جستجو کردن
بستن این جعبه جستجو.

بازاریابی شراکتی چیست؟

آنچه در این مقاله خواهید خواند

بازاریابی شراکتی چیست؟ Partnership marketing به چه معناست؟ بازاریابی شراکتی به معنای همکاری با یک یا چند کسب و کار برای ایجاد استراتژی بازاریابی است که منابع رو به اشتراک میذاره و رشد شرکت رو به چشم اندازی مقرون به صرفه تبدیل میکنه.

مشاغل کوچک اغلب با استراتژی های بازاریابی دست و پنجه نرم می کنن، حتی اگه بدونن چه کاری باید انجام بدن، ممکنه منابع لازم رو نداشته باشن. گذاشتن وقت و پول برای تلاش در بازاریابی و برای ایجاد “نمایش یک نفره”، چالش برانگیزه.

انواع بازاریابی مشارکتی

موضوع این مطلب من اینه که چرا بازاریابی مشارکتی مهمه. حداقل 10 نوع فعالیت بازاریابی مشارکتی وجود داره که شرکت های هم فکر می تونن از آن استفاده کنن، من معمول ترین آن ها رو ذکر می کنم. بازاریابی مشارکتی یا بازاریابی مشترک شامل دو یا چند شرکت است که با هم همکاری می کنن تا محصولات مکمل رو برای مخاطبان هم فکر تبلیغ کنن.

هر دو شرکت با همکاری مشترک می تونن در مزایای دسترسی به مخاطبان جدید، ایجاد ارزش ویژه برند و رشد درآمد در بالاترین سطح سهیم باشن. توجه داشته باشید که ( بازاریابی مشارکتی {Affiliate Marketing} ) با ( بازاریابی شراکتی Partnership marketing ) متفاوت هستند.

انواع بازاریابی مشارکتی:

1- بازاریابی محتوا

2- برند مشترک

3- مشارکت های توزیعی

4- بازاریابی وابسته

5- حمایت مالی

6- جای گذاری محصول

7- صدور مجوز

8- برچسب زدن سفید

9- بازاریابی تأثیرگذار

10- وفاداری

ارزش کسب و کار رو افزایش بدین

بازاریابی مشارکتی چیزی بیشتر از تبلیغاتی است که برند های مختلف رو به هم متصل می کنه. مشارکت های استراتژیک می تونه بر همه چیز از تبلیغات گرفته تا بازرگانی و بسته بندی محصولات تأثیر بذاره. همچنین همکاری در این سطح می تونه فرصت های توزیع و فروش مشترک رو شروع کنه.

در نتیجه، بازاریابی مشترک با ترکیب قدرت سازمان ها، ارزش کسب و کار رو افزایش میده:

-ارائه مطالب جدید

-تعامل با مخاطبان جدید

-بالا بردن سطح تجربه مشتری

-گسترش راه های فروش

-پیدا کردن جایگاه در قفسه فروشگاه ها

مزایای بازاریابی مشارکتی رو ارتقاء بدین:

کار با یک یا چند کسب و کار به ارتقاي برند شما کمک می کنه و فواید زیادی به همراه داره، با تجمیع منابع می تونین بودجه و استعداد بازاریابی خود رو دو برابر کنین. این کار باعث میشه بازاریابی مشارکتی مقرون به صرفه تر از بازاریابی سنتی باشه.

با همکاری با برند های دیگه، نیازی نیست از ابتدا یک مشتری ایجاد کنین، این روش به شما کمک می کنه تا به افراد علاقه مند به محصولات خود و وفاداری ثابت شده از طرف آن ها دسترسی پیدا کنین.

بازاریابی مشترک با یک شریک با محصولات و خدمات متناسب با شما پایه ای برای ثبات برند شماست، مشارکت به هر شرکت کمک می کنه مخاطبانی رو جذب کنه که محصولات و خدمات آن ها رو می خواهند.

شرکای مناسب رو پیدا کنین:

اگه می خواهید فروش خود رو در بازار افزایش بدین و به بازارهای جدید دسترسی پیدا کنین، یافتن شرکای مناسب ضروری است. یک شریک استراتژیک قوی یک رقیب مستقیم نیست بلکه یک کسب و کار مکمل است، به عنوان مثال، مسابقات ردبول با GoPro همکاری کرد و از رکوردشکنی پرش با بالون حمایت کرد.

