استراتژی بازاریابی محتوا

آیا می‌دانید 63٪ مشاغل دارای استراتژی بازاریابی محتوای مستند نیستند؟ این مطابق آخرین تحقیقات موسسه بازاریابی محتوا (CMI) است. جای تعجب نیست که آن دسته از شرکت‌هایی که استراتژی دارند، به احتمال زیاد احساس می‌کنند تلاش‌های بازاریابی محتوای آن‌ها موفقیت‌آمیز است.

بدون استراتژی، موفقیت یا شکست فقط یک شانس است و شما تمام تلاش خود را هدر می‌دهید. به همین دلیل است که درصد مشابهی (64٪) می‌گویند که یادگیری نحوه ساختن یک استراتژی محتوا یکی از بزرگترین نیازهای آموزشی آن‌ها است. اگر جزء آن گروه هستید و از خود می‌پرسید که چگونه یک استراتژی محتوا برای تجارت خود ایجاد کنید، من برای کمک به شما اینجا هستم.

من در طی 14 سال گذشته با موفقیت از بازاریابی محتوا برای رشد ترافیک خود و افزایش نرخ تبدیل کاربر به مشتری استفاده کرده‌ام و می‌خواهم آنچه را که در این راه آموخته‌ام با شما به اشتراک بگذارم. این راهنما 11 مرحله ساده برای توسعه و اجرای یک برنامه بازاریابی محتوا را برای شما فراهم می‌کند که به شما کمک می‌کند بدون اتلاف وقت و هزینه، کسب و کار خود را توسعه دهید.

در این مطلب از وب آنجل 11 مرحله ایجاد استراتژی بازاریابی محتوا را به صورت کامل آورده‌ام:

مرحله 1. مأموریت و اهداف خود را مشخص کنید

یک نقطه شروع خوب برای برنامه استراتژی محتوا، تنظیم شرح مأموریت بازاریابی محتوا است. شرح مأموریت متن مختصری است که تمرکز بر روی مهم‌ترین و استراتژیک‌ترین موارد را در ایجاد محتوا آسان می‌کند تا استراتژی بازاریابی محتوای شما در مسیر خود باقی بماند. شرح مأموریت بازاریابی محتوا به صورت زیر است:

• • مخاطبان هدف شما

• • محتوایی که برای رسیدن به این مخاطبان به کار می‌رود

• • منافعی که آن‌ها بدست می‌آورند

در اینجا مثالی از CIO.com راجع به صفحه آورده‌ام.

می‌توانید مخاطبان (CIO ها و مدیران فناوری تجارت) را تعریف کنید. سود (بینش در مورد پیشرفت شغلی) را برجسته کنید و نمونه‌هایی از آنچه محتوای آن را پوشش می‌دهید (گواهینامه، تحول دیجیتال، توسعه مهارت‌ها و روش‌های استخدام) نمایش دهید. برای ایجاد مأموریت برای تجارت خود، این فرمول را امتحان کنید:

ما برای {مخاطبان هدف} انواع {محتوا} را ایجاد می‌کنیم تا به آن‌ها کمک کنیم و به {اهداف تجاری} برسیم. در حالی که شرح مأموریت شامل آن چیزی می‌شود که مخاطبان شما از استراتژی بازاریابی محتوا دریافت می‌کنند، باید در مورد منافعی که کسب و کار شما از آن می‌گیرد هم فکر کنید. این مرحله همان جایی است که اهداف تجاری شما در آن قرار دارد.

اهداف معمول عبارتند از:

• • بهبود درآمد به عنوان نتیجه استراتژی بازاریابی محتوا

• • فروش بیشتر و دستیابی به آگهی‌های با کیفیت بیشتر، که به شما در رسیدن به اهداف درآمد کمک می‌کند.

• • بازدید بیشتر از سایت خود، هرچه میزان بازدید بیشتر باشد، امکان دستیابی به اهداف دیگر شما نیز بیشتر می‌شود.

• • بهبود درک تجارت خود، بنابراین شما نفوذ و اقتدار پیدا می‌کنید و به عنوان یک رهبر متفکر شناخته می‌شوید.

• • موفقیت در سئو، که منجر به بازدید بیشتر می‌شود.

• • کاهش هزینه‌های بازاریابی، زیرا محتوای شما کارآمدتر است.

• • تعامل در شبکه‌های اجتماعی، که می‌تواند به ترافیک بیشتر کمک کند.

