بازاریابی سئو: استراتژی های بازاریابی موتورهای جستجو

بهینه‌سازی موتور جستجو (سئو) از گذشته تا به امروز راه زیاد و پر پیچ و خمی را طی کرده است. شاید یادتان نباشد، اما زمانی برای سئوی یک سایت، بسیاری از افراد از قرار دادن یک میلیون کلمه کلیدی در متن استفاده کرده و یک متن کلیک‌خور از جای دیگر را کپی کرده و بر روی سایت خود می‌گذاشتند. خوشبختانه این دوران تاریک مدت‌هاست که به پایان رسیده است.

امروزه برای این که بتوانید رتبه خوبی در صفحه نتایج جستجو گوگل قرار گرفته و در معرض دید تعداد بیشتری از کاربران باشید، باید محتوایی تولید کنید که دقیقاً پاسخگوی نیازهای این کاربران باشد. بهینه‌سازی موتورهای جستجو امروزه کاملاً به درک نحوه کار موتورهای جستجو و نحوه استفاده کاربران از آن‌ها بستگی دارد.

بازاریابی سئو (SEO Marketing) چیست؟

بازاریابی سئو به زبان ساده یک استراتژی دیجیتال مارکتینگ است که هدف اصلی آن بهبود رتبه جستجوی ارگانیک صفحات سایت و در نتیجه قرار گرفتن در معرض دید مخاطبان بیشتر است. این استراتژی شامل بهینه‌سازی محتوای صفحات، ساختار سایت و عملکرد فنی آن به منظور جذب ترافیک مورد نظر از موتورهای جستجوست.

چرا سئو مارکتینگ اهمیت زیادی دارد؟

• 67 هزار کاربر در ثانیه در گوگل چیزی را جستجو می‌کنند.
• 97 درصد از فعالیت‌های آنلاین با جستجوی چیزی در موتورهای جستجو شروع می‌شود.
• 80 درصد جستجوکنندگان تبلیغات پرداختی را در نتایج جستجو نادیده می‌گیرند.
• 58 درصد از جستجوهای آنلاین از طریق گوشی‌های هوشمند انجام می‌شوند.
• 46 درصد از جستجوهای گوگل متمرکز بر یک ناحیه جغرافیایی هستند.
• 39 درصد از ترافیک جهانی ورودی به وب‌سایت‌های eCommerce از موتورهای جستجو تامین می‌شود.

موتورهای جستجو راه اصلی دسترسی کاربر به وب‌سایت شما هستند. بنابراین فرقی نمی‌کند که وب‌سایت شما محتوای اطلاعاتی دارد یا صفحات محصول، مهم دیده شدن توسط کاربران است که می‌تواند میزان موفقیت وب‌سایت شما را تعیین نماید. جالب است بدانید که در بازاریابی، 59 درصد از خریداران از گوگل برای تحقیق در مورد چیزی که می‌خواهند به صورت حضوری یا آنلاین بخرند استفاده می‌کنند، همچنین نیمی از خریداران از گوگل برای پیدا کردن محصولات جدید استفاده می‌کنند.

با در نظر داشتن این فکت بسیار مهم، باید متوجه شوید که بازاریابی سئو چقدر می‌تواند نقش حیاتی در ظاهر شدن سایت شما در صفحه نتایج موتورهای جستجو برای کلمه‌های کلیدی جستجو شده مربوط به خدمات و محصولات شما ایفا کند. مهم نیست که وب‌سایت شما چه طراحی و رابط کاربری فوق‌العاده‌ای دارد، اگر رتبه آن در صفحه نتایج جستجو پایین باشد، هیچکس این طراحی فوق‌العاده را نخواهد دید که بتواند آن را تحسین کند.

انواع بازاریابی سئو

1. سئوی درون صفحه‌ای (On-Page Seo)
2. سئوی برون صفحه‌ای (Off-Page Seo)
3. سئوی تکنیکال (Technical Seo)

1 – سئوی درون صفحه‌ای

بزرگ‌ترین بخش فعالیت‌های سئو مربوط به این قسمت است. سئوی درون صفحه‌ای شامل بهینه‌سازی محتوای سایت (متن، عکس‌ها و ویدیوها) برای تعامل بهتر با کاربران و نشان دادن آن به موتورهای جستجو می‌شود. موتورهای جستجو به دنبال فاکتورهای سئوی درون صفحه‌ای می‌گردند که تعیین کننده کیفیت محتوا باشند و در صورت پیدا کردن آن‌ها، به سایت شما در صفحه نتایج جستجوی خود رتبه می‌دهند. این فاکتورها را در ادامه با هم ببینیم.