GoPro فرود 24 مایل رو ثبت کرد. این ماجراجویی خیره کننده، مصرف کنندگان رو در سراسر جهان هیجان زده و درگیر خود کرده است. کار رو با لیست کردن اهداف شروع کنین. می خواهید در یک بازه زمانی خاص به چه نتیجه ای برسین؟ سپس، در مورد انواع مشاغلی که به شما در رسیدن به این اهداف کمک می کنن، جستجو و فکر کنین.

آیا شما یک محوطه ساز محلی هستین؟

با سازندگان یا نوسازان منازل منطقه شریک بشین و برند خود رو از طریق حمایت مالی در جشنواره ها و رویدادهای منطقه تبلیغ کنین. مهم تر از همه سعی کنین بفهمین شرکای شما به غیر از سود چه چیز می تونن برای شما فراهم کنن، بازخورد بی طرفانه از اشخاص بی طرف دریافت کنین.

این بازخورد کمک می کنه مطمئن بشین که منافع هر دو طرف دست یافتنی است، و یک آرزو نیست. لیست ها رو مرور کرده و به شرکت هایی مراجعه کنین که بیشترین سود رو از طریق مشارکت با شما کسب می کنن.

یک برنامه کاری ایجاد کنین:

وقت بذارین و یک اتحاد محکم بین تیم های بازاریابی ایجاد کنین، برنامه ریزی و ارتباطات دقیق از ضروریات موفقیت در بازاریابی مشارکتی است وباعث شناخته شدن برند شما در مقیاسی وسیع میشه.

حتی روابط جدید به وجود میاره. مصرف کنندگان اعتبار رو دوست دارن. وقتی برند ها برای محتوا، خدمات و محصول با هم شراکت می کنن، به نفع  هم خود آن ها و هم مشتری های آن ها خواهد بود.

محتوای دست چین شده برای شما:
Structured Data استراکچر دیتا یا داده ساختاریافته چیست؟

می توان با آژانس های کوچک و شرکت های بزرگ برای ارائه محصول یا خدمات شریک شد. می تونین بر مشاغل کوچک و محلی، سازمان هایی با چندین دفتر و خدمات حرفه ای تمرکز کرده برای حل مشکلات و نوآوری با شرکای خود همکاری کنین.

6 استراتژی بازاریابی شراکتی

اهداف مشترک رو تعیین کنین:

مانند هر آغازی برای بازاریابی، اولین قدم در اجرای موفقیت آمیز یک استراتژی، بیان اهداف و تعریف معیارهای کلیدی است که باید برای پی بردن و رسیدن به این اهداف آن رو دنبال کنین. اهدافی که تعیین می کنین باید مشخص، قابل اندازه گیری، قابل دستیابی، واقع بینانه و به موقع باشه.

ممکنه هدف شما برای شرکت های کوچک تر استارت آپ تنها شناساندن برند باشه، اما با بزرگتر شدن کسب و کار شما، فعالیت های بازاریابی شراکتی می تونه منجربه مشتری سازی و جریان درآمد بشه. آنچه مهمه اینه که هر دو شریک در اهداف بازاریابی همسو باشن، وقتی هر دوی شما برای یک هدف کار می کنین، استراتژی های شما بسیار مؤثرتر خواهد بود.

از گزارش های دقیق اطمینان حاصل کنین:

هنگامی که اهداف خود رو مشخص کردین و معیارهای اصلی برای ردیابی رو شناسایی کردین، باید مطمئن بشین که سیستم گزارش دهی شما دقیق است. سیستم گزارش دهی می تونه به شما بگه کدام مشتری از طرف کدام شریک است که دونستن این موضوع در صورت ارائه هر نوع مشوق های پولی مهمه.

به عنوان مثال، در مدل اشتراک مشتری، باید دقیقاً بدونین که شریک شما چه تعداد مشتری تولید می کنه و در مدل تقسیم درآمد، باید بدونین که اقدامات شریک شما تا چه اندازه بر درآمد شما تأثیرگذاره.

مطمئن بشین که به ابزارها و فرایندهای لازم برای تمایز مخاطبین ایجاد شده توسط شرکت خود و شرکت شریک دسترسی دارین. از URL های ردیابی با پارامترهای UTM سفارشی استفاده کنین تا بفهمین چه تماس هایی از طرف شرکای شماست، از چه کانال هایی مخاطبین شریک شما میان و از کدام ابتکارات بازاریابی اشتراکی استفاده می کنن.