حالا که اهداف خود را شناختید، می‌توانید وارد مرحله بعدی شوید.

مرحله 2. شاخص عملکرد کلیدی (KPI) خود را مشخص کنید

بهترین راه برای دستیابی به اهداف، مشخص بودن و قابل اندازه‌گیری بودن آن‌هاست. این به معنای تنظیم شاخص‌های عملکرد کلیدی برای استراتژی بازاریابی محتوای شماست. KPI ها با ارائه نقاط عطفی که می‌توانید بررسی کنید، به شما کمک می‌کنند بدانید چه زمانی به اهداف خود رسیده‌اید.

این اهداف شامل مواردی است که قصد دارید از نظر درآمد، فروش، بازدید، سئو، ترافیک (نحوه و بررسی بازدید و ترافیک سایت خود و رقبا را بخوانید) و جنبه‌های مختلف بازاریابی دیجیتال مانند بازاریابی از طریق ایمیل و معیارهای رسانه‌های اجتماعی به آن دست پیدا کنید.

به عنوان مثال، ممکن است بخواهید:

• • به یک هدف درآمد خاص در ماه، سه ماهه یا سال دست پیدا کنید.

• • ثبت نام بیشتر برای جذب مشتری به عنوان نشانه‌ای که به معنای ایجاد مشتری با کیفیت‌تر و بهتر است.

• • تعداد مشخصی مشترکان ایمیل جدید دریافت کنید.

• • افزایش میزان بازدید سایت و تعامل با محتوای سایت خود را مشاهده کنید.

• • برای کمک به افزایش بازدید، رتبه‌بندی جستجو در برخی از صفحات اصلی خود را بهبود ببخشید.

• • تعداد مشخصی از تذکرها، اشتراک‌ها و نظرات را برای محتوای خود دریافت کنید.

• • برای شرکت در برخی از رویدادهای مهم صنعت دعوت شوید.

همچنین باید به هزینه‌های بازاریابی، پیگیری هزینه‌های خود در کمپین‌های مختلف و زیر نظر داشتن هزینه دستیابی به مشتری و فروش، توجه کنید.

مرحله 3. مخاطبان خود را بشناسید

همانطور که قبلاً گفتم، برای یک استراتژی موفق بازاریابی محتوا، باید درمورد مخاطبان خود کاملاً واضح باشید تا بتوانید محتوای مناسبی برای دستیابی به آن‌ها ایجاد کنید.

سه اقدام وجود دارد که باید انجام دهید:

جمع آوری اطلاعات جمعیتی

اولین قدم جمع‌آوری اطلاعات جمعیتی بازدیدکنندگان، مشترکان ایمیل و فالوورهای شبکه‌های اجتماعی است. آنالیز وب، شبکه‌های اجتماعی و مشترکان ایمیل، اطلاعات مورد نیاز مخاطبان را به شما ارائه می‌دهند:

سن، جنسیت، تحصیلات، درآمد

همچنین می‌توانید از علایق اصلی آن‌ها مطلع شوید. برای یافتن این اطلاعات در Google Analytics، به Audience >> Interests >> Overview بروید. در اینجا بخش‌های بازار که بازدیدکنندگان وب آن را بیشتر مشاهده می‌کنند، می‌شناسید.

سایت‌های شبکه‌های اجتماعی داده‌های مشابهی را ارائه می‌دهند. به عنوان مثال، می‌توانید اطلاعات جمعیت‌شناسی طرفداران فیس‌بوک خود را از طریق Facebook Page Insights دریافت کنید:

و می‌توانید از توییتر آنالیتیکس (Twitter analytics) برای دریافت اطلاعات دموگرافیک فالوورهای توییتر خود استفاده کنید:

دریافت بازخورد مشتری

برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد مخاطبان هدف خود، سعی کنید نظرات مشتریان فعلی خود را جمع‌آوری کنید. این اطلاعات به شما می‌گوید:

• • احساس آن‌ها در مورد محتوایی که شما در حال حاضر تولید می‌کنید چیست؟

• • فوری‌ترین نیازهای آن‌ها چیست؟

• • چگونه می‌توانید با محتوای خود به مشکلات آن‌ها رسیدگی کنید؟

دریافت بازخورد مناسب مشتری می‌تواند به شما کمک کند:

اولویت‌های خوانندگان و مشترکین خود را درک کنید. در مورد بهترین مکان‌ها برای دسترسی به مشتریان خود تصمیم بگیرید (مرحله 9 را ببینید) مشخصات خریدار خود را بشناسید، که در ادامه در مورد آن صحبت خواهیم کرد.