ارتباط موضوعی

صفحاتی که رتبه‌های بالایی در صفحه نتایج جستجو دارند، شامل محتوایی هستند که به نیت جستجوی کاربر بسیار نزدیک هستند. بنابراین ما باید ببینیم که کاربران گوگل به دنبال چه چیزی هستند و اطلاعات یا خدماتی که آن‌ها می‌خواهند را ارائه بدهیم.

بهترین کاری که در این زمینه می‌توانید انجام دهید این است که اطلاعات منحصر به فرد به کاربر ارائه کنید، فکت‌های سایت خود را به طور مستمر آپدیت کنید و در مورد موضوعات حوزه تخصصی خود بنویسید.

متادیتا (Metadata)

متادیتاها چیزی نیستند که روی صفحات شما ظاهر شوند، بنابراین کاربران وب‌سایت نمی‌توانند آن‌ها را ببینند. اطلاعات متا در کدهای HTML سایت شما هستند و وظیفه تگ کردن و لیبل‌گذاری محتواهای شما به نحوی که برای ربات‌های موتورهای جستجو به راحتی قابل هضم باشند، را بر عهده دارند.

با مرتبط نگه داشتن و بروزرسانی محتوای منتشر شده بر روی سایت، همیشه می‌توانید شانس بالایی برای رتبه گرفتن در موتورهای جستجو را داشته باشید. با این حال شاید همچنان برای‌تان سوال باشد که متادیتاها چه نوع اطلاعاتی هستند؟ متادیتاها شامل تمامی موارد زیر هستند:

• تگ‌های عنوان که در واقع نام هر صفحه است.
• متا دسکریپشن‌ها که چکیده‌ای از محتواهای صفحه است.
• هدینگ‌ها و ساب هدینگ‌ها که ساختار محتوا را مشخص کرده و نشان‌دهنده عمق موضوع هستند.
• تگ‌های Robot، که به موتورهای جستجو می‌گویند که چه صفحه‌ها و لینک‌هایی را ایندکس کند.

2 – سئوی برون صفحه‌ای

وب‌سایت شما تنها جایی نیست که نیاز به سئو دارد. وب‌سایت‌های دیگری هم وجود دارند که می‌توانند به نفع شما کار کرده و رتبه شما را در موتورهای جستجو بهبود بدهند.

سئوی برون صفحه‌ای عمدتاً از ساخت بک لینک برای افزایش اعتبار دامین سایت شما تشکیل می‌شود. بک لینک یعنی لینک‌هایی که در سایت‌های دیگر قرار داده می‌شوند و به وب‌سایت شما اشاره می‌کنند.

بک لینک‌ها

پیشمایش لینک‌های بین وب‌سایت‌ها بخشی از الگوریتم گوگل است که به آن PageRank می‌گویند. این سیستم رتبه‌دهی بخش مهمی از استراتژی بازاریابی سئو را تشکیل می‌دهد.

وقتی از وب‌سایت‌های معتبر دیگر لینک دریافت می‌کنید، اعتبار و توانایی رتبه گرفتن شما افزایش پیدا می‌کند. در نهایت، هر چقدر بک لینک‌های بیشتری دریافت کنید، موتورهای جستجو برای شما اعتبار بیشتری قائل می‌شوند. در واقع گوگل فکر می‌کند که محتوای تولید شده توسط شما ان‌قدر کیفیت دارد که سایت‌های دیگر از آن به عنوان منبع استفاده می‌کنند.

اعتبار دامین (Domain Authority)

با تولید محتوا، لینک‌سازی و افزایش ترافیک ورودی، اعتبار دامین سایت شما افزایش پیدا می‌کند.

اعتبار دامین مقیاسی برای قابل اعتماد بودن سایت از دید موتورهای جستجو است. سایت‌های قدیمی با اعتبار دامین بالا احتمال رتبه گرفتن بیشتری هم برای کلمه‌های کلیدی حوزه کاری خود دارند.

3 – سئوی تکنیکال

منظور از سئوی تکنیکال تغییر قسمت‌هایی از بخش فنی سایت به منظور بهبود عملکرد جستجو است. تکنیکال سئو از سرعت سایت شما، بهینه‌سازی برای خزندگان (Crawler) موتورهای جستجو و بهینه‌سازی برای گوشی‌های موبایل اطمینان حاصل می‌کند.

4 تاکتیک قوی بازاریابی سئو

1. تحقیق کلمه کلیدی
2. تحلیل رقبا
3. لینک‌سازی فعال
4. بهینه‌سازی تصاویر

1 – تحقیق کلمه کلیدی

هر صفحه‌ای از وب‌سایت شما که در صفحه نتایج جستجو ظاهر می‌شوند دارای یک یا چند کلمه کلیدی (که به آن‌ها کوئری جستجو هم گفته می‌شود) هستند. اولین قدم در هر استراتژی سئو پیدا کردن کلمه‌های کلیدی است که کاربران شما از آن‌ها برای پیدا کردن سایت‌تان استفاده می‌کنند.