برخی از نرم افزارهای مدیریت شریک مانند PartnerStack به صورت خودکار URL های ردیابی برای شما ایجاد می کنن، بنابراین لازم نیست که هر یک از URL های خاص خود رو تنظیم کنین. اگه شما یک سیستم شراکت عظیم دارین، نرم افزاری که سیر توسعه و سازماندهی گزارش رو به طور خودکار انجام بده، بسیار مهم و کاربردی است.

تعامل با وبلاگ نویسی مهمان:

وبلاگ نویسی مهمان یک روش عالی برای افزایش رتبه بندی SEO، افزایش بازدید وب، ایجاد اعتبار و افزایش ارزش افزوده مشتریان و چشم انداز شما است. متخصصان موضوع هر یک از شرکا می تونن از مخاطبان یکدیگه برای گسترش توانایی شرکت خود و آموزش چشم اندازهای آن ها با محتوای تازه و مرتبط استفاده کنن.

بسته به انتظارات و سهمیه هایی که برای مشارکت خود تعیین کردین، باید هر هفته، هر ماه یا سه ماهه یکبار در تقویم تحریریه خود جایی برای وبلاگ مهمان ایجاد کنین. به یاد داشته باشین، این فقط تبلیغ برند شما نیست وبلاگ های مشترک بین شرکا باید تا آنجا که ممکنه مرتبط و اطلاعاتی باشه.

رویدادهای میزبان مشترک:

مناسبت ها یکی از بهترین و پربارترین استراتژی هایی است که می تونین در ابتکارات بازاریابی مشارکتی استفاده کنین. با استفاده از پایگاه داده های یکدیگه برای بازاریابی، می تونین میزان حضور و تعامل مشتری ها رو دو برابر کنین. اگه در حال برگزاری یک رویداد بزرگ و حضوری هستین، شرکت شما و شرکت شریک شما می تونن هزینه ها رو تقسیم کنن و این کار مقرون به صرفه تر از اینه که شما به تنهایی میزبان باشین.

علاوه بر این، رویدادها راهی عالی برای تقویت روابط شراکت و ایجاد اعتبار در بازار است. به عنوان مثال، وقتی New Breed در رویدادهای HubSpot شرکت می کنه، تجربه و تخصص New Breed با پلت فرم HubSpot تقویت میشه.

محتوای برند مشترک ایجاد کنین:

همه ما می دونیم که محتوا سلطان بازاریابی داخلی است. توسعه محتوا با برند تجاری مشترک، مانند کتاب های الکترونیکی، مقاله سفید یا وبینار با شرکت های شریک راهی عالی برای تقویت ارزش و دسترسی به آن محتوا است. با تقویت برند و همکاری با شرکای خود به منظور تولید محتوایی که برای هر دو بخش ارزشمند باشه، به طور بالقوه وارد بازارهای جدید میشین.

به یاد داشته باشین، محتوایی که ایجاد می کنین باید ارزش واقعی مخاطب شما رو داشته باشه، بنابراین کمی وقت بذارین تا یک طرح قوی برای تولید محتوای برند آماده کنین، نه اینکه صرفا محتوا تولید کنین.

محتوای دست چین شده برای شما:
چگونه از API گوگل سرچ کنسول کوئری (query) کنیم؟

سطوح شراکت رو تعیین کنین:

تنوع در شراکت برای شرکت های مختلف، در رسیدن به اهداف و استقرار مشتری مؤثرتر خواهد بود. انواع شراکت در پنج رده متفاوت طبقه بندی میشه و هر کدام به تلاش متفاوتی احتیاج دارن: مشارکت های وابسته، مشارکت بازاریابی مشترک، مشارکت ارجاع، مشارکت فروش مشترک و مشارکت فروش مجدد.

اگه یک شرکت کوچک هستین یا تازه وارد بازاریابی شراکتی شدین، با مدل های وابسته یا بازاریابی مشترک شروع کنین و از انگیزه های غیرمالی مانند تقسیم مشتری استفاده کنین.این مدل ها به مشارکت کمتری از طرف تیم شما احتیاج دارن و به شما این فرصت رو میدن که تصمیم بگیرین آیا این مشارکت برای شما مفیده یا خیر.