شخصیت‌های خریدار ایجاد کنید

هنگامی که اطلاعات جمعیت‌شناسی و بازخورد مشتری را دارید، می‌توانید شخصیت‌های خریدار ایجاد کرده یا از آن‌ها استفاده کنید. شخصیت‌های خریدار، که به عنوان آواتار مشتری نیز شناخته می‌شوند، خوانندگان و مشتریان ایده‌آل شما را توصیف می‌کنند تا بتوانید محتوا را بهتر هدف قرار دهید.

بهترین آواتارهای مشتری شامل اطلاعات مربوط به نقاط درد، چالش‌ها، منابع اطلاعاتی و انگیزه‌های رفتاری مشتریان شما هستند. وقتی همه این‌ها را بدانید، درک بهتری از موارد زیر خواهید داشت:

نوع محتوایی که مخاطبان شما به آن پاسخ خواهند داد.

چگونه این محتوا به آن‌ها کمک خواهد کرد؟ چه چیزی باعث می‌شود آن‌ها به این موضوع اهمیت دهند؟

آواتار مشتری شامل الگوهایی مانند شکل زیر است که یکی از آواتارهای Digital Marketer است:

مرحله 4. موقعیت فعلی خود را ارزیابی کنید

بسیاری از مشاغل از قبل محتوا دارند. که شامل محتوای موجود در وبلاگ و همچنین محتوای رسانه‌های اجتماعی، پادکست‌ها، فیلم‌ها و غیره است. به همین دلیل گام بعدی این است که بفهمید آیا این محتوا به شما کمک می‌کند تا اهداف خود را برآورده کنید. (اگر تازه شروع به کار کرده‌اید و میزان محتوای شما صفر است، می‌توانید از مرحله 5 استفاده کنید بهترین کانال‌های محتوا را مشخص کنید.)

برای انجام این کار، باید حسابرسی محتوا را انجام دهید. یعنی:

• • ثبت تمام مطالب مانند پست‌های وبلاگ، پست‌های مهمان و غیره

• • ارزیابی سودمندی یا موفقیت آن‌ها

• • شناسایی شکاف‌ها

همچنین باید نگاهی به مقایسه محتوای خود با سایر رقبا بندازید و ببینید که چگونه هر محتوای جدیدی در بازار وارد می‌شود. یک مثال از چگونگی تأثیرگذاری این روش بر استراتژی بازاریابی محتوای شما مطرح می‌کنم.

چگونه محتوای خود را وارد کنید

اگر می‌خواهید تمام مطالب سایت یا وبلاگ خود را وارد کنید، Screaming Frog یک نقطه شروع عالی است. این یک خزنده URL است که:

1. 1. URL ها را لیست کنید.

1. 1. عنوان‌ها و توضیحات صفحه را آنالیز کنید.

1. 1. صفحات تکراری را پیدا کنید.

1. 1. نقشه سایت ایجاد کنید.

نسخه رایگان تا 500 URL را کرال می‌کند. برهم‌کنش SEER یک راهنمای عالی و عمیق برای Screaming Frog دارد. به عنوان یک جایزه، می‌توانید از این ابزار برای تحقیقات رقابتی استفاده کنید و همان تحلیل را در مورد محتوای رقبای خود انجام دهید. همچنین می‌توانید محتوای خود را با ابزار بررسی محتوا از SEMRush وارد کنید.

برای این کار، یک پروژه راه‌اندازی کرده و بخشی از سایت خود را که می‌خواهید حسابرسی کنید، مانند وبلاگ، انتخاب کنید. پس از انتخاب URL ها، دکمه Start Content Audit را فشار دهید.

شما یک تحلیل کامل از محتوای خود دریافت خواهید کرد، از جمله:

• • عناوین و توضیحات محتوا

• • طول مطالب

• • بک لینک

• • اشتراک‌گذاری‌های اجتماعی

• • داده‌ها را جمع‌آوری کنید تا یک صفحه گسترده ساده حاوی همه URL ها ایجاد نمایید.