فرض کنید که یک فروشنده هستید و محصول شما نیز منحصر به فرد و انقلابی است، با این وجود اگر نتوانید کلمه‌های کلیدی درست را پیدا کنید مشتریان شما نمی‌توانند این محصول شما را در فضای آنلاین پیدا کنند.

برای تحقیق در مورد کلمه‌های کلیدی ابزارهای مختلفی مانند Google Keyword Planner، Ahrefs یا Moz و بسیاری دیگر وجود دارند. این ابزارها می‌توانند کیووردهایی را به شما نشان دهند که موجب افزایش ترافیک سایت شما خواهند شد. از این اطلاعات برای فهمیدن این که کدام کلمه‌های کلیدی برای وب‌سایت شما اهمیت بیشتری دارند و چه کیووردهایی وجود دارند که باید آن‌ها را در سایت خود قرار دهید، استفاده کنید.

2 – تحلیل رقبا

بعد از این که کیووردهای خود را پیدا کردید، حال باید رقبای خود را که برای این کلمه‌های کلیدی در صفحه نتایج جستجو رتبه‌های بالایی دارند، بررسی کنید.

با پی بردن به استراتژی سئوی رقبا، می‌توانید تاکتیک‌هایی را پیاده سازی کنید که رتبه شما را بالاتر برده و از آن‌ها پیشی بگیرید. با داشتن محتوای باکیفیت، مرتبط و جامع، حتی بیزینس‌های کوچک هم می‌توانند از سئو استفاده کرده و رقبای بسیار بزرگ‌تر از خود را به پایین کشیده و زودتر از آن‌ها به مخاطبان هدف دسترسی پیدا کنند.

برای این که بتواند تحلیل بهتری از رقبای خود داشته باشید، از صفحاتی از سایت‌شان شروع کنید که بهترین عملکرد را دارند و سعی کنید متوجه شوید که ترافیک ورودی‌شان از چه منابعی می‌آید. مثلاً، اگر رقیب شما از طریق یک پست بلاگ ترافیک قابل توجهی دریافت می‌کند، سعی کنید در تولید محتوای خود از این صفحات الهام بگیرید.

3 – لینک‌سازی فعال

لینک‌سازی کار زمان‌بری است اما یکی از شناخته‌شده‌ترین راه‌ها برای بهبود رتبه سایت در موتورهای جستجوست. جذب لینک از وب‌سایت‌های معتبر به سمت وب‌سایت شما به موتورهای جستجو می‌فهماند که محتوای شما ارزش زمان مخاطب را خواهد داشت.

برای این که استراتژی لینک‌سازی خوبی داشته باشید، باید حضور پررنگی در شبکه‌های اجتماعی و بیزینس‌های محلی داشته باشید. لینک‌هایی که از این دو منبع می‌توانید برای خود ایجاد کنید، تحول بزرگی در رتبه شما در صفحه نتایج جستجو ایجاد خواهد کرد.

4 – بهینه‌سازی تصاویر

درست است که دغدغه اصلی گوگل و موتورهای جستجوی دیگر محتوای متنی قرار داده شده بر روی وب‌سایت شما است، اما آن‌ها عکس‌ها و محتواهای تصویری شما را نیز Crawl می‌کنند. با بهینه‌سازی تصاویر صفحات، علاوه بر بهبود سئوی درون صفحه‌ای خود، تجربه کاربری بهتری را هم برای مخاطب رقم می‌زنید.

در ابتدا کلمه‌های کلیدی مرتبط را در نام فایل عکس قرار داده و سپس Alt Text مناسبی را برای آن و تمامی عکس‌های دیگر موجود بر روی سایت بنویسید. این کار باعث می‌شود که موتورهای جستجو مرتبط بودن یا نبودن محتوای شما را راحت‌تر تشخیص دهند.

سپس از بهینه بودن اندازه و فرمت عکس‌ها اطمینان حاصل کنید. عکس‌هایی که سایز بزرگی داشته باشند زمان بارگزاری بالاتری خواهند داشت و این موضوع بر روی تجربه کاربری مخاطب تاثیرگذار خواهد بود.

سخن پایانی

سئو بخش جدانشدنی از زندگی تمام کسانی که در دیجیتال مارکتینگ فعالیت می‌کنند است. تا وقتی که موتور جستجویی مانند گوگل وجود دارد، ما محکوم به تلاش برای رتبه گرفتن برای موضوعات مختلف در آن هستیم چرا که این‌جا جایی است که تمام مخاطبان هدف ما حضور دارند. با در نظر گرفتن نکاتی که در این مقاله به شما گفته شد، درک درستی از بازاریابی سئو پیدا کرده و می‌توانید قدم‌های لازم برای موفقیت در این زمینه که نتیجه آن موفقیت در کل کسب و کار است را بردارید.