اگه شما یک شرکت بزرگ هستین که به دنبال بزرگتر شدن است، مشارکت در فروش و فروش مجدد با سهمیه های درآمد مشخص، شما را به نتایج مورد نظرتون می رسونه.

موارد استفاده از بازاریابی شراکتی

در زمینه بازاریابی شراکتی، موارد استفاده‌ای متنوع وجود دارد که به کسب و کارها در دستیابی به اهداف خود کمک می‌کند. در ادامه، به برخی از این موارد پرداخته خواهد شد:

1. تقویت برند

یکی از موارد استفاده از بازاریابی شراکتی، تقویت برند کسب و کار است. همکاری با یک برند قوی و معتبر، به کسب و کار کمک می‌کند تا اعتبار و اعتماد مشتریان را به دست آورد. این همکاری می‌تواند شامل تبلیغات مشترک، رویدادهای مشترک و تبادل منافع باشد.

2. دسترسی به بازار جدید

بازاریابی شراکتی به کسب و کارها این امکان را می‌دهد تا به بازارها و مشتریان جدید دسترسی پیدا کنند. همکاری با یک شرکت دارای بازاری بزرگ و گسترده، می‌تواند به توسعه کسب و کار و افزایش فروش کمک کند.

3. بهبود منابع و تخصص

بازاریابی شراکتی امکان بهره‌برداری از منابع و تخصص‌های دیگران را فراهم می‌کند. همکاری با یک شرکت دارای تخصص در زمینه‌ای خاص، به کسب و کار امکان می‌دهد تا از دانش و تجربیات آن شرکت بهره‌برداری کند و کیفیت خدمات و محصولات خود را بهبود بخشد.

تجارب موفق بازاریابی شراکتی

بازاریابی شراکتی در طول سال‌ها توسط بسیاری از کسب و کارها با موفقیت استفاده شده است. در این بخش، به برخی از تجارب موفق در این حوزه می‌پردازیم:

1. همکاری بین برندها

همکاری بین برندها به عنوان یک استراتژی بازاریابی شراکتی موفق، در بسیاری از صنایع به کار گرفته شده است. بازاریابی مشترک، تبلیغات ترکیبی و تبادل نمونه‌های رایگان محصولات، می‌توانند به دو برند کمک کنند تا به صورت همزمان به فروش بیشتری دست پیدا کنند و بازار خود را تقویت کنند.

2. رویدادهای مشترک

برگزاری رویدادهای مشترک نیز از راهکارهای مؤثر در بازاریابی شراکتی است. ترکیب نیروها و منابع دو یا چند شرکت برای برگزاری یک رویداد، به هر دو طرف امکان می‌دهد تا به مخاطبان جدید دسترسی پیدا کنند و در عین حال هزینه‌های برگزاری را کاهش دهند.

نکات مهم در بازاریابی شراکتی

برای استفاده مؤثر از بازاریابی شراکتی، برخی نکات مهم وجود دارد که باید در نظر گرفته شوند:

1. انتخاب همکاران مناسب

انتخاب همکاران مناسب در بازاریابی شراکتی امری حیاتی است. باید شرکت‌ها و برندها با مأموریت و هدف مشابهی انتخاب شوند تا همکاری موفقی بین آن‌ها برقرار شود.

2. تعیین اهداف مشترک

قبل از شروع هرگونه همکاری، باید اهداف مشترک و معیارهای اندازه‌گیری کارایی آن تعیین شود. این کمک می‌کند تا همکاری در جهت دستیابی به اهداف بازاریابی مشترک پیش برود.

نتیجه‌گیری

بازاریابی شراکتی به عنوان یک روش قدرتمند در جلب مشتریان و افزایش فروش، در دنیای کسب و کار امروزی مورد استفاده قرار می‌گیرد. با همکاری با شرکت‌ها و برندهای دیگر، می‌توان به تقویت برند، دسترسی به بازارهای جدید و بهبود منابع و تخصص دست یافت. همچنین، برخی از تجارب موفق و نکات مهم در این حوزه را مورد بررسی قرار دادیم.

به پایان آمد این دفتر حكایت همچنان باقیست

نظر شما برای بهبود کیفیت کار ما ارزشمند است

متاسفیم که این پست برای شما مفید نبود!

Let us improve this post!

چگونه میتوانیم این پست را بهبود بخشیم؟

مسیر موفقیت شما با خدمات VIP وب آنجل

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

وب آنجل
جستجو کردن