• • به نحوه کارکرد محتوای خود توجه کنید

اکنون وقت آن است که سودمندی محتوا را ارزیابی کنیم. باید به دنبال معیارهایی مانند موارد زیر باشید:

آیا لینک‌های ورودی زیادی به محتوا وجود دارد؟

رتبه‌بندی موتور جستجو برای کلمات کلیدی مرتبط با آن بخش از مطالب چیست؟

آیا مطالب به طور گسترده به اشتراک گذاشته شده‌اند؟

برخی از این اطلاعات را از گزارش SEMRush در بالا خواهید گرفت، اما می‌توانید با استفاده از سایر ابزارهای SEMRush مانند ابزار حسابرسی سایت و ردیابی موقعیت، اطلاعات بیشتری کسب کنید.

این حسابرسی موارد زیر را نشان می‌دهد:

کدام یک از مطالب به قدری مؤثر هستند که نیازی به تغییر آن‌ها ندارید؟

کدام یک از آن‌ها برای رسیدن به اهداف شما نیاز به برخی از پیشرفت‌ها یا به‌روزرسانی‌ها دارند؟

کدام یک از آن‌ها باید حذف یا جایگزین شوند؟

شناسایی شکاف‌های محتوا

سرانجام، روی مکان‌هایی که می‌توانید از آن‌ها استفاده کنید، کار کنید. این مکان‌ها ممکن است شامل موارد زیر باشد: کلمات کلیدی مربوط به نیچ (موضوع خاصی که می‌خواهید راجع به آن بنویسید) شما که آن را با محتوای خود هدف قرار نمی‌دهید. سؤالاتی که مخاطب هدف شما از شما می‌پرسد و شما به آن پاسخ نمی‌دهید.

محتوایی که شروع به رتبه‌بندی خوب می‌کند، اما می‌تواند بهبود پیدا کند، مثلاً جعبه‌های پاسخ گوگل را هدف قرار دهید. این‌ها کادرهایی هستند که در بالای نتایج جستجو ظاهر می‌شوند و پاسخ سؤال خاصی را ارائه می‌دهند.

برای انجام تجزیه و تحلیل شکاف محتوا می‌توانید از Ahrefs استفاده کنید. برای انجام این کار، به جستجوی ارگانیک شکاف محتوا بروید. دامنه‌ها را برای رقبای اصلی خود در بخش نمایش کلمات کلیدی که برای آن‌ها رتبه‌بندی می‌شود، اضافه کنید. دامنه خود را در زیر اضافه کنید اما هدف زیر به هیچ وجه رتبه‌بندی نمی‌شود. نمایش کلمات کلیدی را فشار دهید.

لیستی از کلمات کلیدی رقیب را مشاهده خواهید کرد که می‌توانید با محتوای جدید خود هدف قرار دهید.

شما می‌توانید تجزیه و تحلیل مشابهی را در SEMRush انجام دهید.

مرحله 5. بهترین کانال‌های محتوا را مشخص کنید.

وقتی این فرآیند را طی می‌کنید، می‌فهمید که مخاطبان شما در کجای معامله قرار دارند و در کجا حضور آنلاین موفقیت‌آمیزی دارید. بهتر است به جای اینکه سعی کنید همه کارها را یک باره انجام دهید، بر روی آنچه در حال کار است تمرکز کنید و محتوای خود را از آنجا گسترش دهید. اما برای اینکه کاملاً مطمئن باشید، باید نگاهی دوباره به آنالیز وب بندازید.

وقتی در Google Analytics هستید، برای مشاهده شبکه‌های اصلی اجتماعی که محتوای شما در آن به اشتراک گذاشته می‌شود، به بخش Acquisition >> Social >> Overview بروید.

برای یافتن داده‌های مشابه می‌توانید از Buzzsumo نیز استفاده کنید. به ابزار آنالیز محتوا بروید و نام دامنه خود را در کادر جستجوی صفحه تایپ کنید.

Enter را فشار دهید و نمودارها را مشاهده کنید:

• • اشتراک‌گذاری‌ها به وسیله شبکه‌های اجتماعی

• • اشتراک‌گذاری‌ها بوسیله نوع محتوا

• • اشتراک‌گذاری‌ها به وسیله طول محتوا

• • بهترین محتوای سال گذشته

برای جزئیات بیشتر می‌توانید عبارات جستجوی خود را نیز اصلاح کنید. با استفاده از این اطلاعات، می‌توانید به راحتی تصمیم بگیرید که کدام شبکه‌ها را هدف قرار دهید تا در شبکه‌های اجتماعی وارد تعامل شده و محتوای خود را به اشتراک بگذارید.

