آنها از این موضوع آگاه هستن. شرکت ها می تونن از این مزیت استفاده کنن و کالایی رو قبل از عرضه عمومی، فقط برای تعداد مشخصی از مشتریان نشان بدن و پس از اعلام محصول، آنها رو به عنوان سفیران برند آزاد بگذارن.

4 راه برای شروع یک کمپین بازاریابی شایعه موفق

چهار روش مختلف رو معرفی می کنم که شما می تونین با استفاده از آنها یک کمپین بازاریابی شایعه رو شروع کرده و به آن کمک کنین تا جذابیت لازم رو کسب کنه. استفاده از ترکیبی از این استراتژی ها رو در نظر بگیرین تا حداکثر بازدید کمپین خود رو در بین مخاطبان داشته باشین.

  • با اینفلوئنسرها و سفیران برند تماس بگیرین

اینفلوئنسرها به کمپین شما کمک می کنن تا به سرعت دیده بشه. ممکنه میکرو اینفلوئنسرها در اینجا بهتر باشن، زیرا آنها اغلب بیشتر از اینفلوئنسرهای بزرگتر مورد اعتماد هستن. به عنوان مثال Evergreen Profits، به طور مرتب پست های وبلاگ رو درباره ابزارهایی می نویسه که به افراد کمک می کنه محتوای عالی ایجاد کنن و اغلب منجر به خوانندگان وفادار برای خرید ابزارها میشه:

محتوای دست چین شده برای شما:
PWA چیست؟

شما همچنین باید با سفیران برند خود تماس بگیرین. حتی اگه برنامه رسمی ندارین، با مشتاق ترین و پر سر و صدا ترین مشتریان خود تماس بگیرین؛ به ویژه آنهایی که نظرات درخشانی راجع به برند شما ارائه میدن. به آنها تخفیف، محصول رایگان یا دسترسی انحصاری بدین و از آنها بخواهید اطلاعات برند شما رو با افرادی به اشتراک بگذارن که مطمئن هستن از آن استقبال می کنن. حتی می تونین به آنها پول پرداخت کنین، اما مجبور نیستین.

  • کمپین رو در اجتماع به اشتراک بگذارین

کمپین خود رو در شبکه های اجتماعی راه اندازی کنین. این محتوا باید ایده آل باشه و از یک سری کمپین های ویدیویی برای جلب توجه و جذب کاربران استفاده کنه. آن رو در هر پلتفرمی به اشتراک بگذارین، متن و/یا تصاویر رو به روز کنین تا در صورت لزوم با هر سایت مطابقت داشته باشه. در صورت امکان، باید آن رو در سایت خود و در یک کمپین ایمیل به اشتراک بگذارین.

  • از کمپین های پرداخت در هر کلیک استفاده کنین تا دسترسی به افراد رو توسعه بدین

کمپین های پرداخت در هر کلیک به شما کمک می کنن تا دسترسی خود رو خیلی خیلی سریع مقیاس بندی کنین و به شما این امکان رو میده که تبلیغات خود رو به همان میزان مخاطب که بودجه شما اجازه میده، نشان بدین. کمپین های آگاهی از برند رو انتخاب کنین و استفاده از پلتفرم های تبلیغاتی، مانند Facebook Ads و Google’s Display Network رو در نظر بگیرین تا به شما کمک کنن مخاطبان سرد رو جذب کنین، حتی اگه آنها هرگز نام برند شما رو نشنیده باشن.

  • یک برنامه ارجاع راه اندازی کنین

اگر ایده اینه که به جای یک کمپین بازاریابی خاص، به برند یا خدمات خود توجه کنین، شروع یک برنامه معرفی رو در نظر بگیرین. مشوق هایی مانند تخفیف، تعویض رایگان، دسترسی به فروش انحصاری یا حتی شناخت اجتماعی می تونه مشتریان شما رو ترغیب کنه تا در مورد برند شما به دوستان خود بگن و به این ترتیب آنها به سفیران کوچک برند تبدیل میشن.

به پایان آمد این دفتر حكایت همچنان باقیست

نظر شما برای بهبود کیفیت کار ما ارزشمند است

متاسفیم که این پست برای شما مفید نبود!

Let us improve this post!

چگونه میتوانیم این پست را بهبود بخشیم؟

مسیر موفقیت شما با خدمات VIP وب آنجل

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

وب آنجل
جستجو کردن