مرحله 6. درباره انواع محتوا تصمیم بگیرید

سپس، به انواع محتوایی که باید ایجاد شود، فکر کنید. برخی از انواع محتوا وجود دارد که هر استراتژی بازاریابی محتوایی شامل آن‌ها باشد. اکثر استراتژی‌های موفق بازاریابی محتوا به داشتن هسته اصلی محتوای منتشر شده در سایت متکی هستند که می‌تواند دوباره مورد استفاده قرار بگیرد و در سایت‌های دیگر (پایگاه‌ها) به اشتراک گذاشته شود.

بنابراین پست‌های وبلاگ یک قسمت اساسی از ترکیب بازاریابی محتوای شما است و هنوز هم نتایج خوبی به همراه دارد. در حالت ایده‌آل، پست‌های وبلاگ شما عملی، ارزشمند هستند و به اشتراک گذاشته می‌شوند و ممکن است شامل طیف وسیعی از انواع مقاله باشند. چگونه می‌توان با Buzzsumo مکان مناسب محتوا را در شبکه‌های اجتماعی پیدا کرد؟

شما می‌توانید از ابزار Buzzsumo که در بالا ذکر شد، استفاده کنید تا انواع پست‌های وبلاگی را که می‌خواهید ایجاد کنید، با توجه به پتانسیل اشتراک‌های اجتماعی برای افزایش تعامل و دسترسی به آن‌ها، ترسیم کنید. به عنوان مثال، خوانندگان OptinMonster واقعاً مقاله‌ها و مطالب مربوط به نحوه نوشتن را دوست دارند. روی نوع محتوا و شبکه کلیک کنید تا لیستی از به اشتراک گذاشته‌شده‌ترین مقالات خود را برای آن معیار مشاهده کنید.

البته، ایجاد یک استراتژی موفق بازاریابی محتوا فقط نگاه آمار در سایت نیست. این استراتژی باید در مورد دیدن محتوای موفق دیگری باشد که می‌توانید برای الهام گرفتن استفاده کنید. Buzzsumo نیز می‌تواند در این زمینه کمک کند، با استفاده از همان ابزار، موضوع خود را در جعبه جستجو تایپ کنید. آمار به اشتراک‌گذاری از سراسر وب را مشاهده خواهید کرد. به عنوان مثال، یک نمودار نشان می‌دهد که محتوای طولانی مدت در بازاریابی محتوا بسیار محبوب است:

همچنین داده‌هایی در مورد دامنه‌های به اشتراک گذاشته‌شده در این موضوع و برترین مطالب به اشتراک گذاشته‌شده مربوط به آن وجود دارد. سایر ویژگی‌های Buzzsumo به شما امکان می‌دهد پیوندها، محتوای پرطرفدار و سؤالاتی را که مردم می‌پرسند، ردیابی کنید. همچنین جستجوی استاندارد Buzzsumo شامل به اشتراک‌گذاری داده‌ها برای فیلم‌ها است.

انواع دیگر مطالب

چه محتوای دیگری باید در برنامه استراتژی محتوای شما گنجانده شود؟

همانطور که تحقیقات خود ما نشان می‌دهد، بازاریابی ویدئویی باید بخشی اساسی در هر بازاریابی باشد، زیرا ثابت شده که بازدیدکنندگان شما را درگیر می‌کند تا آن‌ها را در سایت بیشتر نگه دارد، تولید مشتری را بهبود دهد و نرخ پرش از سایت را کم کند. همچنین برای بهبود تعامل باید انواع دیگری از محتوای تصویری را در سایت خود قرار دهید.

ایجاد اینفوگرافیک با ابزارهایی مانند Piktochart و Canva را در نظر داشته باشید و استفاده از Canva و ابزارهای مشابه برای ایجاد گرافیک و الگوهای رفتاری سفارشی برای به اشتراک‌گذاری اجتماعی، مانند Grammarly را فراموش نکنید.

آموزش‌های مرتبط با canva =

انواع دیگر محتوا برای بهبود تولید مشتری، شامل آهن‌رباهای جذب مشتری مانند وبینارها، کتاب‌های الکترونیکی، چک‌لیست‌ها، صفحه‌های کار و غیره است. همچنین لازم است در مورد پادکست به عنوان یک مکانیسم تحویل محتوا فکر کنید، زیرا بیش از 40٪ از ایرانی‌ها اکنون به پادکست گوش می‌دهند. گام بعدی این است که بفهمید برای ایجاد آن محتوا به چه چیزی نیاز دارید.

مرحله 7. منابع را شناسایی کرده و اختصاص دهید

اکنون که می‌دانید چه نوع محتوایی را می‌خواهید ایجاد کنید، برای چه کسی است و قصد دارید آن را کجا به اشتراک بگذارید، مهم است که اطمینان پیدا کنید که همه آنچه که برای ارائه استراتژی بازاریابی محتوای خود نیاز دارید، در دسترس است. باید بتوانید به سؤالاتی مانند موارد زیر پاسخ دهید:

چه کسی مسئول تولید و نگهداری محتوا است؟

برای ایجاد محتوا به کدام ابزار و منابع انسانی، فیزیکی یا دیجیتال نیاز دارید؟

جریان انتشار محتوای شما از جمله برنامه‌ریزی محتوا چگونه خواهد بود؟

بیایید هر یک از این‌ها را با جزئیات بیشتری بررسی کنیم.

چه کسی مسئول تولید و نگهداری محتوا است؟

این سؤالی در مورد تخصیص نقش‌هاست. شما باید بدانید چه کسی مسئولیت اصلی و چه کسی مسئولیت انتشار تک‌تک محتواها را دارد. این وسعت نقش به اندازه شرکت و تیم محتوای شما و اینکه شما همه کارها را در داخل انجام می‌دهید یا نه بستگی خواهد داشت.

یک مثال از چگونگی مسئولیت‌ها در تولید محتوا به شکل زیر است:

مدیرعامل یا مدیر ارشد بازاریابی تصویب نهایی درباره محتوا و استراتژی محتوا را دارند. مدیر بازاریابی محتوا مسئول تحویل استراتژی بازاریابی محتوای شما به صورت روزمره خواهد بود و با تیم محتوا کار خواهد کرد. افراد با توجه به تخصص خود محتوا ایجاد می‌کنند.

چه ابزار و منابعی احتیاج دارید؟

در مرحله بعد، باید بفهمید که چگونه واقعاً قصد ایجاد محتوا را دارید.

تولید کنندگان محتوای شما ممکن است شامل موارد زیر باشند:

• • محتواسازان داخلی

• • متخصصان ساخت فیلم، پادکست یا طراحی گرافیک

• • فریلنسرها

یکی از راه‌های یافتن سریع افراد مستقل عالی، بازگشت به نتایج جستجوی Buzzsumo و دیدن تولید کننده محتوای برتر است. مراجعه به آن‌ها برای دیدن اینکه آیا آن‌ها مایل به همکاری در تیم محتوای شما هستند، هیچ ضرری ندارد. همچنین می‌توانید از طریق شبکه‌هایی مانند Contently، NDash، ClearVoice و موارد مشابه دیگر، تولیدکنندگان محتوای آزاد عالی را پیدا کنید. همچنین برای پادکست و ایجاد فیلم‌های حرفه‌ای به تجهیزات نیاز دارید و باید میزبانی در سایت‌هایی مانند YouTube، Vimeo، Spreaker و Blubrry را ترتیب دهید.

جریان انتشار محتوا

سپس، بررسی کنید که روند تولید محتوای شما به چه صورت است.

به عنوان مثال، برای یک پست وبلاگ معمولی، ممکن است مجبور باشید:

• • طرح کلی ایجاد و تصویب کنید

• • پست را بنویسید

• • تصاویر همراه ایجاد کنید

• • پست را به ویرایشگر ارسال کنید

• • هرگونه تغییر لازم را ایجاد کنید

• • محتوا را بارگذاری کنید

• • آن را انتشار دهید

فقط یک کار دیگر هست که باید قبل از شروع تحقیق و ایجاد محتوا انجام دهید: ایجاد یک تقویم محتوا، تا بدانید چه زمانی محتوای شما منتشر می‌شود. در مرحله بعدی به آن نگاه خواهیم کرد.

مرحله 8. یک تقویم محتوا ایجاد کنید.

به عنوان بخشی از استراتژی محتوای خود، باید دقیقاً بدانید که چه زمانی می‌خواهید محتوای خود را در هر یک از پلتفرم‌های مورد نظر منتشر کنید. عدم برنامه‌ریزی یک اشتباه کلیدی در بازاریابی محتواست. بنابراین استفاده از تقویم محتوا برای برنامه‌ریزی کل مطالب ضروری است.

راه‌های مختلفی برای این کار وجود دارد. به عنوان مثال، می‌توانید از Google Calendar استفاده کرده و به راحتی تاریخ‌های تعیین شده برای هر یک از مطالب را در آن قرار دهید. این ابزار بسیار خوب کار می‌کند، به خصوص اگر محتوای زیادی منتشر نکنید. در مطالب قبلی وب آنجل درباره ۱۲ افزونه وردپرس برای تولید محتوا صحبت کردم، بخوانید.

این روش بسیار ساده است، اما اگر محتوای زیادی منتشر می‌کنید و مجبورید یک تیم محتوا و جریان تولیدی را که برای آن تصمیم گرفته‌اید، مدیریت کنید، احتمالاً ویژگی‌های بیشتری لازم دارید. گزینه‌های مدیریت این برنامه شامل ابزارهای بهره‌وری و مدیریت کار مانند آسانا (در زیر نشان داده شده است)، یا یک ابزار تقویم سرمقاله هدفمند مانند CoSchedule است. هر دوی این موارد به شما امکان می‌دهند تا قسمت‌های مختلف فرآیند تولید محتوا را برنامه‌ریزی کنید.

یکی از راه‌های یافتن محتوا برای افزودن به تقویم، انجام تحقیقات اولیه برای یافتن موضوعاتی است که مخاطبان شما به آن‌ها پاسخ خواهند داد. سؤالاتی را که مشتریان شما می‌پرسند، پیدا کنید. ما قبلاً به لزوم ایجاد محتوا پیرامون آنچه مخاطبان شما تمایل دارند، اشاره کردیم.

یکی از راه‌های کشف این موضوع استفاده از تحلیلگر سؤال Buzzsumo یا پاسخگویی به عموم است. موضوعی را در کادر پاسخ به جستجوی عمومی تایپ کنید، و لیستی از سؤالاتی را که افراد واقعاً در Google جستجو کرده‌اند، دریافت خواهید کرد.

سؤالی را انتخاب کنید که به نظر مخاطبان شما مربوط می‌شود. در مورد نوع محتوا مانند پست وبلاگ تصمیم بگیرید و عنوانی به تقویم خود اضافه کنید. این کار را تکرار کنید تا زمانی که برای چند ماه آینده محتوای خود را برنامه‌ریزی کرده باشید.

مرحله 9. محتوا ایجاد کنید

همانطور که مشاهده کردید، قبل از ایجاد یک محتوا، کارهای مقدماتی زیادی در استراتژی بازاریابی محتوا وجود دارد. اما اکنون وقت آن فرا رسیده که من از یک پست وبلاگ به عنوان مثال استفاده کنم، اما این نکات تقریباً برای هر نوع تولید محتوا مفید است.

با تحقیقاتی که قبلاً انجام داده‌اید، ایده ایجاد نوع پست وبلاگ را خواهید داشت. به عنوان مثال، می‌دانید که پست‌های لیست و نحوه استفاده از آن‌ها در بین خوانندگان محبوب هستند. اکنون وقت آن است که عنوانی را از تقویم محتوا انتخاب کرده و روی آن کار کنید.

درباره محتوای خود تحقیق کنید

وقتی آماده نوشتن هستید، باید بفهمید:

چه چیز در متن وجود دارد؟ چگونه محتوای جدید شما می‌تواند برای مخاطبان شما ارزش افزوده ایجاد کند؟ این به معنای جستجوی گوگل، بررسی محتوای برتر موضوع مورد نظر شما و دیدن چگونگی پیشرفت در آن است. این روش آسمان خراش نامیده می‌شود. تحقیقات اصلی نیز به خوبی انجام می‌شود، بنابراین اگر در حال جمع‌آوری نوع داده مناسب هستید، این روش را به عنوان یک گزینه در نظر بگیرید. برای شناسایی اصطلاحات کلیدی مورد استفاده برای سئو بهتر و رتبه‌بندی بهتر جستجو، تحقیق کلمات کلیدی را انجام دهید.

محتوا را ایجاد کنید

سرانجام، شروع به نوشتن یا ایجاد محتوای خود کنید. در این مرحله، باید فکر کنید که چگونه شخصیت برند خود را در محتوایی که می‌نویسید، منعکس کنید. شما یا باید فوق حرفه‌ای یا بسیار معمولی یا چیزی در این بین باشید، و باید تعادل بین نشان دادن تخصص و حمایت نکردن از مخاطبان خود را مدیریت کنید.

مرحله 10. توزیع محتوا و بازاریابی کنید

قسمت اصلی بعدی استراتژی محتوای شما توزیع و بازاریابی است. اگر به درستی به این مرحله رسیدگی کنید، می‌توانید نتایجی را که انتظار دارید به دست بیاورید. به عنوان مثال، شما باید: برنامه‌ای برای به اشتراک‌گذاری مطالب خود در شبکه‌های اجتماعی، بلافاصله و از طریق یک کمپین و ابزاری مانند Missinglettr تنظیم کنید.

https://webangel.marketing/smm-tools/

برای توزیع محتوای خود به مشترکان از بازاریابی ایمیلی استفاده کنید. به هرگونه اینفلوئنسر ذکر شده در محتوای خود اطلاع دهید تا خبر محتوای شما را حتی بیشتر گسترش دهد. OptinMonster همچنین ابزاری عالی برای استفاده برای تبلیغ محتوای شما، هم در سایت و هم از طریق خبرنامه ایمیل شماست. به عنوان مثال، اولیپانت از OptinMonster برای افزایش 157٪ بازدید از صفحه استفاده کرده است.

OptinMonster شامل موارد زیر است:

مجموعه گسترده‌ای از ویژگی‌های هدف‌گذاری از جمله هدف‌گذاری در سطح صفحه، هدفگذاری مجدد محلی و هدف قرار دادن موقعیت جغرافیایی. توانایی جلب توجه بازدیدکنندگان با محتوای هدفمند درست قبل از اینکه سایت شما را با استفاده از فناوری Exit-Intent® ترک کنند. چندین روش برای ایجاد کمپین‌های بازاریابی محتوا، توسط مراجعه‌کننده، دستگاه، فعالیت و موارد دیگر.

ادغام با بیشتر خدمات بازاریابی ایمیل

همچنین می‌توانید از OptinMonster برای اهداف زیر استفاده کنید:

بازدیدکنندگان جدید را به مهم‌ترین قسمت‌های سایت خود هدایت کنید. بازدیدکنندگان را با نشان دادن محتوای جدید که در سایت شما قرار می‌گیرد، وارد تعامل کنید. مشتریان OptinMonster با موفقیت از نرم‌افزار کمپین بازاریابی استفاده کرده‌اند و لیست ایمیل‌های خود را سه برابر کرده و از طریق محتوا 3806٪ مشتری بیشتری دریافت کرده‌اند.

مرحله 11. نتایج را اندازه‌گیری کنید

سرانجام، وقت آن است که موفقیت استراتژی بازاریابی محتوای خود را ارزیابی کنید. برای انجام این کار، به آن شاخص‌های عملکرد کلیدی که در ابتدای برنامه استراتژی محتوا تعیین کردید باز خواهید گشت و خواهید دید که چه عواملی تغییر کرده است و آیا اهداف خود را بدست آورده‌اید یا نه.

برای این کار می‌توانید:

• • Google Analytics را همانطور که در بالا توضیح داده شده بررسی کنید تا ببینید عملکرد محتوای شما چگونه است

• • فعالیت اشتراک اجتماعی را از طریق Buzzsumo و سایر ابزارهای آنالیز اجتماعی اندازه‌گیری کنید

• • برای ارزیابی موفقیت در فعالیت‌های بازاریابی خود به داشبورد آنالیز تبدیل OptinMonster مراجعه کنید

از دیگر ابزارهای ردیابی موفقیت در بازاریابی محتوا می‌توان به Google Alerts و Mention اشاره کرد. هر دوی این موارد به شما امکان می‌دهند که ببینید آیا محتوای شما مطرح و به اشتراک گذاشته می‌شود یا خیر؛ به شما کمک می‌کند تا از شاخص‌های عملکرد کلیدی برای آگاهی و تعامل استفاده کنید. ابزارهایی مانند SEMRush به شما کمک می‌کنند شاخص‌های عملکرد کلیدی را برای رتبه جستجوی محتوای خود ارزیابی کنید.

همچنین می‌توانید ثبت‌نام‌های ایمیل را از طریق آنالیز در نرم‌افزار بازاریابی ایمیل خود پیگیری کنید. با نظارت بر پیشرفت خود، می‌توانید استراتژی بازاریابی محتوای خود را در فواصل منظم تغییر دهید، بنابراین همیشه به روز هستید. اکنون شما می‌دانید که چگونه از ابتدا تا انتها یک استراتژی بازاریابی محتوای موفق ایجاد کنید.